Senior Account Executive

    • Tokyo, Japan



Job Description

現在政府機関が直面しているコスト削減、テレワーク環境の充実、セキュリティ強化を実現する為に仮想化ソリューションは必須要件になりつつあります。VMware Japanでも重点営業エリアとしている中央官庁・外郭団体に対するハイタッチ営業がミッションとなります。対象顧客は30-50社、規模は中央官庁と中規模以上の独立行政法人・公益法人となり、サーバーの仮想化すら実施されていないアカウントに対する直接営業活動と、パートナー様との連携による営業活動、及び仮想化のDemand Creationを社内各種リソース(プリセールスエンジニア・プロダクトビジネスユニット・コンサルティングサービス)と連携して実施し成果を出すことがミッションとなります。

Responsibilities:

  • 担当顧客の課題を理解し解決するため、エンドユーザー様及びパートナー様に対して、行政サービスの視点から製品・サポート・サービスを含めた統合的な提案を行う
  • 担当顧客やパートナー様の意思決定者やキーマンとの関係構築と継続の実施
  • 市場動向・IT 投資特性・競合状況などを分析の上、アカウントプランニングと実行の両輪の実施
  • 仮想化率が低い当該マーケットでの仮想化率向上とVMware製品の認知度向上
  • Virtual Account Team制を導入していることから、営業部門以外のメンバーとのチームワークによる案件開拓・醸成とクロージングまでのプロセスの自己管理の実施
  • アカウントの責任者としての各種活動のオーナーシップ
  • プロダクトアウトの提案活動ではなく、お客様目線でリーダーシップの発揮し、営業活動を推進すること


Requirements
  • ハード・ソフトを問わず、IT業界での法人営業職で、顧客担当として個人目標額を持ち、提案型ソリューション営業の経験を 5 年以上お持ちの方
  • セルフスターターである方
  • 直販経験保持者歓迎
  • ITインフラ、クラウドの構造を理解していること(ハード・ソフト共に)
  • 入札等を伴う大規模システム、仮想化ソリューションを含めたインフラシステムの提案経験をお持ちの方
  • 営業目標の達成のため、プロセスを確立・実践し、高いゴールを継続して達成されている方
  • 営業目標以外の活動実績(CSR、社内サークル等)をお持ちの方歓迎
  • 10年後の自身のキャリアパスを明確に描けている方
  • 社内外問わず、高いコミュニケーションスキルをお持ちの方
  • コミュニケーション、チームワーク、プレゼンテーション、OA スキル、一定の技術知識など)
  • 英文資料の読解と、Email での英語コミュニケーション力歓迎(努力目標も可)
  • 新規顧客開拓の経験者歓迎
  • 担当顧客のシステムは私たちの生活に直結するものが多い、よって、仕事の先で日本を良くしたい!と言う想いがある方。


VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. VMware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.


Back to top