Sales Manager

DESCRIPTION

Nous recherchons un Sales Manager experimenté pour Cummins Drivetrain and Braking Systems situé a Saint-Etienne (France)

Sous la responsabilité du/de la Directeur(trice) Commercial(e), le/la Sales Manager est responsable du développement du chiffre d'affaires et des partenariats clients sur le périmètre Driveline Off-Highway, principalement auprès des constructeurs de véhicules pour la Défense.

Il/elle représente Cummins auprès des clients et les clients au sein du Groupe, dans un environnement international, technique et fortement réglementé, en lien étroit avec les équipes internes et les autres entités du Groupe.

RESPONSIBILITIES

Profil recherché

• Expérience confirmée en tant que Sales Manager international dans un environnement industriel ou technique
• Forte exposition à des clients OEM , idéalement dans les secteurs Défense, Off-Highway, automobile ou mécanique
• Background technique fortement apprécié : Bachelor / Licence en mécanique, automobile ou équivalent
• Capacité à comprendre et vendre des solutions techniques complexes (driveline, systèmes mécaniques)
• Solide culture business, négociation et gestion de comptes internationaux
• Capacité à évoluer dans un cadre réglementé (export control, contrats internationaux)
• Vision stratégique, autonomie, sens du résultat et orientation client

• Salesforce et des outils de reporting
• Très bon niveau Excel
• Français courant requis
• Anglais professionnel indispensable (compréhension et expression orale)
• Aisance dans un environnement multiculturel et international

• Déployer la stratégie commerciale internationale sur son périmètre Europe et Moyen Orient
• Prospecter et développer de nouveaux clients OEM Défense
• Évaluer l' intérêt et le potentiel de nouveaux clients , y compris l'analyse des contraintes reglementaires
• Identifier, analyser et formaliser les besoins techniques, opérationnels et commerciaux des clients
• Construire des offres commerciales et techniques adaptées (prix, délais, spécifications, contrats)
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs et politiques du Groupe
• Conclure les ventes et sécuriser les contrats long terme

• Être l' interlocuteur central interne lors de l'élaboration et du suivi des collaborations clients
• Coordonner les équipes internes dans une optique de maximisation de la satisfaction client
• S'assurer de la bonne prise en compte des commandes et du bon déroulement de l'exécution
• Participer à la résolution des litiges commerciaux et contractuels

• Élaborer des prévisions à moyen et long terme (18 à 36 mois)
• Contribuer activement aux plans financiers annuels et pluriannuels
• Alimenter la réflexion stratégique : veille concurrentielle, attentes du marché, tendances Défense & Off-Highway
• Représenter Cummins lors de salons, événements internationaux et réunions clients stratégiques