EXECUTIVO VENDAS SR
Job Description Summary
Aproxima as necesidades dos clientes com a empresa, assegurando que as estratégias e planos táticos sejam implementados, assim como atingir os resultados esperados
Job Description
1-Executar as fases do funil de vendas sob sua responsabilidade afim de garantir o resultado esperado
2-Monitorar os indicadores de performance dos clientes de sua carteira, propondo correções quando necessário
3-Coordenar o planejamento de vendas (visitas, viagens e despesas). Fazer no minimo 10 visitas semanais
4-Assegurar o atingimento das cotas de vendas, com um mix de produtos e lucratividade de acordo com os objetivos do negócio.
5-Manter alinhamento estratégico com o CDN que compartilha a atuação nos clientes de sua carteira
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6-Garantir um pipeline saudável devidamente atualizado no SFDC (plano de contas) com oportunidades suficientes para atingimento de sua cota
7-Elaborar e executar mensalmente RDN (Reunião de Negócios) com CDNs com análise do plano comercial e planejamento através do plano de ação
8-Monitorar e gerenciar os estoques dos seus clientes garantindo o abastecimento adequando e evitando rupturas e acumulo de estoque
9-Análisar as informações dos clientes visando planejar visitas, tomar decisões e implementar estratégias de acordo com o perfil de cada um deles.
10-Realizar previsão da demanda dentro do seu território, a fim de assegurar a disponibilidade de produtos e evitar back orders.
11-Enviar estimativa de vendas de acordo com as rotinas mensais de uma maneira estruturada e racional.
12-Gerenciar os contratos nos clientes de sua responsabilidade.
13-Gerenciar o controle do rebate dos clientes de sua responsabilidade.
14-Gerenciar os processos licitatórios dos clientes de sua responsabilidade.
15-Disponibilizar as informações de mercado do seu território - volumes, preços, potenciais, estratégias dos concorrentes, etc.
16-Gerenciar e executar os projetos com produtos target's em contas estratégicas de seu território, utilizando as ferramentas disponíveis pelo negócio.
17-Gerenciar e controlar suas despesas.
18-Colaborar com a equipe de marketing em projetos de negócios, áreas funcionais e etc.
19-Desenvolver e implementar as estratégias de produtos e de negócios em sua área de atuação.
20-Promover e participar de eventos científicos e/ou de promoção, sejam eles patrocinados pela BD ou por seus distribuidores.
21-Receber e registrar reclamações contra produtos assegurando o encaminhamento interno do processo dentro dos prazos estabelecidos.
22-Desenvolver e manter um mapa de relacionamentos de stakeholders, incluindo profissionais de alta lideraça (Diretores, Superintendentes e CEOs)
23-Interagir com profissionais relacionados a fonte pagadora a fim de mitigar glozas e impulsionar a adoção de novas tecnologias
REQUISITOS: Escolaridade obrigatória: Superior completo
Curso:Farmácia, Enfermagem, Administração e afins
Escolaridade desejável:Pós-Graduação
Curso:Marketing, Negócios, Área da Saúde e afins
Idiomas obrigatórios:Inglês Nível:Intermediário
Idiomas desejáveis:Espanhol Nível:Básico
Experiência mínima desejável:5 anos
Tipo de mercado:Saúde (indústria, hosp, lab, farmácia)
Sede: Recife - PE
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio
Additional Locations
Work Shift
Perks and Benefits
Health and Wellness
Parental Benefits
Work Flexibility
Office Life and Perks
Vacation and Time Off
Financial and Retirement
Professional Development
Diversity and Inclusion