Job Description SummaryAls kundenorientierte Fachkraft sind Sie maßgeblich für den Gewinn neuer Geschäftsabschlüsse verantwortlich. Sie prägen die Ansätze, Projekte und Arbeitsweisen in Ihrem Funktionsbereich. Durch Ihr Handeln beeinflussen Sie direkt die Qualität, Effizienz und Effektivität Ihres Teams. Sie arbeiten im Rahmen kommerzieller Praktiken und Richtlinien, die Sie in Ihrer Rolle aktiv mitgestalten können. Sie verfügen über erheblichen Einfluss auf die kommerziellen Prioritäten und genießen ein moderates Maß an Autonomie beim Abschluss und der Ausführung kommerzieller Vereinbarungen. Um die angestrebten Ergebnisse zu erreichen, ist ein hohes Maß an kommerziellem Urteilsvermögen erforderlich.
Job DescriptionAufgaben und Verantwortlichkeiten- Strategie & Angebotserstellung: Sie entwickeln und setzen Angebotsstrategien sowie Verkaufsvereinbarungen um. Dies umfasst die Deal-Strukturierung, Preisgestaltung und die Ausarbeitung von Angeboten.
- Verhandlungsführung: Sie unterstützen aktiv bei Kundenverhandlungen.
- Geschäftsentwicklung: In Zusammenarbeit mit funktionalen Partnern identifizieren Sie neue Chancen, um Produkte und Dienstleistungen für das Unternehmenswachstum weiterzuentwickeln.
- Prozessoptimierung: Sie setzen Lean-Six-Sigma-Methoden ein, um den Angebotsprozess kontinuierlich zu verbessern. (Hinweis: Dies ist eine Hybrid-Rolle; sie sollte nur verwendet werden, wenn die Akquise und die kommerzielle Angebotsausarbeitung von etwa gleicher Bedeutung sind.)
- Fachwissen & Strategie: Sie entwickeln spezialisiertes Wissen über aktuelle kommerzielle Entwicklungen in Ihrem Bereich und nutzen Ihre Kommunikationsstärke, um andere zu beeinflussen. Sie tragen zur Strategie- und Richtlinienentwicklung bei und stellen deren Umsetzung in Ihrem Verantwortungsbereich sicher.
- Marktkenntnis: Sie verfügen über fundiertes Wissen über Best Practices und verstehen, wie Ihr Bereich mit anderen Schnittstellen interagiert; zudem besitzen Sie fundierte Kenntnisse über den Wettbewerb und die marktentscheidenden Differenzierungsfaktoren.
- Entscheidungsfindung: Sie nutzen Ihr Urteilsvermögen, um komplexe Aufgaben oder Probleme innerhalb von Projekten, Produktlinien, Märkten oder Vertriebskampagnen zu lösen. Sie gewinnen neue Perspektiven auf bestehende Lösungen und nutzen technische Expertise für Datenanalysen, um fundierte Empfehlungen zu geben. Dabei greifen Sie auf interne und externe Quellen zurück, um Entscheidungen zu treffen.
- Mentoring: Sie fungieren als Ansprechpartner für weniger erfahrene Kollegen, leiten ggf. kleinere Projekte mit moderatem Risiko und unterstützen bei der Vermittlung komplexer oder sensibler Informationen, um einen Konsens zu erzielen.
Erforderliche Qualifikationen- Diese Rolle erfordert signifikante Erfahrung im Bereich Vertrieb und Angebotserstellung. Das Wissensniveau entspricht einem Masterabschluss einer akkreditierten Universität/Hochschule (oder einem High-School-Abschluss mit entsprechender einschlägiger Berufserfahrung).
Wünschenswerte Eigenschaften- Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Kompetenzen und Führungspersönlichkeit.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Probleme zu analysieren und zu lösen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Programmen und Projekten.
- Fähigkeit, Programme zu dokumentieren, zu planen, zu vermarkten und umzusetzen.
- Fundierte Projektmanagementfähigkeiten.
Note:
To comply with US immigration and other legal requirements, it is necessary to specify the minimum number of years' experience required for any role based within the USA. For roles outside of the USA, to ensure compliance with applicable legislation, the JDs should focus on the substantive level of experience required for the role and a minimum number of years should NOT be used.Additional InformationRelocation Assistance Provided: No
Candidates should be aware that this role involves a client's critical infrastructure; shortlisted candidates would therefore be subject to heightened security checks as directed by our clients. All personal data will be handled with the utmost confidentiality and in accordance with our data protection policies, solely for recruitment and security purposes.
