To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
Job Category
Sales
Job Details
About SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword - it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
Account Executive - Enterprise Corporate Sales (ECS) 360 |Secteur PublicChez Salesforce, nous inspirons le futur des affaires en menant la révolution du travail numérique. Nous transformons chaque entreprise et institution en une "Agentforce Company", où l'humain et les agents IA collaborent de manière fluide pour stimuler l'efficacité et l'innovation. Nous aidons les organisations de tous secteurs à ouvrir de nouvelles voies et à se connecter avec les citoyens d'une manière totalement inédite.
En tant qu'Account Executive au sein de l'équipe Enterprise Corporate Sales (ECS) 360, vous serez au cœur de cette transformation pour nos clients du Secteur Public en France.
Votre Mission : Développer, Évangéliser, TransformerVotre rôle est de gérer et de développer un portefeuille de grands comptes du Secteur Public. En partenariat avec nos Strategic Account Executives, vous porterez la vision Salesforce pour générer une croissance transactionnelle et stratégique.
Vos responsabilités clés :- Maîtrise de la plateforme : Exploiter toute la puissance de notre offre 360 (Core, Digital, Tableau et MuleSoft).
- Gestion du cycle de vente : Piloter des cycles de vente complets et complexes, en présentant la valeur de nos solutions aux décideurs de haut niveau (C-Level).
- Partenariat Stratégique : Collaborer avec les sales "co-primes" pour identifier et conclure un volume élevé d'opportunités (Upsell, Cross-sell, nouvelles divisions).
- Génération de Pipeline : Développer des opportunités via des leads qualifiés mais aussi par une prospection active sur des zones inexploitées (whitespace).
- Exécution & Prévisions : Exécuter le plan de compte pour maximiser le revenu, assurer un reporting précis (forecast) et garantir la satisfaction client.
- Ambassadeur de la Vision : Porter la voix de Salesforce lors d'événements sectoriels et de démonstrations produits personnalisées.
Expérience et compétences requises :- Expertise Commerciale : Plus de 3 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels ou de technologies avec des objectifs chiffrés (quota-carrying).
- Connaissance du Secteur Public : Une expérience solide et une compréhension des enjeux spécifiques des administrations publiques en France.
- Performance éprouvée : Un historique de dépassement d'objectifs (faire partie des top 10-20% de votre entreprise).
- Vente de haut niveau : Capacité à naviguer dans un cycle de vente, du "Business Champion" aux membres de la direction (C-Level).
- Esprit Collaboratif : Capacité à instaurer la confiance avec les parties prenantes internes et externes.
- Maitrise de l'anglais
Vos atouts personnels :- Une ambition débordante et l'envie de vous dépasser.
- Un fort intérêt pour le développement personnel et l'apprentissage continu.
- Une passion pour le Secteur Public et la conviction que la technologie peut améliorer le monde.
- Une connaissance préalable de la plateforme Salesforce (Citizen 360) est un avantage majeur.
Pourquoi devenir un Trailblazer chez Salesforce ?Si vous croyez que l'entreprise est la plus grande plateforme de changement et qu'il est possible de concilier performance économique et impact social ("Doing well and doing good"), vous êtes au bon endroit. Nous vous donnons les moyens d'être un acteur du changement, de tracer de nouveaux chemins pour votre carrière et d'améliorer l'état du monde.
Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we'll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future - but to redefine what's possible - for yourself, for AI, and the world.
Accommodations
If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this
Accommodations Request Form.
Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates' resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our
Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.
Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination.
Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications - without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.
