Regional Sales Manager

Regional Sales Manager - Mid Market Latam

Propósito del Rol

El Regional Sales Manager -Mid Market Latam será responsable de impulsar el

crecimiento del negocio en el segmento mid-market (1,000 - 5,000 empleados) mediante:

80% adquisición de nuevos clientes (net-new logo)

20% expansión estratégica (cross-sell y upsell)

El rol exige capacidad para ejecutar ciclos de venta complejos, multi-hilo y consultivos,

posicionando soluciones integrales de gestión de talento (Learning, Performance, Skills,

Recruiting, Succession) ante stakeholders C-level.

Ubicación primaria: Mérida, Yucatán (trabajo presencial), Segunda opción: Ciudad de

México

Cobertura: México y Latam

En este rol, las responsabilidades incluyen...

• Estrategia y Ejecución de Territorio

• Diseñar y ejecutar una estrategia clara para territorio asignado.

• Construir pipeline sostenible con cobertura mínima 3x.

• Priorizar cuentas estratégicas en el segmento mid-market.

• Generación de Nuevos Negocios (80%)

• Prospectar activamente en empresas de 1,000-5,000 empleados. Indispensable

demostrar grandes habilidades para desarrollo y ejecución de estrategias de

prospectación.

• Ejecutar ciclo completo de ventas:

• Discovery estratégico

• Diagnóstico organizacional

• Construcción de business case

• Presentaciones ejecutivas

• Demostraciones básicas de producto

• Negociación y cierre

• Capacidad para liderar conversaciones con C levels: CHROs, L&D, IT, Finanzas,

Dirección General

• Expansión en Clientes Actuales (20%)

• Diseñar account plans.
• Detectar oportunidades de expansión modular.

• Posicionar nuevas soluciones dentro de la base instalada.

• Coordinación Interna

Cuenta con lo necesario si posee...

Experiencia Profesional (Obligatoria)

• Mínimo 5 años vendiendo software de gestión de talento (HR Tech, HCM, LMS,

Performance, etc.).

• Experiencia vendiendo a empresas medianas y pequeñas.

• Historial comprobable de cumplimiento o superación de cuota.

• Experiencia en ventas SaaS B2B con ciclos complejos.

• Experiencia gestionando cuentas multi-decisor.

Conocimientos Técnicos

• Entendimiento profundo de:

• Procesos de RRHH

• Transformación digital en talento

• Automatización y analítica en HCM

Capacidad de articular valor en términos de:

• Retención

• Productividad

• Skills-based transformation

• Workforce agility

Competencias Personales

• Alta resiliencia.

• Mentalidad de ownership.

• Capacidad de trabajo presencial y disciplina operativa.

• Comunicación ejecutiva sólida.

• Pensamiento estratégico con ejecución táctica rigurosa.

Idiomas

• Inglés avanzado (obligatorio) - participación activa en calls regionales/globales.

• Portugués deseable - valor diferencial para expansión LATAM.

Preferencia si...
• Experiencia con soluciones de Gestión de Talento SaaS | Cornerstone LATAM