Senior EUC Sales

    • Tokyo, Japan



Job Description

【Role Purpose】

EUC Sales Specialist は、エンタープライズカスタマーにフォーカスしたVMware EUCソリューション・ポートフォリオ関連のエヴァンジェリストであり、エキスパートです。

EUC Sales Specialistは、EUCテクノロジーの採用を加速させるため、各顧客層へアプローチし、その価値を提案します。

また、EUC Sales Specialistは、シームレスに一本化されたソリューションを市場に提供する為、パートナー・アライアンス戦略の策定・推進も行います。。

【Key Responsibilities and Accountabilities】

- VMware EUCソリューションの市場への訴求

- ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する

- 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う

- EUC製品のエキスパートである

- お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをEUCビジネスに繋げていく。

- EUCソリューションセットのプレゼンテーションコンテンツを作成し、社内・パートナー及び顧客に提供する

- パートナーと協業してEUCビジネス領域のパートナーエコシステムを構築する

- 市場における競合状況を理解し、市場シェア拡大に向けた営業戦略を遂行する

- フィールド・セールス、マーケティングと共に日本市場へのGo to Market Strategyを遂行する

【Knowledge and Skill Requirements】

- デスクトップ製品の知識: VMware Horizon, Citrix Xen Desktop, App, Microsoft SCCM

- モバイル製品の知識: VMware WorkspaceONE, AirWatch, MobileIron, CLOMO MDM, Intune

- 仮想化、N/Wおよびストレージシステムを含む、包括的なトポロジーの高い理解

- デスクトップマネジメント/仮想デスクトップ/アプリケーション仮想化に関する知識

- Mobility/BYOD/Sustainability/DaaS/Saas/MDM(Mobile Device Management)などの新市場の理解

【Previous Experience and Capabilities】

- EUC関連分野における優れた法人営業・パートナー営業経験・実績

- 大規模なデスクトップ構築に携わる経験

- 競争が厳しいテリトリの中での成功体験

- 多くの案件を高いレベルでクローズに持っていく能力

- 複数の関連チームを案件クローズまでリードした経験

VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. VMware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.


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