Executivo Vendas SR

Job Description Summary

Job Description

• Gerenciar distribuidores e realizar vendas diretas a clientes estratégicos, assegurando o cumprimento das metas comerciais.
• Analisar e acompanhar KPIs do canal indireto e propor ações para melhorias de performance em reuniões mensais com cada distribuidor.
• Gerenciar Forecast do canal indireto e planejar provisão de estoque em parceria com time de gestão de Marketing.
• Gerenciar controle de Rebate dos clientes em sua responsabilidade.
• Elaborar e executar JBP (Join Business Plan) alinhado com a estratégia do negócio e de seus clientes.
• Colaborar com planejamento estratégico do canal indireto.
• Prospectar e fechar novos negócios, conduzindo negociações de alto nível técnico-científico com tomadores de decisão.
• Manter a estrutura interna da BD informada sobre movimentações de mercado, concorrência e oportunidades comerciais.
• Realizar vendas consultivas de produtos e serviços, construindo relacionamentos sólidos com clientes e gerando resultados sustentáveis no curto e longo prazo.
• Relacionar-se com clientes por meio de visitas e eventos, identificando oportunidades e informações relevantes para o negócio.
• Gerenciar o relacionamento com distribuidores, por meio de visitas regulares, controle de processos, cumprimento de políticas de preços e fornecimento de materiais promocionais.
• Assegurar a implementação de políticas comerciais e de marketing, tanto em clientes finais quanto em distribuidores, utilizando comunicação eficaz e ferramentas de divulgação.
• Prestar suporte técnico-comercial aos distribuidores, garantindo alinhamento estratégico e operacional.
• Promover ações de engajamento com clientes finais, como eventos, distribuição de materiais técnicos e iniciativas educacionais.
• Monitorar a concorrência, mantendo-se atualizado por meio de interações com clientes e parceiros.
• Participar de treinamentos e reuniões estratégicas, tanto em campo quanto nas unidades da BD, para alinhamento com as diretrizes do negócio e dos produtos.
• Coletar e fornecer previsões de demanda, contribuindo para o planejamento de produção e abastecimento da companhia.

Requisitos:

• Formação superior completa;
• Experiência em vendas na especialidade de Cirurgia Plástica;
• Experiência com gestão de distribuidores;
• Capacidade de planejamento, coordenção e execução robusta;
• Disponibilidade de viagem para todo Brasil;
• Base São Paulo

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

BRA San Paulo - Rua Alexandre Dumas

Additional Locations

Work Shift

Client-provided location(s): São Paulo, Brazil

Job ID: BD-89627801856

Employment Type: OTHER

Posted: 2025-12-18T18:47:01