Vendedor Externo Hunter II - Rio de Janeiro

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Nossa cultura acredita que podemos ELEVAR O SEU POTENCIAL . Oferecendo oportunidades globais de desenvolvimento para sua carreira, fazendo de sua comunidade um lugar melhor e trabalhando com as pessoas mais inovadoras da atualidade, buscando resolver os problemas mais difíceis que enfrentamos em nível mundial.

Acreditamos na flexibilidade, para que você possa explorar suas paixões enquanto gera impacto através de um trabalho significativo dentro de nossa força de trabalho inclusiva. É disso que se trata #LifeAtCummins.

Estamos em busca de um(a) Vendedor Externo Hunter II para atuar no estado do Rio de Janeiro | DCB , com foco em prospecção ativa e expansão de mercado.

Nesta função, você será responsável por desenvolver e expandir a base de clientes de peças genuínas para motores diesel no território do Rio de Janeiro, atuando de forma intensiva em campo, com foco em abertura de mercado e crescimento de participação.

Seu principal desafio será gerar novos negócios, conquistar clientes e ampliar o market share da região.

Nesta função, você terá um impacto da seguinte maneira:

• Prospectar ativamente novos clientes e expandir a base ativa no território do RJ, desenvolvendo planos de ação por segmento e região para ampliar market share.
• Realizar visitas externas regulares, atuando de forma intensiva em campo para geração de demanda e abertura de mercado.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções técnicas, elaboração de propostas, negociação e fechamento.
• Gerenciar pipeline e oportunidades no CRM (Salesforce), acompanhando pedidos, entregas e pós-venda.
• Monitorar concorrência, tendências e riscos de mercado, propondo ações comerciais.
• Cumprir metas de faturamento, volume, mix e margem estabelecidas.
• Organizar rotas e otimizar deslocamentos para garantir cobertura eficiente do estado.

• Experiência prévia como vendedor externo ou consultor técnico-comercial.
• Vivência com prospecção ativa e abertura de mercado.
• Disponibilidade para viagens dentro do estado do RJ e CNH categoria B
• Familiaridade com CRM e ferramentas de análise comercial.

• Ensino superior completo ou cursando Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Experiência com motores diesel e comercialização de peças automotivas ou equipamentos pesados (linha de motores)
• Inglês básico/intermediário para leitura de catálogos técnicos.

• Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
• Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
• Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns.
• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
• Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.
• Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.
• Compreensão - Desenvolve entendimento profundo das necessidades, comportamentos e jornada de compra do cliente.