Desarrollador de Negocio Research

As a result of the combination of the BD Biosciences and Diagnostic Solutions business with Waters Corporation (NYSE: WAT), by applying to this role, you will be applying for a position with Waters. Waters is a global leader in life sciences, dedicated to accelerating the benefits of pioneering science through analytical technologies, informatics, and service. With a focus on regulated, high-volume testing environments, Waters' innovative portfolio harnesses deep scientific expertise across biology, chemistry, and physics. Waters collaborates with analytical laboratories around the world to advance the release of effective, high-quality medicines, assure the safety of food and water, and drive better patient outcomes by detecting diseases earlier, managing routine infections, and combatting growing antibiotic resistance. Through a shared culture of relentless innovation, Waters' passionate team of approximately 16,000 colleagues partner with customers to turn scientific challenges into breakthroughs that improve lives worldwide.
We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el segmento de Research, explorando aplicaciones, clientes y mercados con bajo nivel de penetración.
• Analizar tendencias del mercado, necesidades de clientes y oportunidades emergentes para el portafolio de soluciones de Research.
• Desarrollar estrategias de entrada a nuevos segmentos, instituciones y líneas de investigación.

• Construir, gestionar y dar seguimiento al pipeline de nuevas oportunidades de negocio en el segmento de Research.
• Generar oportunidades calificadas en conjunto con el equipo comercial.
• Asegurar la maduración del pipeline mediante el entendimiento del cliente, identificación de necesidades y estructuración de soluciones.

• Establecer y desarrollar relaciones con investigadores, líderes académicos, directores de laboratorio y otros stakeholders relevantes.
• Identificar tomadores de decisión en procesos de investigación y desarrollo.
• Posicionar a la organización como socio estratégico en soluciones de Research.

• Construir propuestas de valor alineadas a las necesidades científicas, técnicas y operativas de los clientes.
• Identificar casos de uso, aplicaciones y beneficios diferenciales del portafolio de Research.
• Apoyar la estructuración técnica y comercial de oportunidades complejas junto con Sales y equipos técnicos.

• Contribuir al crecimiento del portafolio mediante la expansión de cuentas existentes y apertura de nuevas cuentas.
• Impulsar la adopción inicial de soluciones en nuevos clientes o segmentos.
• Identificar oportunidades de crecimiento a largo plazo dentro del mercado.

• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para la conversión de oportunidades.
• Trabajar de manera coordinada con roles técnicos (ej. Technical Market Development) para soportar procesos de adopción.
• Alinear iniciativas con Marketing para fortalecer la propuesta de valor y el posicionamiento del portafolio.

• Registrar y dar seguimiento a oportunidades en los sistemas de gestión (CRM).
• Reportar avances en pipeline, oportunidades generadas y evolución del mercado.
• Asegurar visibilidad del desarrollo de negocio en el segmento de Research.