Application Engineer Power & Energy / Ingénieur d’Applications Énergie & Puissance

[ENG]

Aptiv is a global technology company that develops safer, greener, and more connected solutions that enable the future of mobility. We have a presence in 50 countries and have approximately 22,200 scientists, engineers and technicians focused on developing market relevant product solutions for our customers.

This is an exciting, high-impact opportunity to help shape the course of one of the world's leading technology company's expansion from automotive to other market areas. The company is focusing on accelerating growth in non-automotive, or adjacent markets, including Industrial, Robotics, Commercial Vehicles, Construction, Agriculture, Commercial Aerospace, Space, and Energy. This role will be responsible for developing connection system solutions for customers challenges into the Power and Energy Markets.

We are looking for technical problem solvers who understand how to win business.

Your Role :

• Develop new customer opportunities by visiting customers, understanding their challenges/requirements, and proposing technical solutions to proactively get Aptiv connectors designed into production.
• Provide "voice of the customer" feedback to our internal business and engineering teams.
• Track and improve Power and Energy connector penetration and growth by customer, market, and product lines
• Recommend new products and technology needed to increase our sales in the Power and Energy markets for inclusion on our future roadmap
• Develop competitor benchmarking information including products, performance, tradeoffs to highlight potential value prop entry
• Lead BOM development for internal quote process
• Lead customer technical reviews
• Support material preparation for internal business reviews

• Power and Energy market sales, bookings, and profitability growth
• Product Roadmap for the Power and Energy market

• Collaborate with Sales, Product Line, and Distribution teams in prioritizing key the Power and Energy market opportunities
• Collaborate with Sales, Product Line, Marketing, and Distribution teams in identifying which of our current automotive products best match Power and Energy market customer needs to promote growth

• Undergraduate degree in engineering (mechanical or electrical)
• 3+ years of experience in areas relevant for our business e.g. products like wire harness and connectors and end markets like Power and Energy
• Demonstrated skills and experience in solving complex technical problems with innovative product solutions - includes structuring the problem, gathering and analyzing data, generating insights, recommendations and gaining customer acceptance
• Strong communication skills, including the ability to develop polished visuals (PowerPoint) and communicate effectively with customers
• Growth driven hunter mentality
• High motivation with a track record of strong performance and career progression
• Experience in effective collaboration in a team environment

• You can grow at Aptiv. Aptiv provides an inclusive work environment where all individuals can grow and develop, regardless of gender, ethnicity or beliefs.
• You can have an impact. Safety is a core Aptiv value; we want a safer world for us and our children, one with: Zero fatalities, Zero injuries, Zero accidents.
• You have support. We ensure you have the resources and support you need to take care of your family and your physical and mental health with a competitive health insurance package.

• Our working style: flexible work environment
• Learning, professional growth and development in a world-recognized international environment.
• Access to internal & external training, coaching & certifications.
• Recognition for innovation and excellence.
• Opportunities to give back to the community

• Développer de nouvelles opportunités clients en rencontrant les clients, en comprenant leurs défis et exigences, et en proposant des solutions techniques afin d'intégrer de manière proactive les connecteurs Aptiv dans leurs produits.
• Porter la « voix du client » aux équipes internes commerciales et d'ingénierie.
• Suivre et améliorer la pénétration et la croissance des connecteurs sur le marché l'énergie, par client, marché et lignes de produits.
• Recommander de nouveaux produits et technologies nécessaires pour accroître les ventes sur les marchés de l'énergie, en vue de leur intégration dans la future feuille de route.
• Élaborer des analyses de benchmarking concurrentiel (produits, performances, compromis techniques) afin d'identifier des opportunités de différenciation et de création de valeur.
• Piloter le développement des nomenclatures (BOM) pour le processus interne de chiffrage.
• Animer les revues techniques avec les clients.
• Contribuer à la préparation des supports pour les revues internes de performance commerciale.

• Croissance des ventes, des prises de commandes et de la rentabilité sur le marché l'Energie.
• Définition et maintien de la feuille de route produits pour les marchés de l'Energie.

• Collaboration avec les équipes Ventes, Lignes de Produits et Distribution afin de prioriser les opportunités clés sur les marchés de l'Energie.
• Collaboration avec les équipes Ventes, Lignes de Produits, Marketing et Distribution pour identifier parmi les produits automobiles existants ceux qui répondent le mieux aux besoins des clients du marché l'énergie, et soutenir la croissance.

• Diplôme universitaire en ingénierie (mécanique ou électrique).
• Minimum 3 ans d'expérience dans des domaines pertinents pour notre activité, tels que les faisceaux de câbles et les connecteurs, ainsi que sur les marchés de l'Energie.
• Compétences démontrées dans la résolution de problèmes techniques complexes à l'aide de solutions innovantes : structuration de problématiques, collecte et analyse de données, élaboration de recommandations et obtention de l'adhésion des clients.
• Excellentes compétences en communication, incluant la capacité à produire des présentations de qualité (PowerPoint) et à interagir efficacement avec les clients.
• Forte orientation croissance et mentalité de développeur commercial («Chasseur»).
• Haut niveau de motivation, avec un historique de performances solides et d'évolution professionnelle.
• Expérience confirmée du travail collaboratif en environnement d'équipe.

• Vous pouvez évoluer chez Aptiv : Aptiv offre un environnement de travail inclusif, permettant à chacun de se développer, indépendamment du genre, de l'origine ou des convictions.
• Vous pouvez avoir un impact : La sécurité est une valeur fondamentale d'Aptiv. Nous aspirons à un monde plus sûr pour nous et nos enfants, avec pour objectifs : Zéro décès, Zéro blessure, Zéro accident.
• Vous bénéficiez d'un soutien : Nous mettons à votre disposition les ressources et le soutien nécessaires pour veiller à votre vie de famille ainsi qu'à votre santé physique et mentale, grâce à une couverture santé compétitive.

• Mode de travail flexible.
• Opportunités d'apprentissage, de développement professionnel et de carrière dans un environnement international de renommée mondiale.
• Accès à des formations internes et externes, du coaching et des certifications.
• Reconnaissance de l'innovation et de l'excellence.
• Opportunités d'engagement et de contribution à la communauté.