RVP, Mid-Market Sales (m/f/x)

Yext ist die führende Plattform für Digital Knowledge Management (DKM). Yexts Mission ist es, Unternehmen die Kontrolle über ihr Markenerlebnis im digitalen Ökosystem zu geben, das aus Karten, Apps, Suchmaschinen, Sprachassistenten und anderen intelligenten Diensten besteht. Heutzutage verwalten Tausende von Unternehmen weltweit, darunter bekannte Marken wie Taco Bell, Rite Aid und Steward Health Care, ihre digitalen Informationen über die Yext Knowledge Engine™, um die Interaktion mit ihrer Marke zu fördern, Laufkundschaft zu generieren und den Umsatz zu steigern.

Unsere schnell wachsende Mid-Market Abteilung ist ein funktionsübergreifendes Team von Sales Account Führungskräften und Sales Development Representatives, die für die Umsatzsteigerung von Yext verantwortlich sind.

Yext sucht einen Regionalen Vice President (RVP) für unsere Mid-Market Abteilung, der/die uns dabei unterstützt, Kunden in der gesamten DACH-Region erstklassige Leistung zu bieten. Diese Position wird für das Managen des Account Executive Teams verantwortlich sein. Dazu gehört das Tragen der Umsatzverantwortung, das Generieren von neuem Business und die Zusammenarbeit mit dem Account-Management-Team an Renewals und Upgrades.

Verantwortung

  • Aufbau, Überwachung und Unterstützung eines Vertriebsteams, das Umsatz steigert, die Unternehmensziele erreicht und die Verkaufsziele übertrifft.
  • Akkurate Umsatzprognose auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
  • Identifikation, Entwicklung und Implementation effektiver Verkaufspläne und -strategien
  • Bedarfsspezifische Entwicklung von Umsatzvorhaben im Hinblick auf das Wachstum aller anvisierten Produkte und Dienstleistungen der Organisation.
  • Beratung, Coaching, Motivation und Unterstützung der Teammitglieder um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
  • Eskalationspunkt für Probleme und Konfliktmanagement.
  • Führen von Verkaufsaktivitäten sowie das Erreichen und Übertreffen von Zielvorgaben.
  • Entwicklung und Testen von neuen Vertriebsstrategien und -taktiken.
  • Pflegen unserer offenen Kommunikation und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern wie z.B. Client Services, Produktmanagement, Beratung und Marketing - mit dem Ziel zeitnah optimale Lösungen für unsere Kunden zu gewährleisten.
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing bei Markteinführungsstrategien bis hin zur Umsetzung dieser.
  • Teilnahme an Vertriebsteam Meetings, Management Meetings und vierteljährigen Business reviews.

Sales Development

  • Training der BDRs und SDRs hinsichtlich Telefonate, E-Mails, prospecting, outreach und discovery.
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing Team hinsichtlich “warmen leads”, Demand Generation und Field Marketing Initiativen.
  • Verantwortung des BDR und SDR Teams bezüglich dem Erfüllen und Übertreffen monatlicher Ziele.
  • Verwaltung aller Stakeholderbeziehungen in der D/A/CH Region und weltweit.

Mindest Anforderungen

  • Bachelorabschluss an einer Universität oder Hochschule. Oder anstelle des Abschlusses relevante Berufserfahrung.
  • Mehr als 6 Jahre Erfahrung im quota-carrying Sales als individueller Kontributor oder Manager im Field Sales.
  • Mehr als 1 Jahr Erfahrung im Management von erfolgreichen Field Sales Teams und dem Übertreffen von Umsatzvorgaben.
  • Ausgeprägte Kenntnisse in den Bereichen Sales, Recruiting, Leadership, Organisation, Planung und Priorisierung.
  • Starke Ergebnisorientierung mit mehrjähriger Erfahrung im übertreffen von Umsatzvorgaben.
  • Erfahrung in der Markteinführung innovativer und marktbestimmender Produkte.
  • Sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten, die positive Arbeitsbeziehungen im Team und der gesamten Organisation fördern.
  • Außergewöhnliche Fähigkeiten im Projektmanagement, sowie hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit die Vertriebspipeline zu analysieren und Prognosen sowie erfolgreiche Maßnahmen abzuleiten.
  • Ein hohes Maß an Flexibilität und Motivation einem schnelllebigen Umfeld.
  • Reisebereitschaft innerhalb der D/A/CH Region.

Präferierte Anforderungen

  • Erfahrung im Marketingumfeld mit einem soliden Verständnis für SEO und SEM
  • Erfahrung im SaaS, Local, Display und/oder der digitalen Suche

Über uns
Yext wurde von Fortune und Great Place to Work ® als bester Arbeitsplatz und als bester Arbeitsplatz für Frauen ausgezeichnet. Yext hat seinen Hauptsitz in New York City mit Niederlassungen in Berlin, London, Paris, Genf, Chicago, Tyson’s Corner, San Francisco, Shanghai und Tokyo.

