Acerca de nosotrosCon más de 200 marcas que se venden en casi 180 países, Diageo cuenta con algunas de las bebidas más emblemáticas del mundo. Desde Johnnie Walker y Guinness hasta Tanqueray, Smirnoff y Don Julio, creamos marcas elegidas para los momentos de la vida, desde los encuentros cotidianos hasta las celebraciones más importantes.
Aporta tu talento, curiosidad y ambición, y esfuérzate por dar lo mejor de ti junto a personas que se desafían, se apoyan y aprenden unas de otras. Juntos, como un equipo excepcional, seguimos aprendiendo, mejorando y elevando el nivel de nuestras marcas, nuestro negocio y de cada uno de nosotros.
Únete a nosotros y contribuye a que los momentos de la vida tengan un poco más de significado.
Misión:Asegurar la ejecución brillante en el trade mediante la planificación rigurosa, la implementación efectiva y la medición precisa de todas las actividades comerciales analizando los resultados versus los KPIs, marcando posibles brechas, proponiendo revisiones de recursos y compartiendo aprendizajes. Proporciona insights derivados de la ejecución en el trade, facilitando así decisiones estratégicas informadas que impulsen el crecimiento y fortalezcan las relaciones con los clientes/socios comerciales.
Responsabilidades principales:- Proveer análisis e insights derivados de la ejecución en el trade para la toma de decisiones identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento, implementando acciones correctivas y ajustes estratégicos según sea necesario.
- Administrar el Plan de actividades de cara al equipo de ventas campo, proporcionando a los equipos (KA/Distribuidores) las herramientas y materiales para dar soporte e impulsar la ejecución brillante de los Sales Drivers con los clientes.
- Asegurar una ejecución brillante en el trade en conjunto con los equipos del distribuidor y/o KA con base en los KPI's de ejecución definidos para cada actividad en el M&E, desde planeación a distribuidores y clientes, ejecución y medición de las actividades.
- Gestionar eficazmente el presupuesto asignado y optimizar los recursos disponibles.
KPIs:- 100% de cumplimiento mensual del semáforo de ejecución
- Alcanzar los targets de Película de Éxito definidos por cliente
- Cumplimiento del AOP financiero
- Eficiencia en la gestión de inventarios de material POP en bodega de distribuidores (días de inventario, calidad, obsoletos)
Relaciones clave para el performance del rol:- Colaboraciones: Channel, Shopper, Business Unit Head y su equipo, Sales Intelligence, Finanzas.
- Interdependencias: CP&A del distribuidor/KA, equipo comercial distribuidor.
Competencias y experiencia requerida:- Perfil:
- Profesional universitario graduado en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia comprobada en trabajo con equipos comerciales y otras áreas de la organización.
- Experiencia en gestión de proyectos y gestión de stakeholders internos y externos.
- Experiencia comercial con manejo de Distribuidores y/o KA (Cuentas Claves)
- Functional Skills
- Habilidad para planificar y ejecutar actividades comerciales y de activación de clientes de manera efectiva, cumpliendo con estándares de calidad y tiempo.
- Capacidad para gestionar múltiples proyectos y actividades simultáneamente, asegurando la correcta implementación en puntos de venta clave.
- Competencia en el análisis de datos de mercado y ejecución en el trade para identificar oportunidades y desafíos.
- Excelentes habilidades interpersonales para establecer y mantener relaciones efectivas con equipos internos, distribuidores y clientes.
- Power Skills
- Capacidad para trabajar efectivamente en equipos multifuncionales, alcanzar objetivos comunes y resolver problemas operativos.
- Habilidad para integrar perspectivas y datos externos, enfocándose en el impacto en consumidores y clientes.
- Capacidad de adaptarse y prosperar en entornos dinámicos y cambiantes, manejando situaciones difíciles con confianza.
- Seguridad para desafiar el status quo y manejar situaciones de atención al cliente como parte de un equipo multifuncional.
- Competencia en priorizar tareas, gestionar eficientemente el tiempo y los recursos para cumplir con plazos y expectativas.
- Capacidad para comunicarse de manera clara, efectiva y persuasiva, incluyendo la gestión de conversaciones difíciles cuando sea necesario.
