Directeur National des Ventes (DNV) - GMS

Directeur National des Ventes (DNV) - GMS
Localisation : Paris
Rattachement hiérarchique : Direction Commerciale Off Trade

Diageo : Une histoire de tradition et de succès

Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness.

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes

Chez Diageo, la culture d'entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.

Notre raison d'être - "Celebrating Life Every Day, Everywhere." - joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.

Pour nous accompagner dans notre développement nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et déterminées pour rejoindre notre équipe commerciale en tant que Directeur National des Ventes (DNV).

A propos du poste :

Le Directeur National des Ventes (DNV) est responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Diageo France sur l'ensemble du circuit GMS, en assurant la performance de la force de vente, l'excellence d'exécution et la rentabilité des opérations terrain.

Véritable chef d'orchestre du développement commercial vous définirez et piloterez la stratégie commerciale nationale GMS de Diageo France. Vous garantirez la performance commerciale, le développement des parts de marché et l'excellence d'exécution en magasin.

Missions principales

Stratégie & Performance :

• Définition des objectifs commerciaux nationaux
• Pilotage du CA, volumes, parts de marché et rentabilité
• Déploiement des plans annuels et trimestriels

• Management direct de 5 managers régionaux
• Animation indirecte de 40 chefs de secteur
• Développer les compétences et la motivation des équipes à travers un leadership inspirant et une culture de la performance responsable.
• Déployer les objectifs, suivre la performance individuelle et collective, et assurer la montée en compétences via formation, coaching et accompagnement terrain

• Pilotage des standards d'exécution magasin (4P)
• Optimisation de la couverture terrain
• Suivi de la visibilité et des activations promotionnelles

• Travailler étroitement avec les directions Marketing, Customer Marketing, Finance, RGM, Supply et CR pour garantir la cohérence des plans commerciaux.
• Contribution aux négociations nationales

• Gestion du budget force de vente
• Mise en place des KPI et reporting à la Direction

• Minimum 10 ans d'expérience dans la vente et le management commercial dans l'univers de la grande distribution, dont 3 à 5 ans en direction des ventes dans un environnement FMCG ou spiritueux / boissons.

• Solide expérience de management d'équipes multi-régions et multi-canaux.

• Expérience avérée dans le pilotage d'indicateurs de performance (sell-in, sell-out, ROI, DN/DP).

• Connaissance approfondie du circuit On Trade, ainsi que des réseaux de distribution régionaux.

• Leadership mobilisateur et capacité à fédérer autour d'une vision commune.

• Forte orientation résultats et excellence opérationnelle.

• Solides compétences analytiques et culture de la donnée.

• Capacité à influencer, à collaborer transversalement et à naviguer dans une organisation matricielle.

• Vision stratégique couplée à un sens aigu du terrain.

• Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit).