Representante Senior de Postventa en Territorio

En Cummins, creemos que tu pasión es tu poder. Impulsa tu carrera con el apoyo de un equipo global que te empodera para dar lo mejor de ti.

Estamos buscando un Representante Senior de Postventa en Territorio para unirse a nuestro equipo especializado en Posventa para nuestro equipo especializado en Postventa para Cummins Drivetrain and Braking Systems - Meritor Aftermarket Territory Sales - Región Occidente-Bajío (México), en Guadalajara, Jalisco.

Modalidad del puesto: 70% campo, 30% home office.

Resumen del puesto

Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades para hacer crecer el negocio. Desarrollar y ejecutar de manera independiente planes de cuentas para construir relaciones con clientes y alcanzar los objetivos de ventas dentro del territorio asignado, segmento de mercado o canales de distribución.

En este rol, tendrás impacto de las siguientes maneras:

• Ejecutar planes comerciales en la región Occidente-Bajío, administrando un portafolio de distribuidores mayoristas y minoristas.
• Impulsar el desempeño de ingreso de órdenes alineado con el Plan Operativo Anual de Ventas, asegurando el cumplimiento de metas de volumen e ingresos.
• Gestionar cuentas por cobrar vencidas, asegurando cobros oportunos y un estado saludable de las cuentas.
• Realizar visitas regulares en campo a distribuidores, clientes y cuentas clave para fortalecer relaciones e impulsar ventas sell-in / sell-out.
• Coordinarse con las áreas de Servicio al Cliente, Producto, Marketing y Cadena de Suministro para garantizar niveles de servicio y la correcta ejecución de iniciativas comerciales.
• Identificar oportunidades de crecimiento de mercado, penetración de productos y expansión de canales dentro del territorio asignado.

Para tener éxito en este rol, necesitarás:

Experiencia requerida (mínimo 3 años):

• Experiencia comprobada en ventas de aftermarket/ postventa automotriz en México, preferentemente en el segmento de vehículos pesados (refacciones: sistemas de transmisión y frenos) / Clase 8, como camiones, remolques, distribuidores OEM o canales independientes de mayoreo.
• Sólido entendimiento del ecosistema comercial de aftermarket, incluyendo distribuidores, flotillas, talleres, minoristas y usuarios finales.
• Experiencia práctica trabajando en entornos de ventas B2B, B2C y retail, con interacción directa y gestión de relaciones con clientes.
• Capacidad demostrada para ejecutar estrategias comerciales, administrar cuentas de clientes y cumplir consistentemente con objetivos y metas de ventas.
• Experiencia en ventas de campo y gestión de territorios con alto nivel de interacción con clientes y presencia en el mercado.
• Dominio de herramientas Microsoft 365, incluyendo Outlook, Excel, PowerPoint y Teams.
• Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo (asignación de vehículo).

Experiencia deseable:

• Experiencia colaborando con actores clave de la industria como OEMs de camiones/remolques o grandes distribuidores de aftermarket.
• Conocimiento de categorías de productos aftermarket como sistemas de frenos, componentes de transmisión y sistemas para remolques.
• Experiencia en ejecución de precios, estrategias promocionales y programas de gestión de canales.
• Experiencia utilizando plataformas CRM, preferentemente Salesforce.
• Nivel de inglés básico-intermedio.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado, con capacidad para analizar desempeño de ventas, gestionar datos y apoyar reportes de negocio.

Competencias:

• Visión de negocio
• Comunicación efectiva
• Enfoque al cliente
• Capacidad para articular propuestas de valor
• Conocimiento de canales de distribución
• Estrategia de precios
• Excelencia en negociaciones
• Planeación de cuentas
• Adaptación a la audiencia objetivo
• Desarrollo de estrategia de cuentas
• Integración de la perspectiva del cliente
• Pronóstico de ventas
• Gestión de pipeline de ventas
• Capacidad analítica y de interpretación
• Valora la diversidad

Educación, licencias y certificaciones:

• Título Universitario en Ventas, Ingeniería, Marketing o carrera afín.
• Licencia de conducir.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Off-site Remote

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2429626

Relocation Package Yes

100% On-Site No

Client-provided location(s): Guadalajara, Mexico

Job ID: Cummins-R-25E8685205814F959925094263ED27E0

Employment Type: OTHER

Posted: 2026-05-26T19:53:23