VMware Carbon Black

Systems Engineer(金融業界担当プリセールスエンジニア)

3 weeks agoTokyo, Japan

Job Description

■金融業界担当プリセールスエンジニアの魅力 :

金融業界担当 SEチームではメガバンクグループ , 証券会社, 生命保険, 損害保険などを担当しています。VMwareが提供する様々なソリューションを提案しており, 現在は,

  • ハイブリッドクラウド・マルチクラウド (VMware Cloud)
  • モダンアプリケーション開発プラットフォーム (VMware Tanzu)
  • SASE ソリューション (VMware Workspace One, VeloCloud, Carbon Black)

と仮想化テクノロジーに留まらず , 金融業界で機運の高まっている次世代 IT 戦略・施策に対する提案が主となっております。

日本を代表する大手金融機関がデジタルトランスフォーメーションや働き方改革を推進する中で , VMwareのプリセールス SEはこれらを支援する様々なソフトウェアテクノロジーを提案し, お客様のビジネスへ貢献することができる非常にやりがいのあるポジションです。最新の製品, テクノロジーに関するスキルや知識の向上はもちろんのこと, 大規模なソリューション提案を通して国内, 海外の様々な技術メンバーと協力しながら案件を進めることでプリセールスとして幅広い経験を積むことが可能です。

■ ヴイエムウェア社について :

ヴイエムウェアのテクノロジーは , 世界中のデジタルインフラを支えています。ヴイエムウェアのコンピュート , クラウド, モビリティ, ネットワーク, セキュリティの各製品は, 世界中で 75,000 社のパートナ エコシステムを通じて 50 万以上の顧客にダイナミックかつ効率性に優れたデジタル基盤を提供しています。現在グローバルで 30,000 人の社員が在籍しており( 2020 年 2 月) , 2020 年会計年度( 2020 年 2 月)の売上は 108.1 億ドル , 前年度比 12% 増です。

ヴイエムウェアは社員の能力開発に大変力をいれており , VMware 製品の技術トレーニング , 提案力などソフトスキル , 新しい技術の習得のサポートするプログラムも充実しています。

■ プリセールスエンジニア・ロール :

VMware テクノロジーのエキスパートとして担当するお客様のビジネス発展に貢献するため , お客様の業務を理解し課題を明確化するとともに , 我々のもつ最新テクロジーを含めたソリューションを提案していきます。そのため VMware ビジョンや製品を理解しお客様に正しく伝えるだけでなく , お客様課題を理解し提案に結びつけるため , ビジネスパートナーや社内の各部署と連携しながら進めて行く必要があります。このようにロールは広範囲にまたがりますが, 最前線で自社製品がどのように使われるかを考えることができるやりがいのあるロールになります。

■ 職務内容 :
  • お客様の課題を理解し , ビジネス視点も含めた VMware 製品・サービスの総合的な提案を実施する
  • 顧客エグゼクティブへの提案・訴求活動を 実施する
  • 営業チーム(外勤)を中心とした国内外の社内関係メンバー及びパートナー様と連携し , 担当のお客様の案件数と案件規模を最大化する
  • ソリューションのデモ , 検証時の技術支援を実施する
  • VMware ソリューション , インフラ / クラウド , 顧客業務に関する技術知識を幅広く習得する
  • セミナーやハンズオンの講師等を実施し , リード獲得に貢献する
  • テクノロジー , ビジネスのプロフェッショナルとして自己のスキルを日々ブラッシュアップし , 社内外にスケールさせる
  • お客様から信頼されるアドバイザーとなる為の行動を積極的 , 主体的に実践する


■ 必要な経験・スキルなど :
  • 技術スキル(下記の何れか 1 つ , 複数あることが望ましい)
    • サーバ , ストレージ , ネットワーク, といったインフラ関連スキル
    • AWS , Azure , GCP 等クラウド関連スキル
    • サーバ仮想化 , ネットワーク仮想化( SDN ・ SD-WAN ) , ストレージ仮想化 等 仮想化テクノロジー関連スキル
    • VDI / EMM 等エンドユーザーコンピューティング関連スキル
    • PaaS , CaaS (k8s) , DevOps , Agile 開発などのアプリケーション開発関連スキル
    • OS , AD 等のサービス 及び データベース等のミドルウェア , ビジネスアプリケーションのスキル


  • プリセールススキル(経験年数等を考慮します)
    • お客様のニーズや課題を理解し , 最適なソリューションを提案するためのソフトスキル ( 提案書作成 , ディスカッション , ヒアリング, プレゼンテーションなど ) をお持ちの方
    • 社内外 , 国内外のステークホルダーを調整し , 主体的に成果を最大化するためのアクションを実行可能な方
    • 金融業界での提案経験 , 業界トレンド , 業務知識に明るい方(歓迎)


  • 語学力
    • 英文資料の読解と , email での英語コミュニケーション
    • 対面 , 電話会議での英語コミュニケーション(歓迎)


■キャリアパス

ヴイエムウェアに勤務するエンジニアのキャリアパスは幅広く, エンタープライズ担当のシステムズエンジニアのキャリアパスとしてはソリューション(製品担当)チームやパートナー担当チーム, ポストセールスのプロフェッショナルサービスへの異動が考えられます。エンジニアとしての技術, セリングスキル, コンサルティングスキルを高めながら将来マネジメントに進む方もいらっしゃいますし, 専門性を増やしながらエンジニアとしての幅を広げている方もいます。

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Job ID: carbon-R2104934