Directeur de comptes / Equipment Finance Account Manager

26701BR

Directeur de comptes / Equipment Finance Account Manager
Relationship Mgmt

Montreal

Canada

Market Job Description
Wells Fargo offre aux clients du marché intermédiaire et d'importantes sociétés et institutions financières une vaste gamme de solutions bancaires, dont des services de crédit, de gestion de trésorerie, de financement, des services de change, des marchés de capitaux d'emprunt et commerciaux. Wells Fargo exerce ses activités dans 42 pays et territoires à l'extérieur des États-Unis. La société possède des succursales dans les îles Caïmans et au Centre financier international de Dubaï (DIFC, Dubai International Financial Center), ainsi qu'à Beijing, Hong Kong, Londres, Séoul, Shanghai, Singapour, Taipei, Tokyo et Toronto.

Financement d'équipement propose des produits de location et de financement aux entreprises. Ce secteur d'activité prend en charge les besoins en équipement des PME et des grandes entreprises et propose des prêts à terme, des baux d'équipement et des programmes de financement des fournisseurs et des fabricants.

Est chargé de faire des recherches dans une base de données qui lui est assignée et de la développer, de collaborer avec d'autres fonctions (risque/marketing/légal) pour maximiser la présence de WFEF sur le marché et mousser les nouvelles possibilités d'affaires.

Responsabilités:

  • Accroître la part de marché de WFEF dans le secteur du transport et de la construction en resserrant les liens avec les clients actuels et en forgeant de nouvelles relations avec des clients potentiels;
  • Identifier des nouvelles affaires par sollicitation directe et via des tiers (conseillers, consultants, détaillants), de générer de nouvelles activités de qualité et rentables, d'améliorer les taux de conversion et d'élargir la part du marché.
  • Gérer de front diverses transactions produites, telles que présenter des propositions de financement, des demandes de crédit, de la documentation et du financement.
  • Comprendre la proposition de valeur de WFEF par segment d'industrie et profil de consommateur, et de concert avec l'équipe du marketing de WFEF, à concevoir une campagne de sensibilisation ciblée.
  • Gérer le portefeuille actuel, répondre aux attentes de service des clients et aider l'équipe du risque dans les cas de comptes plus problématique.
  • Posséder une expertise financière pour pouvoir lire et analyser les états financiers et structurer une proposition à valeur ajoutée pour le client tenant compte d'une tolérance raisonnable aux risques, à un rendement adéquat.
  • Collaborer étroitement avec les services de la gestion des risque, des marchés financiers et des affaires juridiques au cours des diverses étapes de chaque transaction.


Market Skills and Certifications
Qualifications minimales:

  • Baccalauréat en commerce ou en gestion des affaires
  • 1+ ans d'expérience en gestion de relations
  • Bilinguisme - anglais et français
  • Connaissance approfondie en finances et en comptabilité
  • Compétences appliquées en technologie de l'information
  • Passion éprouvée pour l'interaction avec les clients et le développement d'affaires
  • Solides capacités d'analyse
  • Capacité éprouvée à s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu, exigeant, collaboratif et axé sur le travail d'équipe
  • Leadership confirmé de par des activités para-universitaires et sur campus.

Compétences souhaitées:
  • Expérience de 1 ans ou plus dans le domaine du financement d'équipement ou de l'analyse financière
  • CFA, CG, CMA ou MBA - spécialisation finances
  • Connaissances en comptabilité financière et en fiscalité
Les membres de l'équipe de Wells Fargo appuient l'engagement de Wells Fargo de développer des relations serrées avec nos clients de même que la culture d'atténuation des risques et de conformité aux lois - culture qui établit solidement les fondements essentiels au succès de nos clients et de la Société. À titre de membre de l'équipe de la Banque, vous êtes responsable de la mise en œuvre des programmes applicables relativement au risque (par exemple, ceux concernant le crédit, les marchés, les crimes financiers, les opérations et la conformité règlementaire), ce qui inclut l'obligation d'adhérer aux politiques et procédures applicables de Wells Fargo, de vous acquitter de vos obligations reliées au risque et à la conformité, de résoudre efficacement et en temps opportun les problématiques soulevées, et de prendre des décisions judicieuses reliées au risque. En raison de vos responsabilités à cet effet, vous devez mettre l'accent sur la surveillance, la gouvernance, l'identification des risques et, lorsqu'il est nécessaire, vous devez soulever les enjeux reliés au risque auprès des autres membres de l'équipe, et cela de manière proactive. Vous devez également prendre des décisions judicieuses reliées au risque, tout en prenant en compte l'appétence pour le risque de l'unité commerciale ainsi que toutes les exigences reliées aux programmes de risque et de conformité.

Chez Wells Fargo, nous croyons que la diversité et l'inclusion doivent faire partie de notre milieu de travail. Par conséquent, nous recevons volontiers les demandes d'emploi de tous les candidats qualifiés, sans égard à leur race, couleur, sexe, identité sexuelle, orientation sexuelle, origine nationale ou ethnique, handicap, religion ou tout autre statut protégé par les lois applicables, y compris les femmes, les personnes handicapées, les autochtones et les minorités visibles. Des accommodements pour les candidats handicapés sont disponibles sur demande dans le cadre du processus de recrutement.

