Senior Business Development Specialist

We zijn op zoek naar een getalenteerde Business Development Specialist Aftermarket om ons team te versterken dat gespecialiseerd is in Sales voor Cummins in Rumst, België.

Flexibiliteit wat betreft de werkplek, waarbij 60% aanwezigheid op kantoor wordt verwacht. Deze functie staat open voor kandidaten die in België wonen (de functie is dan voor het kantoor in Rumst, België) en in Nederland.

In deze functie zul je op de volgende manieren een verschil maken:

• De omzetgroei in de aftermarket stimuleren door nieuwe zakelijke kansen te identificeren, bestaande accounts uit te breiden en het marktaandeel binnen toegewezen segmenten te vergroten.
• Sterke klantrelaties opbouwen en onderhouden door inzicht te krijgen in de behoeften van klanten, regelmatig contact te onderhouden en op maat gemaakte oplossingen aan te bieden die toegevoegde waarde bieden.
• Marktonderzoek en concurrentieanalyses uitvoeren om trends, uitdagingen voor klanten en nieuwe kansen te identificeren, ter ondersteuning van strategische besluitvorming.
• Doelmarkten en accounts identificeren en prioriteren door samen te werken met marketing- en verkoopteams, waarbij gebruik wordt gemaakt van data-analyse en branche-inzichten.
• Commerciële strategieën ontwikkelen en uitvoeren, waaronder accountplannen, offertes en verkoopinitiatieven, om nieuwe klanten binnen te halen en de omzet bij bestaande klanten te vergroten.
• Functieoverschrijdend samenwerken met Marketing, Verkoop en andere interne belanghebbenden om afstemming te bereiken over groeistrategieën en een effectieve uitvoering te waarborgen.
• Strategische en veelbelovende klanten beheren door inzicht te krijgen in hun bedrijfsmodellen, aankoopprocessen en langetermijnbehoeften, om zo duurzame partnerschappen te bevorderen.

• Aantoonbare ervaring in B2B-verkoop en de aftermarket, met een sterk trackrecord in het behalen van commerciële resultaten en omzetgroei.
• Sterk technisch en commercieel inzicht, inclusief een gedegen kennis van aftermarket-producten, -diensten en branchespecifieke dynamieken.
• Uitstekende vaardigheden op het gebied van relatieopbouw en stakeholdermanagement, met het vermogen om besluitvormers te beïnvloeden en langdurige klantrelaties te onderhouden.
• Geavanceerde analytische en strategische denkvaardigheden, met ervaring in marktanalyse, het identificeren van kansen en datagestuurde besluitvorming.
• Sterke communicatie- en presentatievaardigheden, met vloeiend Engels en Nederlands (Duits is een pré), waardoor je effectief kunt samenwerken met diverse klanten en interne stakeholders.

• Een diploma van een hogeschool, universiteit of een gelijkwaardige opleiding op het gebied van marketing, verkoop, techniek of een verwant vakgebied is vereist, of een aanvaardbare combinatie van opleiding en ervaring.
• Er is relevante werkervaring op gemiddeld niveau vereist