Espec Vendas Sr

Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho.

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Espec Vendas Sr para integrar nossa equipe em Guarulhos, SP | CBL.

Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:

• Gerenciar o relacionamento comercial com OEMs, distribuidores e clientes sob sua responsabilidade, em alinhamento com a estratégia de vendas e do negócio.
• Executar planos de contas para atingir objetivos de receita, rentabilidade e satisfação do cliente.
• Expandir a venda de produtos e serviços nas contas existentes e identificar novas oportunidades de negócio.
• Atuar como principal ponto de contato comercial com os clientes, coordenando a comunicação nos níveis organizacionais adequados.
• Apoiar clientes que atuam em diferentes regiões e unidades de negócio, quando necessário.
• Liderar ou apoiar projetos relacionados a clientes, incluindo atuação como Gerente de Projetos em iniciativas comerciais ou de clientes com múltiplos stakeholders internos.
• Negociar e implementar contratos comerciais, preços e condições de pagamento dentro dos níveis de autorização definidos e em conjunto com gestores de contas de outras regiões.
• Apoiar a área de Supply Chain em temas de entrega, produção, inventário e serviços que impactem os compromissos com os clientes.
• Atuar como a "voz do cliente" internamente, garantindo que suas necessidades sejam compreendidas e atendidas.
• Medir a satisfação dos clientes e definir planos de ação para melhoria da experiência.
• Manter previsões de vendas precisas e acompanhar o desempenho em relação às metas.
• Coordenar internamente com as áreas de operações, supply chain, finanças, precificação e engenharia para entregar soluções integradas aos clientes.

• Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.
• Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
• Garante responsabilização - Mantém a si mesmo e aos outros responsáveis por cumprir com os compromissos.
• Inspira confiança - Obtém a confiança dos outros por meio de honestidade, integridade e autenticidade.

• Formação superior em Administração, Vendas, Engenharia ou áreas correlatas (ou experiência profissional equivalente).
• Experiência relevante em vendas, gestão de contas ou funções comerciais com interface direta com clientes.
• Experiência no relacionamento com OEMs e/ou distribuidores.
• Sólido conhecimento em contratos comerciais, precificação e negociação.
• Capacidade de gerenciar projetos de clientes e coordenar equipes multifuncionais.
• Fortes habilidades de comunicação, análise e foco no cliente.