Ejecutivo de cuenta canal

Ejecutivo de Cuenta Canal:

Es responsable de desarrollar, fortalecer y gestionar la red de clientes clave de los canales de distribución, retail e industria, asegurando el posicionamiento de BD como la mejor alternativa del mercado mediante una propuesta de valor diferenciada. Impulsa el crecimiento sostenible y de largo plazo del negocio, contribuyendo al logro de los objetivos comerciales y financieros de la Unidad de Negocio MDS, y garantizando la participación y permanencia de BD en los proyectos actuales y futuros.

Responsabilidades:

• Construye y mantiene relaciones estratégicas con los Clientes Clave y sus equipos, negocia acuerdos comerciales y asegura su cumplimiento. Comprende las necesidades de los clientes y se posiciona como un aliado estratégico para su negocio.

• Asegura la correcta ejecución de proyectos por parte del Cliente Clave, alineados con el portafolio actual de productos y tecnologías, mediante negociaciones estratégicas realizadas durante visitas periódicas de seguimiento, así como a través del apoyo en capacitaciones continuas y presentaciones ejecutivas, técnicas y comerciales.

• Garantiza relaciones de largo plazo entre BD, el Cliente Clave y el cliente final, promoviendo el cumplimiento de los códigos de ética y las políticas internas, y manteniendo un canal indirecto rentable, profesionalizado y alineado con los estándares de la compañía.

• Asegura la correcta administración de los pedidos, desde su negociación hasta su entrega al Cliente Clave, coordinándose con las áreas de Servicio al Cliente, Finanzas, Legal y demás funciones involucradas en el proceso de venta.

• Garantiza la disponibilidad de los productos y la continuidad del negocio, contribuyendo al mantenimiento de una operación eficiente y transparente.

Requisitos:

• Título universitario indispensable (apertura en cuanto a carrera).

• Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios, cuentas clave o gestión de canales de distribución.

• Experiencia atendiendo clientes del sector retail (sector farmacéutico), distribución, industria.

• Experiencia en negociación comercial, desarrollo de oportunidades y cierre de ventas.

• Manejo de CRM (preferentemente Salesforce) y herramientas de Microsoft Office.

• Disponibilidad para trabajo de campo y viajes frecuentes a nivel nacional.

• Competencias: orientación a resultados; gestión de relaciones con clientes; visión de negocio; inteligencia competitiva; influencia y negociación; comunicación efectiva.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you'll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

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Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

Client-provided location(s): Mexico City, Mexico

Job ID: BD-98139537712

Employment Type: OTHER

Posted: 2026-07-23T19:07:26