Représentant des ventes technico-commerciales - Anjou, QC PERMACON

Job ID: 522711

Permacon, une société de CRH affiliée à Oldcastle APG, demeure depuis plus de 70 ans le plus important fabricant canadien de produits de béton. En offrant une gamme évolutive de plus de 700 produits de maçonnerie et d'aménagement paysager, Permacon contribue à diversifier et à embellir les environnements extérieurs résidentiels, institutionnels, commerciaux et industriels. Permacon compte 9 usines au Québec et en Ontario, puis emploie plus 450 employés sur leurs différents sites.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Régional, le ou la Représentant(e) des ventes commerciales sera chargé de développer des stratégies liées aux ventes de la gamme de produits Permacon et de ses accessoires associés auprès de notre clientèle commerciale. (Municipalité, architectes, ingénieurs en génie civil et entrepreneurs). Cela comprend la gestion des relations avec les grands comptes client, la génération de nouveaux prospects, l'identification de nouvelles opportunités d'affaires avec pour objectif d'augmenter la rentabilité et les parts de marché.

• Développer et soutenir la croissance du marché commercial avec les différents segments de produits
• Développer et entretenir de solides relations clients avec des architectes, bureaux d'ingénieur, des entrepreneurs et installateurs spécialisés dans les projets d'aménagements commerciaux.
• Agir à titre d'expert en ce qui concerne la faisabilité technique des projets commerciaux en aménagement paysager, stationnement perméable et mur de soutènement.
• Identifier de nouvelles opportunités et faire la prospection de nouveaux comptes commerciaux pour augmenter les ventes et les parts de marché
• Analyser les tendances du marché et élaborer un plan d'action avec votre responsable pour capitaliser sur les évolutions du marché
• Former les entrepreneurs sur les produits Permacon et les procédures d'installation appropriées
• Travailler en étroite collaboration avec les représentants du service client et le département de la production pour monitorer les commandes des clients, calculer les délais, puis s'assurer que la qualité des produits soit respectée.
• S'impliquer dans le développement et la mise en marché de nouveaux produits
• Supporter l'activité existante de Permacon et de Oldcastle tout en faisant activement appel aux architectes paysagistes, aux ingénieurs, aux agences gouvernementales, aux municipalités, aux entrepreneurs généraux, aux développeurs de sites et aux installateurs qui contribueront à accroître les parts de marché.
• Organiser et animer des présentations Lunch and Learn dans le cadre des spécifications Permacon et des compagnies-sœurs et partenaires (Mirage, Techniseal, Éternovoica)
• Planifier des présentations fréquentes au cours desquelles des crédits CEU seront gagnés
• Participer à la coordination des salons professionnels appropriés tels que l'AAPQ
• Veiller à ce que les bibliothèques des entreprises A&E soient à jour avec la littérature et les échantillons Oldcastle
• Interagir si nécessaire avec l'équipe d'assistance commerciale nationale d'Oldcastle APG.
• Utiliser le CRM pour gérer et créer un solide pipeline d'opportunités et de spécifications commerciales
• Rester à jour sur les dernières réglementations et mises en œuvre en matière de traitement des eaux pluviales avec les districts des eaux, le FDOT et les municipalités.

• Diplôme d'études collégiales ou universitaire dans un domaine relié au génie civil ou expérience pertinente dans les ventes pour le domaine des matériaux de construction
• Formation spécifique en géotechnique et hydrogéologie
• Minimum de 15 ans d'expérience dans la vente, la représentation, l'expertise et la faisabilité technique des projets commerciaux en aménagement paysager, stationnement perméable et mur de soutènement
• 10 ans d'expérience en spécification de produit auprès d'architectes
• Excellentes habiletés de vente et de communication
• Disposé à voyager plus de 50% du temps dans la région de Montréal et les grandes villes du Québec
• Débrouillardise et sens de l'urgence
• Autonomie et sens de l'initiative
• Connaissance de la suite Microsoft Office
• Connaissance approfondie et utilisation du français et de l'anglais
• Permis de conduire requis
• La langue de travail principale est le français
• La connaissance de l'anglais est fortement souhaitée pour fins de formation et de communication avec notre bureau-chef américain

• Rémunération globale compétitive (salaire de base, commissions et/ou boni)
• Régime d'assurances collectives complet - primes assumées à 100% par l'employeur, excepté la prime d'invalidité de longue durée qui est assumée par l'employé(e)
• Régime de retraite participatif avec cotisation de l'employeur (jusqu'à 5%)
• Programme d'aide aux employés incluant télémédecine