EXECUTIVO VENDAS SR

Job Description Summary

Aproxima as necesidades dos clientes com a empresa, assegurando que as estratégias e planos táticos sejam implementados, assim como atingir os resultados esperados

Job Description

1-Executar as fases do funil de vendas sob sua responsabilidade afim de garantir o resultado esperado

2-Monitorar os indicadores de performance dos clientes de sua carteira, propondo correções quando necessário

3-Coordenar o planejamento de vendas (visitas, viagens e despesas). Fazer no minimo 10 visitas semanais

4-Assegurar o atingimento das cotas de vendas, com um mix de produtos e lucratividade de acordo com os objetivos do negócio.

5-Manter alinhamento estratégico com o CDN que compartilha a atuação nos clientes de sua carteira

6-Garantir um pipeline saudável devidamente atualizado no SFDC (plano de contas) com oportunidades suficientes para atingimento de sua cota

7-Elaborar e executar mensalmente RDN (Reunião de Negócios) com CDNs com análise do plano comercial e planejamento através do plano de ação

8-Monitorar e gerenciar os estoques dos seus clientes garantindo o abastecimento adequando e evitando rupturas e acumulo de estoque

9-Análisar as informações dos clientes visando planejar visitas, tomar decisões e implementar estratégias de acordo com o perfil de cada um deles.

10-Realizar previsão da demanda dentro do seu território, a fim de assegurar a disponibilidade de produtos e evitar back orders.

11-Enviar estimativa de vendas de acordo com as rotinas mensais de uma maneira estruturada e racional.

12-Gerenciar os contratos nos clientes de sua responsabilidade.

13-Gerenciar o controle do rebate dos clientes de sua responsabilidade.

14-Gerenciar os processos licitatórios dos clientes de sua responsabilidade.

15-Disponibilizar as informações de mercado do seu território - volumes, preços, potenciais, estratégias dos concorrentes, etc.

16-Gerenciar e executar os projetos com produtos target's em contas estratégicas de seu território, utilizando as ferramentas disponíveis pelo negócio.

17-Gerenciar e controlar suas despesas.

18-Colaborar com a equipe de marketing em projetos de negócios, áreas funcionais e etc.

19-Desenvolver e implementar as estratégias de produtos e de negócios em sua área de atuação.

20-Promover e participar de eventos científicos e/ou de promoção, sejam eles patrocinados pela BD ou por seus distribuidores.

21-Receber e registrar reclamações contra produtos assegurando o encaminhamento interno do processo dentro dos prazos estabelecidos.

22-Desenvolver e manter um mapa de relacionamentos de stakeholders, incluindo profissionais de alta lideraça (Diretores, Superintendentes e CEOs)

23-Interagir com profissionais relacionados a fonte pagadora a fim de mitigar glozas e impulsionar a adoção de novas tecnologias

REQUISITOS: Escolaridade obrigatória: Superior completo

Curso:Farmácia, Enfermagem, Administração e afins

Escolaridade desejável:Pós-Graduação

Curso:Marketing, Negócios, Área da Saúde e afins

Idiomas obrigatórios:Inglês Nível:Intermediário

Idiomas desejáveis:Espanhol Nível:Básico

Experiência mínima desejável:5 anos

Tipo de mercado:Saúde (indústria, hosp, lab, farmácia)

Sede: FORTALEZA-CE

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio

Additional Locations

Work Shift