Supervisor de Vendas - Geradores (Guarulhos, SP)

DESCRIPTION

Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho.

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) SUP VENDAS para integrar nossa equipe em GUARULHOS | DCB .

Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:

• Garantir que a equipe de vendas atue de forma segura, promovendo e fortalecendo a cultura de segurança na operação.
• Impulsionar o crescimento rentável, colaborando com representantes de vendas e gerentes de contas para oferecer soluções de alto valor aos clientes.
• Definir, acompanhar e atingir metas de vendas alinhadas a objetivos de receita e lucro.
• Planejar, orientar e controlar as atividades da equipe de vendas, promovendo alto desempenho e apoiando processos de recrutamento e seleção quando necessário.
• Desenvolver e implementar objetivos de vendas, estratégias de contas e programas promocionais, assegurando execução consistente e eficiente.
• Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento por meio de estratégias comerciais direcionadas.
• Liderar, desenvolver e motivar a equipe de vendas, estabelecendo metas de desempenho, treinamento e desenvolvimento de carreira.
• Monitorar e gerenciar o desempenho da equipe, delegando responsabilidades conforme competências e necessidades de desenvolvimento, além de oferecer suporte e orientação contínua.
• Apoiar a equipe na gestão de mudanças, identificando problemas e oportunidades e promovendo melhorias contínuas nos processos.
• Promover o uso de ferramentas e processos corporativos, como o processo de vendas e sistemas de CRM, garantindo padronização e eficiência.
• Manter previsões e relatórios de vendas atualizados e precisos, apoiando análises estratégicas e tomada de decisão.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e lideranças, especialmente com clientes-chave.
• Gerenciar orçamento, controles financeiros e riscos, assegurando eficiência operacional e aderência aos limites estabelecidos.
• Identificar e comunicar tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades para desenvolvimento de novos produtos.
• Assegurar comunicação eficaz e integração entre as áreas de vendas, alinhando estratégia, cultura, gestão de clientes e operações.
• Gerenciar a ferramenta de gestão de vendas baseada em atividades (ABSM), definindo métricas, realizando coaching e direcionando resultados.
• Atuar como exemplo de liderança, promovendo e desenvolvendo comportamentos alinhados à cultura organizacional.
• Colaborar com stakeholders internos e clientes para equilibrar recursos de estoque, serviços e prazos de entrega com as expectativas do cliente.
• Gerenciar contas a receber, conduzindo negociações e acompanhando condições de pagamento.

• Acompanhar e apoiar os vendedores das filiais, garantindo alinhamento com as metas estabelecidas.
• Monitorar e atualizar o pipeline de vendas por região, assegurando dados precisos para apoiar o fechamento de negócios e a tomada de decisão.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais junto às equipes regionais, visando ampliar a participação de mercado e otimizar resultados.
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento de performance, propondo e acompanhando planos de ação.
• Garantir a padronização dos processos de vendas e o cumprimento das políticas comerciais da empresa.
• Reportar resultados e indicadores de vendas à gerência e diretoria, com análises consistentes e recomendações estratégicas.
• Atrair, selecionar, desenvolver e reter talentos, formando equipes de alto desempenho alinhadas às necessidades do negócio.
• Liderar, treinar e orientar a equipe de vendas, promovendo o desenvolvimento contínuo das competências comerciais e o alcance das metas.
• Comunicar-se de forma clara e adaptável a diferentes públicos, assegurando o entendimento de informações e estratégias.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções que gerem valor.
• Interpretar demandas de clientes internos e externos, apresentando soluções e diferenciais competitivos de forma eficaz.
• Desenvolver estratégias de precificação em alinhamento com stakeholders, visando atingir os objetivos de negócio.
• Analisar o cenário atual das contas e definir estratégias futuras, equilibrando necessidades dos clientes e capacidades da empresa.
• Incorporar a perspectiva do cliente no desenvolvimento de estratégias e ações comerciais, visando melhorar a experiência e aumentar a receita.
• Coletar, analisar e interpretar dados de clientes e mercado, utilizando informações históricas para projeções e geração de insights.
• Planejar e gerenciar estratégias de vendas por território e canais, avaliando continuamente a performance e ajustando ações conforme necessário.
• Promover um ambiente inclusivo, valorizando a diversidade de perspectivas e culturas na organização.

• Liderança e gestão de equipes: capacidade de motivar, orientar e acompanhar vendedores.
• Visão estratégica: habilidade para analisar cenários e propor ações que impulsionem resultados.
• Comunicação eficaz: clareza na transmissão de informações e feedback construtivo.
• Orientação para resultados: foco em metas e capacidade de transformar estratégias em ações práticas.
• Organização e disciplina: manter o pipeline atualizado e garantir processos estruturados.
• Conhecimento técnico: familiaridade com o mercado de geradores de energia e soluções relacionadas.
• Negociação e relacionamento: habilidade para apoiar vendedores em negociações complexas e fortalecer vínculos com clientes.

• Experiência prévia em supervisão ou coordenação de equipes de vendas.
• Vivência no setor de energia, preferencialmente em geradores ou equipamentos industriais.
• Disponibilidade para viagens às filiais.
• Formação superior em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
• Desejável possuir experiência em estratégia, gestão e controle de orçamento, produtos, áreas técnicas, bem como no uso de sistemas e ferramentas de CRM.
• Desejável inglês.
• Possuir CNH B ativa e válida.