Territory Sales - Field Sales Account Executive

Responsabilidades principales

• Identificar, investigar y contactar potenciales clientes para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales para cuentas estratégicas y prospectos clave.
• Realizar visitas comerciales presenciales según los planes acordados.
• Construir relaciones sólidas con los clientes para comprender sus necesidades, modelo de negocio y proceso de compra.
• Identificar y ofrecer soluciones de Cummins alineadas con las necesidades y prioridades del cliente.
• Comunicar y demostrar el valor diferencial de las soluciones de Cummins frente a la competencia.
• Liderar negociaciones comerciales de acuerdo con las políticas de la compañía, incluyendo condiciones de pago.
• Dar soporte en la gestión y cobranza de cuentas por cobrar, manteniendo niveles aceptables de mora.
• Colaborar con clientes y áreas internas para resolver pagos pendientes.
• Alcanzar los objetivos de ventas garantizando altos niveles de satisfacción del cliente.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales para generar ventas futuras y negocios recurrentes.
• Responder de manera oportuna a las consultas e inquietudes de los clientes.
• Utilizar de manera consistente el Proceso Comercial de Cummins y las herramientas corporativas, incluyendo CRM y proyectos especiales.
• Reportar actividades comerciales mediante las herramientas de CRM según los lineamientos de la gerencia.
• Mantener actualizados los pronósticos de ventas y monitorear su precisión y avance.
• Coordinar con clientes y equipos internos para equilibrar inventario, servicio y capacidad de entrega con las expectativas del cliente.

Experiencia:

• Se valorará experiencia laboral previa en posiciones comerciales o de ventas.

Competencias requeridas

• Orientación a la acción.
• Comunicación efectiva.
• Foco en el cliente.
• Capacidad de influencia y persuasión.
• Desarrollo y comunicación de propuestas de valor.
• Conocimiento de canales de venta y mercado.
• Estrategias de precios.
• Excelencia en negociación.
• Planificación y gestión de cuentas.
• Adaptación del mensaje a diferentes audiencias.
• Integración de la perspectiva del cliente.
• Pronóstico y análisis de ventas.
• Gestión del pipeline comercial.
• Capacidad analítica para comprender necesidades del cliente.
• Valoración de la diversidad y diferentes perspectivas.

Educación y experiencia

Requisitos:

• Título universitario o terciario en Marketing, Comercialización, Ventas o carreras afines; o experiencia equivalente en posiciones comerciales.
• Puede requerirse habilitación o cumplimiento de normativas vinculadas a controles de exportación o sanciones internacionales.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2431058

Relocation Package No

100% On-Site No

Client-provided location(s): Neuquén, Argentina

Job ID: Cummins-R-B0A215093AFC41DEAA0E5545CD609AE7

Employment Type: OTHER

Posted: 2026-06-18T20:12:17