Ejecutivo de Ventas Senior

As a result of the combination of the BD Biosciences and Diagnostic Solutions business with Waters Corporation (NYSE: WAT), by applying to this role, you will be applying for a position with Waters. Waters is a global leader in life sciences, dedicated to accelerating the benefits of pioneering science through analytical technologies, informatics, and service. With a focus on regulated, high-volume testing environments, Waters' innovative portfolio harnesses deep scientific expertise across biology, chemistry, and physics. Waters collaborates with analytical laboratories around the world to advance the release of effective, high-quality medicines, assure the safety of food and water, and drive better patient outcomes by detecting diseases earlier, managing routine infections, and combatting growing antibiotic resistance. Through a shared culture of relentless innovation, Waters' passionate team of approximately 16,000 colleagues partner with customers to turn scientific challenges into breakthroughs that improve lives worldwide.
We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Ejecutivo de Ventas Senior

Responsable de implementar estrategias comerciales establecidas para la unidad de Negocio orientadas a posicionar, introducir nuevos productos y cumplir el plan de ventas a través de la promoción técnica científica de los productos bajo su responsabilidad. Acelerar el crecimiento del portafolio DS en las principales cuentas estratégicas del negocio a nivel HUB. Desarrollar y mantener las relaciones con los clientes en las áreas geográficas asignadas, revisando constantemente las expectativas de venta y siendo responsable del cumplimiento del Budget.

Funciones:

• Contribuir con el desarrollo de la estrategia de ventas implementando modelos de negocio adecuados, aplicando estrategias de precios favorables para los clientes y rentables para la compañía, con el objetivo de vender y posicionar con éxito la gama de productos dentro de la unidad de negocio.
• Identificará, analizará y segmentará el potencial de mercado en cuentas directas o de la competencia, donde evalúe la oportunidad y ejecute todos los asuntos de negocio internos / externos para alinear las prioridades de ventas, estrategias y tácticas.
• Cumplir con los objetivos de ventas manteniendo y superando los mismos durante el período fiscal respectivo.
• Aumentar el category share del portafolio de DS, desarrollando nuevas cuentas o nuevo portafolio en cuentas existentes.
• Identificar las oportunidades, capturar la información y evaluar la viabilidad de nuevos mercados, que permitan desarrollar junto con el equipo de Marketing y Especialista de producto de DS, la estrategia de penetración del portafolio (Microbiología Industrial).
• Llevar a cabo la rendición periódica y adecuada de los gastos propios de la gestión comercial, administrando de manera correcta los recursos del negocio, protegiendo la rentabilidad de este.
• Realizar análisis de negocio para evaluar la factibilidad, condiciones y rentabilidad de estos, posterior al cierre de estos hará seguimiento continuo al curso y cumplimiento de los contratos.
• Desarrollar propuestas de valor para sus clientes que permitan apalancar el crecimiento en ventas y penetración de portafolio alineado con la segmentación del negocio y las necesidades.
• Sera responsable de cumplir con la implementación, mantenimiento y participación de lo señalado en los Sistemas de Gestión de calidad y en el Sistema de Seguridad y Salud en el Trabajo.
• 13. Acelerar las oportunidades del mercado (asignadas a la fuerza comercial), planeando, definiendo prioridades y necesidades para el logro en el menor tiempo posible.
• Desarrollar los modelos financieros necesarios para el logro de cada una de las oportunidades.

• Profesional en administración o carreras enfocadas a la salud.
• Experiencia comercial en sector de dispositivos médicos
• Trabajo en equipo y orientación a resultados
• Manejo de excel y salesforce
• Disponibilidad para viajes