Senior Business Development Representative - Mexico

Representante Senior de Desarrollo de Negocios (Enterprise, México / Latam)

Cornerstone OnDemand • Desarrollo de Negocios • Tiempo Completo (Remoto) • CDMX/Mérida

Los Representantes de Desarrollo de Negocios (BDR) en Cornerstone son el enlace clave entre la organización de Ventas y los compradores. El rol de BDR ocupa una posición importante en la parte superior del embudo de la organización de ventas. El BDR es responsable de la estrategia, ejecución y gestión de todas las actividades de desarrollo de negocios hacia nuestros prospectos mediante una combinación de prospección outbound e inbound. Este rol apoya el crecimiento regional al crear, calificar y orquestar un pipeline de alta calidad en alianza con Ejecutivos de Cuentas Enterprise, Marketing, Alianzas y Consultores de Soluciones. El BDR combina una prospección moderna basada en señales con un profundo conocimiento del negocio en tecnología de RR. HH. para involucrar a compradores ejecutivos y comités de múltiples interesados en toda LATAM. Este es un rol de alto impacto para una persona vendedora resiliente, orientada a datos y multilingüe que prospera construyendo nuevas relaciones, navegando empresas complejas y superando metas de pipeline en condiciones de mercado dinámicas.

El candidato ideal para BDR, además de tener un historial de alto rendimiento, también tendrá la capacidad organizativa para manejar un alto volumen de leads y deberá tener un fuerte interés en avanzar su carrera en Ventas. En este rol, el BDR desarrollará competencias clave y habilidades que brindarán las herramientas para tener éxito y sentarán las bases para avanzar en su carrera.

Resumen del rol

• Ubicación: Remoto, con base en Mérida (preferido) o Ciudad de México
• Mercado: México y Latam (organizaciones grandes, multinacionales, +5000 empleados)
• Idioma: Español (obligatorio), Inglés (competencia profesional), Portugués (deseable)

• Generarás nuevas oportunidades de negocio mediante la investigación estratégica de cuentas, identificando actores clave y generando interés, incluyendo la penetración en mercados objetivo, llamadas a ejecutivos de alto nivel y vicepresidentes, seguimiento a leads generados por marketing así como leads outbound autogenerados.
• Establecerás, construirás y fomentarás relaciones con ejecutivos senior desarrollando un entendimiento de su negocio, los desafíos que enfrentan y proyectos futuros para poder atender sus necesidades con Cornerstone.
• Cumplirás y excederás las metas mensuales, trimestrales y anuales de generación de pipeline para asegurar los objetivos de ingresos.
• Serás un miembro de confianza del equipo de ventas regional y trabajarás en estrecha colaboración con gerentes de ventas regionales y marketing de campo para definir una estrategia conjunta de desarrollo de oportunidades de negocio.
• Mantendrás la consideración de las obligaciones de privacidad y seguridad.

• Ser responsable de la estrategia y ejecución del "top of funnel" para cuentas enterprise nombradas en México y LATAM.
• Convertir señales de intención, eventos y campañas en oportunidades multihilo.
• Realizar descubrimiento consultivo para identificar dolor del negocio, urgencia y criterios de éxito vinculados a resultados de RR. HH., aprendizaje, habilidades y talento.

• Construir secuencias multicanal personalizadas (email, teléfono, redes sociales, LinkedIn, video, WhatsApp donde sea conforme) que resuenen con interesados de RR. HH., L&D, Talento, TI, Finanzas y Compras.
• Redactar mensajes en español como idioma principal (y en portugués cuando aplique) que sean concisos, enfocados en valor y específicos por industria.

• Colaborar con Marketing en estrategias basadas en cuentas (ABM), eventos y contenido para acelerar el compromiso.
• Vender en conjunto con socios y alianzas para abrir puertas y ampliar el alcance.

• Coordinar con Ejecutivos de Cuenta y Consultores de Soluciones planes de llamada, agendas de reuniones y próximos pasos para avanzar oportunidades calificadas.
• Registrar toda la actividad, insights y datos de contacto con disciplina en el CRM; mantener planes de cuenta y mapas de contactos limpios.

• Traducir tendencias de fuerza laboral y negocio (habilidades, IA, cumplimiento, aprendizaje, desarrollo, retención, desempeño) en resultados relevantes y narrativas de ROI/TCO.
• Educar a los prospectos sobre el valor de Cornerstone en estrategias modernas de talento, aprendizaje y habilidades.

• Probar, medir y optimizar el alcance usando datos y herramientas de inteligencia conversacional.
• Compartir aprendizajes sobre mensajes, tendencias por vertical y señales de compradores para elevar al equipo en general.

• Contribuir a una empresa con propósito enfocada en habilidades, oportunidades y desarrollo de talento equitativo con tecnología que ayuda a millones de personas a aprender, crecer y construir carreras preparadas para el futuro.
• Unirte a un programa integral de onboarding.
• Programa completo de formación de noventa días, incluyendo orientación de la empresa y establecimiento de objetivos.
• Capacitación continua y acceso a líderes de ventas y gerentes regionales de ventas con experiencia en la industria de tecnología.
• Mentalidad de equipo ante todo: ser parte de un equipo competitivo que trabaja hacia programas de reconocimiento, concursos, premios e incentivos que recompensan el desempeño y el trabajo en equipo.
• Fuerte cultura de desarrollo: retroalimentación constante y conversaciones trimestrales impulsadas por el rendimiento para establecer metas de carrera.
• Metas claras para progresar: elegible para evaluaciones de promoción.
• Movilidad entre funciones y regiones (Ventas, Gestión de Cuentas, Éxito del Cliente, Marketing).
• Colaboración sólida de equipo: ser parte de un equipo que ayuda a motivarte y te desafía continuamente para alcanzar tus objetivos profesionales.

• 3+ años de experiencia exitosa como BDR/SDR/Desarrollo de Negocios en Cloud Enterprise, idealmente en HR Tech (LMS/LXP, gestión de talento, HCM, habilidades/IA, desempeño).
• Historial comprobado de superar metas de creación de pipeline en cuentas grandes y complejas (5,000+ empleados).
• Español nativo o casi nativo; dominio profesional de inglés; portugués es una fuerte ventaja.
• Dominio avanzado de tecnología moderna de ventas (p. ej., Salesforce/Outreach/LinkedIn Sales Navigator/ZoomInfo/6sense/Demandbase/Seismic u herramientas equivalentes de datos/intención; prospección en video).
• Gran sentido de negocio: capacidad de conectar desafíos de RR. HH./talento con resultados de negocio y cuantificar el valor.
• Comunicación escrita y verbal excepcional, incluyendo mensajes ejecutivos concisos y facilitación de reuniones.
• Experiencia colaborando en equipos remotos y multiculturales a través de múltiples países y zonas horarias.
• Fuertes habilidades analíticas. Alto conocimiento de KPIs del negocio de generación de demanda.
• Persistencia y determinación.
• Resiliencia y alta adaptabilidad.
• Alta integridad, capacidad de ser entrenado y ejecución disciplinada con excelente gestión del tiempo.