Executivo Vendas SR

Job Description Summary

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?
Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!

Surgery & UCC
O foco da BD Interventional (BDI) Surgery & UCC é liderar a inovação em dispositivos que melhoram a vida no campo das intervenções cirúrgicas, reparo avançado e restauração de tecidos moles, procedimentos urológicos com o objetivo de alavancar o tratamento de doenças de alta complexidade e possibilitar procedimentos de intervenção e/ou cirúrgicos.

Job Description

• Gerenciar distribuidores e realizar vendas diretas a clientes estratégicos, assegurando o cumprimento das metas comerciais.
• Analisar e acompanhar KPIs do canal indireto e propor ações para melhorias de performance em reuniões mensais com cada distribuidor.
• Gerenciar Forecast do canal indireto e planejar provisão de estoque em parceria com time de gestão de Marketing.
• Gerenciar controle de Rebate dos clientes em sua responsabilidade.
• Elaborar e executar JBP (Join Business Plan) alinhado com a estratégia do negócio e de seus clientes.
• Colaborar com planejamento estratégico do canal indireto.
• Prospectar e fechar novos negócios, conduzindo negociações de alto nível técnico-científico com tomadores de decisão.
• Manter a estrutura interna da BD informada sobre movimentações de mercado, concorrência e oportunidades comerciais.
• Realizar vendas consultivas de produtos e serviços, construindo relacionamentos sólidos com clientes e gerando resultados sustentáveis no curto e longo prazo.
• Relacionar-se com clientes por meio de visitas e eventos, identificando oportunidades e informações relevantes para o negócio.
• Gerenciar o relacionamento com distribuidores, por meio de visitas regulares, controle de processos, cumprimento de políticas de preços e fornecimento de materiais promocionais.
• Assegurar a implementação de políticas comerciais e de marketing, tanto em clientes finais quanto em distribuidores, utilizando comunicação eficaz e ferramentas de divulgação.
• Prestar suporte técnico-comercial aos distribuidores, garantindo alinhamento estratégico e operacional.
• Promover ações de engajamento com clientes finais, como eventos, distribuição de materiais técnicos e iniciativas educacionais.
• Monitorar a concorrência, mantendo-se atualizado por meio de interações com clientes e parceiros.
• Participar de treinamentos e reuniões estratégicas, tanto em campo quanto nas unidades da BD, para alinhamento com as diretrizes do negócio e dos produtos.
• Coletar e fornecer previsões de demanda, contribuindo para o planejamento de produção e abastecimento da companhia.

• Formação superior completa;
• Experiência em vendas na especialidade de Cirurgia Plástica;
• Experiência com gestão de distribuidores;
• Capacidade de planejamento, coordenção e execução robusta;
• Disponibilidade de viagem para todo Brasil;
• Base São Paulo.