SLS.销售运营地区领导者

通过实施和采用全球销售运营工具和流程以及传达关于地区对信息的新兴需求，使销售地区有能力做出基于数据的决策。

Qualifications 技能:

吸引优秀人才 - 吸引和选择最佳人才，以满足当前及未来的业务需求。

建设高效团队 - 建立有高度的认同感的团队，利用团队成员多元化的技能和观点实现共同的目标。

商业洞察力 - 运用商业和市场知识实现组织目标。

有效沟通 - 发展和实现多模式沟通，清晰了解不同受众的特定需求。

培育创新 - 通过创新和持续的改进让组织成功。

全球性视角 - 在看待问题时有宽广的视角，展现出全球的眼光。

管理复杂情况 - 领会复杂的、大量的，有时甚至是相互矛盾的信息，以有效地解决问题。

说服别人 - 通过强有力的说服来获取他人的支持和承诺。

计划和协调 - 制定工作计划并安排工作优先顺序，以达成与组织目标一致的承诺。

变更管理 - 应用康明斯结构化流程和一系列工具，让个人和组织在变革中保持斗志，从而取得并实现业务结果和目标。

业务流程设计 - 使用标准、模板、工具和方法来发现、建模、分析、衡量和改进业务流程，以优化业务绩效。

适应目标受众 - 解释复杂的主题（重大的技术数据、主题专业知识等），使目标受众（例如销售专员、客户、培训供应商等）能够理解、保留和使用信息

整合客户视角 - 结合客户对我们的产品和销售工作的了解，以开发销售内容，提高我们满足客户需求和增加收入的能力。

看重差异性 - 认识到不同视角和文化给组织带来的价值。

教育,资格,认证:

市场营销或销售专业的本科或专科学历（MBA 优先），或相当水平的教育经历及经验。六西格玛绿带认证优先。

该职位可能需要获得有关遵守出口管制或制裁法规的许可证。

经历:

该职位需具备较高水平的相关工作经验。担任销售代表及其他销售支持职务的经验。拥有销售管理经验优先。拥有策略、分析、大型企业管理／预算控制、产品、技术方面的经验优先。

Responsibilities

在地区层面实施全球销售运营战略以及辅助工具和流程:部署、采用和维护。

作为所有全球销售运营战略、工具和流程在地区层面的主要联系人。

与地区销售领导者和团队建立并维持稳固的工作关系，以更好地了解他们对销售数据和产生信息的需求。

就可改善决策能力的销售信息、培训和/或工具，传达地区特定需求。

与地区销售领导者合作，管理改进销售经理生成的销售绩效数据的一致性和准确性，以及销售数据和信息的使用情况，从地区的应用和系统使用准备情况。

建立并参与一些专注于改善基于数据的决策能力的工作组。

利用销售地区的知识来提供关于销售运营策略的意见:新工具和流程的采用速度；新兴的信息需求；愿意或阻扰针对销售数据现行使用方法的变更。

为销售团队、销售管理层和地区销售领导层提供地区销售分析、绩效报告和见解。

支持和管理特殊项目（这些项目可改善基于地区数据作出的决策）:构建业务问题、评估选项、管理最佳选项的实施并跟踪成功。

领导、激励、训练和培养员工。培养高效团队。

制定和管理开支 AOP 预算、财务控制并管理风险，确保在既定预算内高效开展运营。

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Entry Level

ReqID 2420921

Relocation Package No