Rail Regional VP Sales | Vice-président des ventes régionales Rail

Market Job Description Responsible for revenue generation within assigned territory and for keeping Wells Fargo Rail’s (WFR) existing portfolio on lease, developing new business, identifying and closing car acquisition opportunities, and equip sales. Responsible for all aspects of customer relationship management and for some of WFR’s largest customers. Essential Functions: Responsible for revenue generation from assigned territory. Revenue generated from lease renewals, remarketing of equip, car acquisition opportunities and equip sales. Renew or remarket WFR’s existing fleet of 170,000 cars. Responsible for all facets of the renewal and remarketing operating lease process which includes providing a proposal, pricing, negotiation of all business terms and conditions and finalizing Master Lease and Riders. Responsible for all facets of customer relationship mgmt. Includes new account development and enhancing relationships with existing client base through account planning and implementation. Responsible for ensuring all customer issues are promptly and satisfactorily resolved. Manage and minimize risks withn territory and with customers. Assist with revenue budget for territory and customer/car type level. Assemble and provide management with current market intelligence. Assist all other internal support functions as needed. Market Skills and Certifications Minimum qualifications:

  • 10+ years of railroad industry experience, operating lease experience, or a combination of both
  • Strong negotiation skills
  • Outstanding problem solving skills
  • Excellent verbal, written and interpersonal communication skills
  • Intermediate Microsoft Office (Word, Excel, and Outlook) skill
  • Regular overnight travel within Canada and the U.S.
  • Undergraduate degree

Preferred skills:

  • Bilingual – English and French (oral and written)
  • Proficient with a customer relationship management tool (Salesforce)

Wells Fargo team members support our focus on building strong customer relationships balanced with a strong risk mitigating and compliance-driven culture which firmly establishes those disciplines as critical to the success of our customers and company. As a Wells Fargo team member, you are accountable for execution of all applicable risk programs (Credit, Market, Financial Crimes, Operational, Regulatory Compliance), which includes effectively following and adhering to applicable Wells Fargo policies and procedures, appropriately fulfilling risk and compliance obligations, timely and effective escalation and remediation of issues, and making sound risk decisions. There is emphasis on proactive monitoring, governance, risk identification and escalation, as well as making sound risk decisions commensurate with the business unit’s risk appetite and all risk and compliance program requirements.

Market Job Description – Translation

Responsable de la génération de revenus au sein du territoire qui lui est attribué et du maintien du portefeuille de baux de Wells Fargo Rail (WFR), du travail sur de nouvelles débouchées commerciales, de l’identification et de la signature des occasions d’acquisition de voitures, et des ventes d’équipement. Responsable de tous les aspects de la gestion de la relation client et de certains des plus gros clients de WFR. Principales tâches : responsable de la génération de revenus sur le territoire qui lui est attribué. Revenus générés à partir des renouvellements de baux, de la promotion de l’équipement, des occasions d’acquisition de voitures et de la vente d’équipement. Renouvellement ou promotion des 170 000 voitures existantes de WFR. Responsable de tous les aspects du processus de renouvellement et de promotion des baux d’exploitation, ce qui comporte les propositions, les prix, les négociations de toutes les conditions commerciales, ainsi que la rédaction finale du bail principal et des avenants. Responsable de tous les aspects de la gestion de la relation client. La personne qui occupera ce poste travaillera sur le développement des nouveaux comptes et sur le renforcement des relations avec la clientèle actuelle à travers la planification et la mise en œuvre des comptes. Responsable de la résolution rapide et satisfaisante de tous les problèmes client. Gestion et minimisation des risques au sein du territoire attribué et des risques relatifs aux clients. Participation au budget des recettes au niveau du territoire et du client/ type de voiture. Récolte de renseignements sur le marché et présentation à la hiérarchie. Contribution aux autres fonctions de soutien internes au besoin.

Market Skills and Certifications – Translation

Compétences minimales :

  • 10 années d’expérience ou plus dans le ferroviaire, dans les baux d’exploitation ou les deux
  • Solides aptitudes de négociation
  • Excellentes compétences en résolution de problèmes
  • Excellentes aptitudes à la communication interpersonnelle, orale et écrite
  • Compétences de niveau intermédiaire dans les logiciels Microsoft Word, Excel et Outlook
  • Déplacements professionnels de plusieurs jours au Canada et aux États-Unis
  • Diplôme universitaire de premier cycle

Compétences souhaitées :

  • Bilinguisme – anglais et français, écrit et oral
  • Connaissance d’un outil de gestion de la relation client (Salesforce)

Les membres de l’équipe de Wells Fargo appuient l’engagement de Wells Fargo de développer des relations serrées avec nos clients de même que la culture d’atténuation des risques et de conformité aux lois – culture qui établit solidement les fondements essentiels au succès de nos clients et de la Société. À titre de membre de l’équipe de la Banque, vous êtes responsable de la mise en œuvre des programmes applicables relativement au risque (par exemple, ceux concernant le crédit, les marchés, les crimes financiers, les opérations et la conformité règlementaire), ce qui inclut l’obligation d’adhérer aux politiques et procédures applicables de Wells Fargo, de vous acquitter de vos obligations reliées au risque et à la conformité, de résoudre efficacement et en temps opportun les problématiques soulevées, et de prendre des décisions judicieuses reliées au risque. En raison de vos responsabilités à cet effet, vous devez mettre l’accent sur la surveillance, la gouvernance, l’identification des risques et, lorsqu’il est nécessaire, vous devez soulever les enjeux reliés au risque auprès des autres membres de l’équipe, et cela de manière proactive. Vous devez également prendre des décisions judicieuses reliées au risque, tout en prenant en compte l’appétence pour le risque de l’unité commerciale ainsi que toutes les exigences reliées aux programmes de risque et de conformité.


Meet Some of Wells Fargo's Employees

Veiongo U.

Business Online Banking Specialist Representative

Veiongo secures Wells Fargo’s online business banking transactions and customer subscriptions and manages customer-care issues, including password sign-ins, account verifications, and document authorizations.

Steve E.

Head Of Innovation

Steve is more than a typical senior finance executive. He’s the catalyst for transformative change at Wells Fargo, accelerating the delivery of customer-friendly products to new heights.


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