Regional Sales Manager - Mexico
Descripciónde Puesto
Enterprise Account Executive - México
Ubicación: Remoto (Home Office), con residencia en Ciudadde México o Zona Metropolitana.
Territorio: México
Reporta a: Sales Latin America
Objetivodel puesto
Buscamos unRegional Sales manager para sector Enterprise altamente experimentado paraimpulsar el crecimiento de nuevos negocios en México y cuidado de clientesestratégicos actuales, comercializando las soluciones de Cornerstone dirigidasa empresas medianas, grandes y corporativos. El puesto requiere un ejecutivocon sólida experiencia en ventas consultivas de software empresarial (SaaS),capaz de gestionar ciclos de venta complejos, desarrollar relaciones de altonivel con ejecutivos C-Level y superar consistentemente objetivos de ventas.
Responsabilidadesprincipales
• Generarnuevo negocio en cuentas Enterprise de México.
• Administrar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento,propuesta, negociación y cierre.
• Construir relaciones con CHRO, CIO, CEO, CFO y otros ejecutivos.
• Desarrollar estrategias de cuenta para organizaciones complejas.
• Coordinar equipos internos (Preventa, Customer Success, ServiciosProfesionales y Partners).
• Mantener un pipeline robusto y pronósticos precisos en Salesforce CRM.
• Cumplir y superar las cuotas trimestrales y anuales.
• Representar a Cornerstone en reuniones ejecutivas, eventos y conferencias.
Requisitosindispensables
• Carreraterminada
• Más de 10 años de experiencia en ventas Enterprise de software empresarial.
• Experiencia comprobada vendiendo soluciones SaaS/ IA a empresas medianas y grandes.
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• Inglés avanzado (oral y escrito) para interactuar con clientes y equiposinternacionales.
• Residencia en Ciudad de México o Zona Metropolitana.
• Disponibilidad para viajar dentro de México cuando sea necesario.
• Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
Experienciadeseable
• Venta desoluciones HCM, Talent Management, LMS o HR Tech.
• Experiencia en empresas como Cornerstone, Workday, SAP SuccessFactors,Oracle HCM, UKG, ServiceNow o Salesforce.
• Venta consultiva decontratos Enterprise con múltiples tomadores de decisión.
• Manejo de metodologías MEDDPICC, Challenger o similares.
Competencias
•Mentalidad de cazador (Hunter).
• Excelente capacidad de negociación.
• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Habilidad para generar relaciones ejecutivas.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Trabajo colaborativo.
Indicadoresde éxito
•Cumplimiento de cuota anual.
• Generación de pipeline.
• Precisión del forecast.
• Tasa de conversión de oportunidades.
• Tamaño promedio de los contratos.
• Satisfacción del cliente durante el proceso comercial.
Perfilideal
• Más de 10años vendiendo software Enterprise.
• Experiencia vendiendo HCM o HR Tech.
• Venta a organizaciones de más de 10,000 empleados.
• Historial consistente superando el 100% de la cuota.
• Experiencia manejando ventas complejas de 6 a 18 meses.
• Excelente dominio del inglés y presencia ejecutiva.
Perks and Benefits
Health and Wellness
- Health Insurance
- Health Reimbursement Account
- Dental Insurance
- Vision Insurance
- Life Insurance
- Short-Term Disability
- Long-Term Disability
- FSA
- HSA
- HSA With Employer Contribution
- Pet Insurance
- Mental Health Benefits
Parental Benefits
- Birth Parent or Maternity Leave
- Non-Birth Parent or Paternity Leave
- Fertility Benefits
- Family Support Resources
- Adoption Leave
Work Flexibility
- Flexible Work Hours
- Remote Work Opportunities
- Hybrid Work Opportunities
Office Life and Perks
- Casual Dress
- Snacks
- Company Outings
- On-Site Cafeteria
- Holiday Events
Vacation and Time Off
- Paid Vacation
- Unlimited Paid Time Off
- Paid Holidays
- Personal/Sick Days
- Leave of Absence
- Summer Fridays
Financial and Retirement
- 401(K) With Company Matching
- Stock Purchase Program
- Performance Bonus
- Relocation Assistance
- Financial Counseling
- Profit Sharing
Professional Development
- Tuition Reimbursement
- Promote From Within
- Work Visa Sponsorship
- Leadership Training Program
- Internship Program
- Shadowing Opportunities
- Access to Online Courses
Diversity and Inclusion
- Employee Resource Groups (ERG)
- Unconscious Bias Training
- Diversity, Equity, and Inclusion Program