Especialista de Canal

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

• Asegurar la correcta implementación de las estrategias de G2M
• Definir el plan de desarrollo para cada distribuidor que asegure la llegada de la propuesta de valor de BD a los Usuarios Finales
• Alineamiento de las cuotas de los distribuidores con el Budget de los negocios.
• Desarrollar el plan de fidelización de cada uno de los distribuidores a su cargo.
• Gestionar la información: Administracion y análisis de Sell Out enviado por el Distribuidor como base para su planificación estratégica. Identificar y priorizar las oportunidades de negocios y elaborar el plan de acción en forma conjunta con el distribuidor.
• Hacer un análisis territorial. Entender el potencial de las cuentas indirectas a cubrir con una estrategia de G2M indirecta (Distribuidor)
• Definir el "Socio estratégico IDEAL" y analizar con la situación actual de G2M para los negocios bajo su responsabilidad
• Entender quien es el proveedor preferido en las instituciones a cubrir y definir los socios estratégicos (potenciales distribuidores) que formaran parte de la estrategía de G2M de BD.
• Definir el plan de alcance territorial de cada Distribuidor en función de las cuentas a Cubrir.
• Definir y ejecutar el plan de desarrollo para cada uno de los distribuiodores en funciones del potencial de la zona.
• Garantizar la correcta ejecución de la estratégia de precios definida por el negocio
• Garantizar la correcta ejecución de los nuevos lanzamientos de productos y su llegada al mercado
• Establecer la cuota anual por distribuidor alineada con el Budget/plan del negocio y garantiza su cumpliemnto.
• Generar los inputs necesarios para desarrollar un plan de fidelización para con el distribuidor