Senior Solution Specialist (Sales), Carbon Black

    • Tokyo, Japan



Job Description

Job Description

Senior Account Executive, Carbon Black は、VMwareの新しいセキュリービジネス事業部の中でエンドポイント、ワークロードのセキュリティーを担保するVMware Carbon Black(VMware CB)の販売責任を担います。

主に大手法人顧客のCISO、CXO、顧客経営幹部とその関連部門に、VMware CBの製品価値を顧客が抱える課題の解決策として提示します。また、MSSP、SI、リセラーなどとの関係を強固なものにしてVMware CB製品のエコシステムを発展、管理します。

VMwareの製品、戦略を理解し、その戦略とVMware CBとのシナジーを最大限活用し、既存のVMware顧客へエンドポイント、ワークロードをセキュアにする製品を販売。新規顧客に対しては既存のVMwareのリソースをレバレッジし、エンドポイントからDCにつながるVMwareのvalue positionをドライブし、営業につなげる。

Key Responsibilities and Accountabilities

  • ターゲット市場、顧客を理解し、与えられたゴールを達成する
  • Account plan, territory planの立案と実行
  • SFDCを用いて、sales cadenceを徹底
  • VMware CBの販売を通して顧客に明確な付加価値のある提案をする
  • VMwareのアカウント営業と協力し、VMware CBの営業戦略を立案、実行する
  • MSSP、SI、リセラーとエコシステムを構築し、マーケットのカバレッジを広げる
  • 広義のセキュリティー理解し、経営の課題と結びつけ、事業課題の目線でもVMware CBの優位性を説明で
  • VMwareの戦略にアラインしながらVMware CBのセキュリティー製品の優位性を説明する


  • マーケットを攻略しシェアを得るために、競合情報によりセールス・ストラテジーをドライブする
  • フィールド・セールス、マーケティングと共に日本市場へのGo to Market Strategyを遂行する


Knowledge and Skill Requirements
  • ICTへの知見
  • ICTセキュリティー全般の知識、セキュリティー関連ビジネスで3年以上の経験
  • 顧客の事業課題からソリューションを提案できる洞察力
  • VMwareの製品戦略への理解があれば尚可


Previous Experience and Capabilities
  • 3年以上のICT業界での営業経験
  • セキュリティー製品の販売経験
  • ビジネスレベルの英語でのコミュニケーション能力
  • 多くの案件やリードを同時に高いレベルでクローズに持っていく能力
  • 国内外のマルチファンクショナル・チームを案件クローズまでリードする経験
  • 顧客志向の営業会社での経験必須

This position is eligible for CarbonBlackJapan referral campaign

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