Business Development Manager Ambulatory (M/W/D) - TZ/VZ

Job Description Summary

Derdie Business Development Managerin Ambulatory ist verantwortlich für die Unterstützung der nationalen ambulanten Wachstumsstrategie im Geschäftsbereich Medication Delivery Solutions (MDS). Die Rolle fokussiert sich auf die Identifikation neuer Marktchancen im ambulanten Sektor, die Gestaltung innovativer Versorgungspfade sowie die Entwicklung strategischer Partnerschaften mit ambulanten Leistungserbringern, Kostenträgern und Kunden aus den Bereichen MVZ und Apotheke. Die Position verankert BD als führenden Partner im Übergang von stationär zu ambulant - mit dem Ziel, sichere, effiziente und wirtschaftlich tragfähige Versorgungsmodelle zu etablieren.

Job Description

Wir gestalten das Mögliche

BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt für die Welt der Gesundheit™ zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen.

• Entwicklung der nationalen Ambulatory Growth Strategy für MDS in enger Abstimmung mit Business Management, Marketing und Sales.
• Identifikation neuer Geschäftschancen (z. B. ambulante OP-Zentren, Infusionspraxen, MVZ-Strukturen).
• Analyse regulatorischer Entwicklungen (z. B. AOP-Katalog, Hybrid-DRGs, sektorenübergreifende Vergütung) und Ableitung strategischer Implikationen für den Geschäftsbereich MDS.
• Aufbau von Marktmodellen zur Kapazitätsverlagerung aus dem stationären in den ambulanten Bereich.

• Ausbau des Geschäfts durch Ansprache von Neukunden
• Entwicklung neuer Versorgungskonzepte (z. B. ambulante Infusionstherapie, Sicherheitslösungen für IV Access).
• Aufbau von End-to-End Angeboten für ambulante Einrichtungen (Produkt, Service, Schulung, Prozessberatung).
• Bewertung und Qualifizierung von neuen ambulanten Kunden-/Partnersegmenten.
• Entwicklung von Value Propositions inkl. klinisch-ökonomischer Nutzenargumentation.

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu:
  • ambulanten Leistungserbringern
  • Kostenträgern / medizinischen Diensten
  • Fachgesellschaften und Berufsverbänden
• Unterstützung bei der Gestaltung von Leitlinien, Standards und Erstattungspfaden im ambulanten Bereich.

• Enge Zusammenarbeit mit stationären Verkaufsteams, Key Account Management, Inside Sales und Marketing zur Gewinnung neuer ambulanter Kunden.
• Entwicklung von Sales-Playbooks, Argumentationslinien und Tools für ambulante Zielgruppen.
• Steuerung von Pilotprojekten inkl. KPI-Definition, Erfolgsmessung und nationalem Rollout.

• Abschluss in Wirtschafts-, Gesundheits- oder Naturwissenschaften.
• Mind. 5 Jahre Berufserfahrung im Gesundheitsmarkt, idealerweise in Business Development, Market Access oder strategischem Vertrieb.
• Tiefes Verständnis des deutschen ambulanten Versorgungssystems (Vergütung, AOP, Hybrid-DRG, ambulante Versorgungsprozesse).
• Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsmodelle oder Markteintrittsstrategien.
• Kenntnisse im Bereich IV Access und Infusionsmanagement insbesondere bei der ambulanten Antibiothikatherapie und der Onkologie.

• Unternehmerisches Denken und Umsetzungsstärke.
• Hohe Fähigkeit, komplexe Sachverhalte strategisch zu strukturieren.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkkompetenz.
• Fähigkeit, funktionsübergreifend zu führen - ohne direkte Weisungsbefugnis.