Yext ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Wir verpflichten uns zu gleichen Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Genetik, Geschlecht, Schwangerschaft oder Geburt, sexueller Orientierung, Geschlecht (einschließlich Geschlechtsidentität oder nichtbinärer oder Nichtkonformität und / oder Status) Alter, körperliche oder geistige Behinderung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, elterlicher und / oder familiärer Status, früherer, laufender oder zukünftiger Dienst in den uniformierten Diensten oder irgendeines nach geltendem Recht geschützten Merkmal. Wir betrachten qualifizierte Bewerber auch unabhängig von kriminellen Hintergründen und im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen. Wenn Sie eine Behinderung oder ein besonderes Bedürfnis haben, für das eine Vorsorge erforderlich ist, teilen Sie uns dies bitte mit.

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The rapidly growing Mid-Market Division is a cross-functional team of Sales Account Executives and Sales Development Representatives that is responsible for growing Yext’s revenues. Yext is seeking a Regional Vice President (RVP) for our Mid-Market Division who can help us continue to deliver best in class performance and availability to clients across the DACH region. The role will be responsible for managing a team of Account Executives generating revenue by closing sales directly with clients and working with the account management team to secure renewals and upgrades.

Responsibilities

  • Build, oversee and help drive a team of sales representatives that maximize sales revenues, attain corporate objectives and exceed sales goals.
  • Forecast annual, quarterly, and monthly sales revenue streams accurately.
  • Identify, develop, and implement effective sales plans and strategies.
  • Develop specific revenue plans for sales teams as needed to ensure growth in all products/services targeted by the organization.
  • Provide coaching, advice, support, motivation or information to help individuals meet and ideally exceed their defined sales objectives.
  • Train and coach sales representatives to structure deals that exceed revenue expectations.
  • Serve as escalation point for issues beyond team authority; resolve team conflicts as necessary.
  • Perform sales activities to achieve or exceed assigned revenue objectives.
  • Develop and test new sales strategies and tactics, replicating those that are most successful.
  • Maintain open communications and collaborate with cross-functional partners, including Client Services, Product Management, Consulting and Marketing to ensure timely and appropriate client solutions.
  • Work closely with Product Marketing on go-to-market strategies and see them through to successful completion.
  • Participate in sales team meetings, sales management meetings, and quarterly business reviews.

Responsibilities: Sales Development

  • Call and email coaching with SDR/BDRs to better their prospecting, outreach, and discovery efforts.
  • Work closely with marketing to capitalize on “warm engagement” from demand generation and field marketing initiatives.
  • Hold SDR/BDR team accountable to achieve and exceed their monthly targets.  
  • Manage relationships with key business stakeholders both in region and globally

Minimum Requirements

  • BA/BS degree or similar college level education. In lieu of degree, relevant skills or equivalent experience.
  • 6+ years of experience exceeding quota as an individual contributor and/or leader in field sales.
  • 1+ years of demonstrated success leading and managing a field sales team and exceeding team quotas.
  • All candidates, who may not have the above-listed years’ experience, but can demonstrate the necessary skills, may apply and will be considered.
  • Strong sales, recruiting, leadership, organization, planning and prioritization skills.
  • Results oriented with multiple years of meeting or exceeding quota.
  • Experience in bringing innovative/market defining products to market.
  • Good interpersonal skills to align and foster positive working relationships across the organization.
  • Exceptional Project Management skills.
  • Ability to develop and critically analyze a sales pipeline and forecast.
  • Excellent verbal and written communication skills.
  • Highly motivated and flexible individual.
  • Ability to travel.

Preferred Requirements

  • Experience in a marketing performance environment with a solid understanding of SEO and SEM
  • SaaS, Local, Display and/or Search market experience

About  

Yext has been named a Best Place to Work by Fortune and Great Place to Work® as well as a Best Workplace for Women. Yext is headquartered in New York City with offices in Berlin, Chicago, Dallas, Geneva, London, Paris, San Francisco, Shanghai, Tokyo and the Washington, D.C. Area. For more information, visit yext.com.

Yext is proud to be an equal opportunity workplace. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ethnicity, religion, creed, national origin, ancestry, genetics, sex, pregnancy or childbirth, sexual orientation, gender (including gender identity or nonbinary or nonconformity and/or status as a trans individual), age, physical or mental disability, citizenship, marital, parental and/or familial status, past, current or prospective service in the uniformed services, or any characteristic protected under applicable law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know.

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