Ejecutivo de Ventas Senior - Automatización en Dispensacion de Medicamentos

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Medication Management Solutions (MMS)

Con nuestras capacidades técnicas, el equipo de Medication Management Solutions (MMS) puede administrar múltiples sistemas y nuestras capacidades operativas nos permiten tener medicamentos disponibles cuando y donde sea necesario, reduciendo la ineficiencia y el desperdicio para los equipos de enfermería y farmacia.

Ejecutivo de Ventas Senior

Responsable de implementar efectivamente estrategias comerciales establecidas para la unidad de Negocio orientadas a posicionar, introducir nuevos productos y cumplir el plan de ventas a través de la promoción técnica científica de los productos bajo su responsabilidad.

Funciones:

• Es responsable por la presentación, administración de oportunidades en CRM y cierre de ventas tanto de cuentas clave directas como indirectas.
• Responsable por lo negocios que se pueden cerrar entre 8 a 16 meses.
• Desarrollar o incorporar nuevos distribuidores en el territorio, así como también administrar las oportunidades de canal indirecto en nuestro CRM.
• Responsabilidad para completar el plan de Marketing Contribuir con el desarrollo de la estrategia de ventas implementando modelos de negocio adecuados, aplicando estrategias de precios favorables para los clientes y rentables para la compañía.
• Cumplir con los objetivos de ventas manteniendo y superando los mismos durante el período fiscal respectivo, desarrollando nuevos negocios y manteniendo los existentes, construyendo propuestas de valor apalancadas en los productos del portafolio y en los de las demás líneas BDX, con base en el comportamiento de compra de los clientes y en sus necesidades más apremiantes.
• Llevar a cabo la rendición periódica y adecuada de los gastos propios de la gestión comercial, administrando de manera correcta los recursos del negocio, protegiendo la rentabilidad del mismo.
• Realizar análisis de negocio para evaluar la factibilidad, condiciones y rentabilidad de los mismos, posterior al cierre de estos hará seguimiento continuo al curso y cumplimiento de los contratos.
• Demostrar conocimientos y capacidad de análisis sobre el potencial, comportamiento y penetración y estatus competitivo del mercado, mediante el desarrollo del proceso de planificación de negocios, realización de informes, manteniendo comunicación continua con los miembros del equipo.
• Ejecutar visitas a los hospitales cuentas clave que consideren el uso de nuestros productos, brindando asesoría para la adquisición, optimización de uso en los mismos y registrando esos eventos en CRM.
• Trabajar en equipo de manera organizada, orientado al detalle usando los recursos de manera adecuada.
• Efectuar las labores de cobranza a sus clientes, recaudar y entregar oportunamente los valores recibidos: administración cartera en clientes de acuerdo a las políticas de BD Desarrollar propuestas de valor para sus clientes que permitan apalancar el crecimiento en ventas y penetración de portafolio alineado con la segmentación BD y las necesidades.
• Sera responsable de cumplir con la implementación, mantenimiento y participación de lo señalado en los Sistemas de Gestión de calidad y en el Sistema de Seguridad y Salud en el Trabajo.

• Título Universitario en Química farmacéutica.
• Título de Ingeniero Biomédico, Robótica, Electrónica o Industrial
• Experiencia Comercial 5 - 7 años ideal en dispositivos médicos en clínicas como Santa fe, Pablo Tobón, Valle de Lilly etc.
• Experiencia con venta indirecta (por medio de distribuidores)
• Experiencia en venta de equipo capital.
• Ideal experiencia en automatización en dispensación de medicamentos, equipos de almacenamiento (brazo robótico).
• Inglés intermedio, conversacional.
• Disponibilidad para viaje en Colombia, Peru, Ecuador y Venezuela.
• Manejo de salesforce