Vendedor Externo II | Espirito Santo

Nossa cultura acredita que podemos ELEVAR O SEU POTENCIAL . Oferecendo oportunidades globais de desenvolvimento para sua carreira, fazendo de sua comunidade um lugar melhor e trabalhando com as pessoas mais inovadoras da atualidade, buscando resolver os problemas mais difíceis que enfrentamos em nível mundial.

Acreditamos na flexibilidade, para que você possa explorar suas paixões enquanto gera impacto através de um trabalho significativo dentro de nossa força de trabalho inclusiva. É disso que se trata #LifeAtCummins .

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Vendedor(a) II para integrar nossa nova equipe na DCB - Espirito Santo .

Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:

• Atendimento e Suporte Comercial: Atender a consultas de clientes via e-mail, telefone e canais eletrônicos, apoiando a força de vendas ao longo de todo o ciclo comercial, do primeiro contato ao fechamento.
• Cotações e Propostas: Compilar cotações orçamentárias por meio do levantamento de dados técnicos, apresentações e tempos de processamento para clientes e equipe externa.
• Processamento de Pedidos: Receber e processar pedidos, emitindo confirmações, faturas e avisos de remessa, além de acompanhar e informar status de entrega, níveis de estoque e dados logísticos.
• Resolução de Problemas e Pós-Venda: Auxiliar na tratativa e resolução de ocorrências com clientes, abrangendo rotinas de envio, faturamento e pós-venda.
• Eventos e Relacionamento: Agendar visitas e apoiar ativamente na preparação e execução de eventos e ações comerciais junto a clientes.
• Suporte à Filial: Apoiar os colaboradores da unidade na venda de produtos para clientes de varejo e realizar análises operacionais de estoque conforme procedimentos estabelecidos.

• Ensino Médio completo
• Graduação em Administração, Marketing, Gestão e correlatos é um diferencial
• Residência no estado do Espírito Santo
• Disponibilidade para viagens nos estados do Espírito Santo (ES) e Rio de Janeiro (RJ).

• Experiência prévia na área comercial, vendas internas ou atendimento técnico a clientes.
• Conhecimento de nível intermediário em rotinas de vendas, faturamento, cotações e acompanhamento de pedidos.
• Capacidade de executar atividades com supervisão limitada e perfil colaborativo para suporte à equipe comercial de campo.

• Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
• Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns.
• Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
• Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.
• Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.
• Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações.
• Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
• Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
• Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
• Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.
• Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.