Gerente de Vendas (Canal Indireto)

Job Description Summary

Job Description

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?

Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!

Medication Delivery Solutions (MDS)

Como fabricante e fornecedor líder de produtos usados diariamente na área da saúde, a equipe de Medication Delivery Solutions (MDS) oferece uma ampla gama de produtos para terapia de injeção e infusão, anestesia regional e gestão de medicamentos em circuito fechado.

• Conhecer profundamente o mercado em que atua (dados de clientes - perfil, números, potencial de mercado, segmento aos quais pertencem - concorrentes, participação de mercado, necessidades, etc.)
• Construir e executar plano comercial para: manutenção de clientes, conversão e reversão de contas dos concorrentes baseado nas estratégias dos negócios
• Implementar a política comercial estabelecida pela companhia para os distribuidores trazendo informações constantes sobre tendências do segmento em que atuam
• Planejar as ações junto aos distribuidores para garantir a da estretágia BDx e dos negócios - join business plan;
• Desenvolver plano de trabalho com distribuidor(es), realizando treinamentos de produtos, alinhando objetivos, acompanhando resultados, mix de produtos e utilização das verbas programas promocionais
• Realizar análise de mercado para definir necessidade de aumento ou diminuição da carteira de distribuidores, assim como avaliar a performance dos atuais;
• Assegurar que a operação do distribuidor seja lucrativa em linha com as diretrizes de compliance, a fim de garantir uma relação duradoura com estes parceiros comerciais.
• Fazer a gestão do time de executivos do qual é reposnsável;
• Alimentar a estratégia dos negócios com informações do mercado e do canal de distribuição
• Responsável pelo Canal Retail e Veterinário, bem como a equipe, realizando a gestão e performance dos parceiros neste canal.

• Experiência sólida no canal indireto e relacionamento com grandes distribuidores em nível C level.
• Forte perfil analítico: capacidade de transformar dados em estratégia.
• Conhecimento/analise de métricas como giro e cobertura de inventário, nível de serviço, entre outros.
• Experiência com ferramentas: Salesforce, Power BI, SAP, Excel.
• Vivência em negociação com foco em valor (não apenas preço).
• Proatividade, orientação para resultados e execução.
• Capacidade de harmonizar interesses e identificar oportunidades no canal.
• Experiência em desenvolvimento e influência de campanhas comerciais.
• Conhecimento de práticas de mercado, geração de valor, contratos e politicas.
• Experiência em liderança de equipe.
• Formação superior completa
• Inglês intermediário.
• Base São Paulo