Responsable commercial général de gestion des comptes

DESCRIPTION

Nous sommes à la recherche d'un / d'une Responsable commercial(e) général(e) de gestion des comptes talentueux(se) pour se joindre à notre équipe à Mississauga, Ont.

Dans ce rôle, vous aurez un impact de la façon suivante :

• Établit et met en œuvre des relations stratégiques à long terme avec des comptes clés complexes et interrégionaux, en cohérence avec la stratégie commerciale de Cummins.
• Intègre les solutions Cummins dans les opérations des clients, en identifiant leurs besoins actuels et émergents, et en y répondant de façon proactive.
• Pilote le développement des comptes à travers plusieurs unités d'affaires, en favorisant les stratégies de croissance et en augmentant la part de marché de Cummins chez le client.
• Dirige des négociations contractuelles complexes et assure la gestion complète des comptes, incluant les modalités de paiement et la gestion des risques.
• Agit comme porte-parole du client en utilisant des données et des analyses pour renforcer la fidélité et orienter les initiatives de création de valeur.
• Encadre et forme les équipes de vente, en optimisant leur performance grâce au processus de vente Cummins et aux meilleures pratiques du secteur.
• Assure une planification, des prévisions et des rapports précis en utilisant les outils et systèmes internes de Cummins.
• Collabore étroitement avec les parties prenantes internes pour aligner les capacités d'inventaire, de service et de livraison avec les attentes des clients.

• Possède une connaissance pratique des exigences des centrales nucléaires de l'Ontario (Bruce, Darlington, Pickering, Laboratoire de Chalk River).
• Comprend et applique les normes d'assurance qualité CSA N299.3 et N299.4 pour les chaînes d'approvisionnement des centrales nucléaires.
• Maîtrise le marché canadien de la production d'énergie et les normes CSA, incluant CSA C282, Z32, B139, B149.1, ainsi que le Code canadien de l'électricité.
• Applique une compréhension approfondie des normes EPA Tier 4F, CSA B138 et des règlements régionaux liés au transport, à la construction et aux restrictions durant la période de dégel en Ontario, au Québec et au Canada.

• Développe et met en œuvre des stratégies de comptes en alignant les besoins des clients avec les capacités de l'entreprise et les objectifs à long terme.
• Utilise des outils de prévision des ventes et de gestion du pipeline pour assurer une planification, une exécution et un suivi de performance précis.
• Synthétise des données internes et externes complexes pour aider les clients à mieux comprendre leur situation et offrir des solutions personnalisées et axées sur la valeur.
• Applique des stratégies de tarification et une connaissance des canaux de distribution pour aligner les parties prenantes et optimiser le positionnement sur le marché.

• Constitue et dirige des équipes performantes et diversifiées qui collaborent efficacement pour atteindre des objectifs communs.
• Encadre et mentor les professionnels des ventes pour favoriser le développement continu et l'amélioration de la performance.
• Communique efficacement à travers différents modes et publics, en traduisant des informations techniques complexes en idées concrètes.
• Défend le processus de vente Cummins, en assurant une exécution cohérente et un encadrement à chaque étape du cycle de vente.

• Établit des relations solides et basées sur la confiance avec les comptes clés, en offrant des solutions centrées sur le client qui favorisent la fidélité et la croissance.
• Intègre les perspectives des clients dans les stratégies de vente et le contenu pour accroître la pertinence et l'impact.
• Démontre une compréhension approfondie des parcours d'achat et des comportements des clients pour influencer la prise de décision et la perception de la valeur.
• Dirige des initiatives visant à améliorer la satisfaction, la fidélité et les résultats de partenariats à long terme. Formations, diplômes, certifications: Un diplôme d'études supérieures d'une école ou université dans la vente ou le marketing ou une combinaison suffisante de formation et d'expérience sont requis. Ce poste peut nécessiter une licence pour être conforme aux contrôles des exportations ou aux réglementations sur les sanctions. Expérience: Expérience appréciable requise notamment en matière de stratégie, gestion, produit, client et budget.

• Ce poste exige que le ou la candidat(e) retenu(e) soit en mesure d'obtenir une cote de sécurité " Secret " du gouvernement du Canada, en raison de la nature des interactions liées au rôle.
• Un diplôme universitaire ou collégial en vente ou en marketing est requis, ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience jugée acceptable.
• Un diplôme de technologue en génie ou un diplôme en génie électrique ou mécanique serait considéré comme un atout.
• Un diplôme de maîtrise en administration des affaires ou en gestion du génie serait également considéré comme un atout.
• Ce poste peut nécessiter une accréditation liée à la conformité aux contrôles à l'exportation ou aux règlements sur les sanctions.
• Le ou la candidat(e) doit avoir de l'expérience avec Salesforce, ainsi que des connaissances juridiques liées à la Loi sur la construction en Ontario et aux lois contractuelles de Common Law.
• Une solide compréhension des affaires est essentielle pour réussir dans ce rôle.
• Ce poste est basé à Mississauga, dans la province de l'Ontario.