销售管理 - 主管

工作总结:

管理销售组织，且要对中小规模的细分业务（即区域、产品线、细分市场）的销售活动和运营负责。通过其员工执行战略实现客户价值来取得结果。

主要责任:

监督销售人员是否以安全的方式进行工作，以及康明斯的安全文化是否在销售人员中存在并日渐强大。

通过与销售代表和客户经理合作，持续提供可盈利增长，为客户提供有价值的康明斯解决方案。

设定和达成与收入和利润目标相关的销售目标。通过规划、控制和指导销售人员的活动来推动销售。根据要求支持招聘和雇用。

制定和实施销售目标、客户战略、和促销计划。支持区域和资源分配。确保执行的一致性。

实施战略，以确定和追求增长机会。

辅导、培养和激励销售人员。对于直接下属，为他们的培训和开发、绩效和职业规划设定目标。定期监督、指导和管理绩效。在考虑员工技能和发展需求的基础上委派工作任务；针对各种问题提供指南和方向。

支持销售人员适应和管理变革。确定部门的问题和机遇，为持续性流程改进方案提供支持。使用全新及已有的方法、流程和程序来解决问题。

推动康明斯工具和流程的使用，例如康明斯销售流程、客户关系管理（CRM）。

通过使用康明斯的工具和流程确保准确的报告和预测（即康明斯销售流程，CRM 系统）。支持战略业务审查和其他报告和销售预测流程。

通过保持与重点客户管理层的定期面对面接触，建立和维护与客户和企业领导的良好关系。

制定和管理预算、财务控制和风险，确保在既定预算内高效开展运营。

代表新产品开发的新兴客户需求、偏好和市场趋势。

确保在跨销售部门之间实现良好的沟通与协调，以达到销售策略和文化、客户管理、销售人才管理和销售运营的目标。

管理基于活动的销售管理（ABSM），包括建立基于活动的销售指标，在 ABSM 中培训销售人员，并推动基于销售活动的销售业绩。

示范和指导/辅导康明斯的领导行为。

如适用，与内部利益相关方和客户合作，根据客户期望平衡组织的库存、服务和交付能力。

管理应收账款可交付物，包括讨论并商定付款条件。

技能:

吸引优秀人才 - 吸引和选择最佳人才，以满足当前及未来的业务需求。

建设高效团队 - 建立有高度的认同感的团队，利用团队成员多元化的技能和观点实现共同的目标。

有效沟通 - 发展和实现多模式沟通，清晰了解不同受众的特定需求。

以顾客为中心 - 建立稳固的顾客关系，提供以顾客为中心的解决方案。

培养人才 - 培养他人，同时满足其职业目标及组织目标。

阐明价值主张 - 根据相关应用解释内部和外部客户需求；解释及演示产品、解决方案和服务以区分优势和劣势，满足客户的特定需求并在竞争中脱颖而出。

定价策略 - 通过与各职能部门的主要利益相关者协调并形成共识来制定价格，从而实现业务目标。

适应目标受众 - 解释复杂的主题（重大的技术数据、主题专业知识等），使目标受众（例如销售专员、客户、培训供应商等）能够理解、保留和使用信息

制定客户策略 - 通过平衡客户要求和业务能力来确定客户在关系、财务、产品竞争力、障碍、质量和服务方面的当前状态，并定义所需的未来状态，以便确定与业务战略一致的可实现目标。

整合客户视角 - 结合客户对我们的产品和销售工作的了解，以开发销售内容，提高我们满足客户需求和增加收入的能力。

销售预测 - 从内部和外部来源收集和评估客户数据；与历史数据进行比较，确定有用的信息并创建未来消费模式的预测。

销售渠道管理 - 基于当前渠道提前制定计划，确保成功执行客户/地区级销售策略和计划；评估渠道健康（规模、内容、进度）；相应地调整销售策略、计划或高影响力的活动；在合适的情况下指导销售人员以实现销售目标。

看重差异性 - 认识到不同视角和文化给组织带来的价值。

教育,资格,认证:

市场营销或销售专业的本科或专科学历（MBA 优先），或相当水平的教育经历及经验。

该职位可能需要获得有关遵守出口管制或制裁法规的许可证。

经历:

要求具有丰富的相关工作经验。担任销售代表及其他销售支持职务的经验。具备策略、管理/预算持控、产品、技术职务，和/或 CRM 系统和攻击的经验者优先。

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2429720

Relocation Package Yes

100% On-Site Yes

Due to the operational nature and specific job duties of this role, work is required to be completed 100% in person/On-site.