Demandeurs d'emploi au Québec, Canada / For job applicants in Québec, Canada
Comment postuler un emploi
Notre système de recrutement est actuellement disponible uniquement en anglais. Si vous désirez postuler pour cet emploi, vous pouvez utiliser le guide de référence en français accessible à l'adresse suivante: http://wellsfargo.ca/carrieres afin de vous aider tout au long du processus de candidature en ligne. Pour obtenir de l'aide, vous pouvez communiquer avec nous à l'adresse: carrierescanada@wellsfargo.com . Veuillez inclure le titre du poste pour lequel vous postulez ainsi que le Auto req ID dans la ligne Objet.

How to apply in French
Currently our applicant tracking system is available in English only, should you wish to apply to this posting, you can utilize the French Reference guide at: http://wellsfargo.ca/carrieres to guide you through the online application process. For assistance, you can contact us at: carrierescanada@wellsfargo.com listing the Job Title and Auto req ID in the email subject line.

Market Job Description - Translation
Wells Fargo provides middle market, large corporate and financial institution customers with a range of financing solutions, including treasury management, credit, payments, financing, foreign exchange, and trade services. Wells Fargo operates in 42 countries and territories outside of the U.S., including branches in Beijing, Cayman Islands, Dubai International Financial Center (DIFC), Hong Kong, London, Seoul, Shanghai, Singapore, Taipei, Tokyo, and Toronto.

Equipment Finance is a provider of commercial/corporate leasing and financing products. Equipment Finance reaches small, middle-market and large corporate companies with equipment needs and provides term loans, equipment leases, vendor finance programs and manufacturer finance programs.

Responsible for prospecting and developing an assigned database, working with other functions (Risk/Marketing/Legal) to maximize WFEF's presence in the market and growing new business opportunities.

Responsibilities:
  • Responsible for growing WFEF's market share in the Transportation & Construction industry by deepening our relationship with existing customers;
  • Develop new relationships with prospects and sourcing new business through 3rd parties (advisors, consultants, and dealers), generating quality profitable business, improving conversion rates and increasing market coverage.
  • Manage originated transactions wing-to-wing including quoting, credit submission, documentation and funding.
  • Understand WFEF's value proposition by industry segment and customer profile. With that knowledge, work with WFEF's marketing team to build a targeted awareness campaign.
  • Manage the existing portfolio, ensuring customer service expectations are met and assisting the risk team with any distressed accounts.
  • Have the financial acumen to be able to read and analyze financial statements and structure a value added deal for the client within reasonable risk tolerances at an appropriate return
  • Work collaboratively with credit, Capital Markets and legal teams through the various stages of each transaction


Market Skills and Certifications - Translation
Minimum qualifications:
  • Bachelor's degree in Commerce/Business
  • 1+ years of relationship management experience
  • Bilingualism - French/English
  • In-depth knowledge of Financing and Accounting
  • Effective information technology skills
  • Demonstrated passion for customer interaction and business development
  • Superior analytical skills
  • Proven ability to thrive in a fast paced, demanding, collaborative, team-driven environment
  • Demonstrated leadership through extracurricular activities and campus involvement

Preferred skills:
  • 1+ years of experience in equipment financing or financial analysis
  • CFA, CA, CMA or MBA - Finance Program
  • Knowledge of financial accounting and taxation

Wells Fargo team members support our focus on building strong customer relationships balanced with a strong risk mitigating and compliance-driven culture which firmly establishes those disciplines as critical to the success of our customers and company. As a Wells Fargo team member, you are accountable for execution of all applicable risk programs (Credit, Market, Financial Crimes, Operational, Regulatory Compliance), which includes effectively following and adhering to applicable Wells Fargo policies and procedures, appropriately fulfilling risk and compliance obligations, timely and effective escalation and remediation of issues, and making sound risk decisions. There is emphasis on proactive monitoring, governance, risk identification and escalation, as well as making sound risk decisions commensurate with the business unit's risk appetite and all risk and compliance program requirements.

At Wells Fargo, we believe in diversity and inclusion in the workplace; accordingly, we welcome applications for employment from all qualified candidates, regardless of race, colour, gender, gender identity, sexual orientation, national or ethnic origin, age, disability, religion or any other status protected by applicable legislation, including women, persons with disabilities, aboriginal peoples and visible minorities. Accommodation for applicants with disabilities is available upon request in connection with the recruitment process.

Region
Americas

Location
Quebec


Meet Some of Wells Fargo's Employees

Lauren S.

Audit Manager

Lauren audits Wells Fargo’s financial reports to assess accuracy and risk. She reviews processes in place, analyzes management controls, and communicates calculations and findings with business partners.

Andrew M.

Innovation Consultant

Andrew incorporates his risk management and creative skills to strategize new and insightful ways to engage customers who interact with Wells Fargo’s various financial products and services.


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