Regional Director - Enterprise Sales

エンタープライズセールス ディレクターは、セールスサイクル全体を通じて新規ビジネスの創出を担うエンタープライズセールスチームに対し、戦略策定、メンタリング、指導を行います。

Datadogでは、オフィスで育まれる人間関係や協働、そしてそこから生まれる創造性を大切にしています。社員一人ひとりが自分に合った仕事と生活の調和を実現できるよう、ハイブリッドな働き方を採用しています。

主な業務内容：

• 新規および既存顧客からの売上拡大を担うエンタープライズセールスチームのマネジメント、採用、育成、早期戦力化
• 月次・四半期目標を管理し、エンタープライズ部門の年間受注目標を達成
• 案件規模、成約率、売上予測精度などの生産性指標に基づくメンバーの育成・マネジメント、および顧客を主体的に導く営業プロセスの定着
• 担当テリトリーの指定エンタープライズアカウントにおける経営層との関係構築や、複雑な大型案件・交渉を進めるためのコーチング
• 担当リージョンにおけるGo-to-Market戦略および実行方針の策定
• マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスの各部門と連携し、地域固有のビジネスニーズに合わせたメッセージや営業資料を作成するとともに、カスタマージャーニーを設計
• 週次の売上予測会議を実施
• 顧客・見込み顧客との商談に参加し、必要に応じて主導することで直属のメンバーを支援。状況に応じて社内の関連リソースも活用

求める経験・スキル：

• B2Bテクノロジー企業において、高い成果を上げるエンタープライズセールスチームをマネジメントした経験
• Fortune 1000企業を対象としたエンタープライズ営業経験（通算5年以上）と、強固な関係を構築する力
• 複数のステークホルダーが関与する複雑な営業プロセスを管理し、事業価値に基づく価格交渉や法務・調達部門との交渉を推進できること
• IT領域の経営層（Cレベル）に対する営業知識と経験
• 営業目標を設定し、その達成に向けてメンバーをマネジメントした経験
• 個人営業として高い成果を上げた実績があり、複雑な案件を成約に導いた経験を成長中のチームに共有しながら、メンバーの育成に情熱を持って取り組めること
• 東京を拠点とし、都内での顧客訪問に対応できることが望ましい。米国およびAPACで開催される社内イベントのため、年4回程度までの海外出張が可能であること
• 業務上の必要に応じて、担当エリア内およびその他の地域にある顧客拠点へ、自動車・鉄道・航空機などを利用して定期的に出張することがあります。

Datadogは、多様な経歴や価値観を持つ人々を大切にしています。入社時点ですべての要件を満たしている必要はありません。テクノロジーへの情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと考えている方からのご応募を歓迎します。

福利厚生・成長支援：

• 個人の実績に応じた高い報酬獲得の機会
• 入社時の株式報酬（RSU）および従業員株式購入制度（ESPP）
• 継続的な能力開発、製品トレーニング、キャリア形成支援
• MEDDICおよびCommand of the Messageに関する営業トレーニング
• 社内ネットワークづくりを支援する部門内メンター制度・バディ制度
• インクルーシブな企業文化と、社内コミュニティ「Community Guilds」への参加機会
• 充実した競争力のある医療関連福利厚生
• 退職後の資産形成を支援するマッチング拠出制度
• ペットの迎え入れ・保険支援制度

上記の福利厚生・成長支援制度は、勤務国およびDatadogとの雇用形態によって異なる場合があります。

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About Datadog: 

Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center.

Equal Opportunity at Datadog:

Datadog is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and other characteristics protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our Candidate Legal Notices for your reference. 

Datadog endeavors to make our Careers Page accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please complete this form. This form is for accommodation requests only and cannot be used to inquire about the status of applications. 

Privacy and AI Guidelines:

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