VMware Carbon Black

Manager, Solution Engineering

3+ months agoTokyo, Japan

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Job Description

■ヴイエムウェア社について

ヴイエムウェアのテクノロジーは,世界中のデジタルインフラを支えています。ヴイエムウェアのコンピュート,クラウド,モビリティ,ネットワーク,セキュリティの各製品は,世界中で75,000社のパートナエコシステムを通じて50万以上の顧客にダイナミックかつ効率性に優れたデジタル基盤を提供しています。現在グローバルで30,000人の社員が在籍しており(2020年2月),2020年会計年度(2020年2月)の売上は108.1億ドル,前年度比12%増です。

ヴイエムウェアは社員の能力開発に大変力をいれており,VMware製品の技術トレーニング,提案力などソフトスキル,新しい技術の習得のサポートするプログラムも充実しています。

■プリセールスエンジニア部門マネージャ ロール

プリセールスエンジニアはVMwareテクノロジーのエキスパートとして担当するお客様のビジネス発展に貢献するため,お客様の業務を理解し課題を明確化するとともに,我々のもつ最新テクロジーを含めたソリューションを提案していきます。そのためVMwareビジョンや製品を理解しお客様に正しく伝えるだけでなく,お客様課題を理解し提案に結びつけるため,ビジネスパートナーや社内の各部署と連携しながら進めて行く必要があります。プリセールスエンジニア部門マネージャはこれらプリセールスエンジニアを統括し,社内外の関係各所と連携しながら,各SEのバリュー,成長を最大化し,ビジネスの最大化に責任を持ちます

エンタープライズSE本部では,金融業,製造業等の民間の大手企業様を中心に担当します。今回のマネージャ―ロールは,運輸業,電力•ガスを中心とする社会インフラを担う大手企業様を担当し,そのSE部門を統括するマネージャとしてビジネスの最大化に貢献いただきます。

■職務内容:

  • SEの日々の活動に対してテクニカル,ビジネス両側面でのレビュー,承認,フォロー,コーチングを通じて,働きやすい環境を提供し,パフォーマンスを最大化させる
  • SEのキャリアプランに対してコーチングを行い,SEのテクニカル,ビジネス両面において育成を行う
  • 部門におけるワークロード管理,アサインメント,採用活動,人事評価等,People Managerとしての職務を実施する
  • 特に顧客マネジメント,シニアマネジメント層に対して,VMwareの技術部門責任者として,お客様の課題を理解しビジネス視点も含めたVMware製品•サービスの総合的な提案を実施する
  • 営業チーム(外勤)を中心とした国内外の社内関係メンバー及びパートナー様と連携し,担当のお客様の案件数と案件規模を最大化する
  • VMwareソリューション,インフラ/クラウド,顧客業務(キャリアネットワーク)に関する技術知識を幅広く習得する
  • テクノロジー,ビジネスのプロフェッショナルとして自己のスキルを日々ブラッシュアップし,社内外にスケールさせる
  • お客様,社内から信頼されるアドバイザーとなる為の行動を積極的,主体的に実践する

■必要な経験•スキルなど:
  • ピープルマネージメント経験
    • 短期的,中長期的なSE活動に関するコーチング経験
    • ワークロード管理,アサインメント,採用活動,人事評価等
  • 業界経験
    • 社会インフラを担う企業(電力,ガス,鉄道,運輸等)を担当した経験
    • 社会インフラを担う企業を担当する部署のマネージメント経験があれば尚可

  • 技術スキル(下記の何れか1つ,複数あることが望ましい)
    • サーバ,ストレージ,ネットワーク,といったインフラ関連スキル
    • サーバ仮想化,ネットワーク仮想化(SDN),Software Defined Storage等 仮想化関連スキル
    • VDI / EMM等エンドユーザーコンピューティング関連スキル
    • AWS,Azure,GCP等クラウド関連スキル
    • PaaS,CaaS(k8s),DevOps,Agile開発などのアプリケーション開発関連スキル
    • OS,AD等のサービス及びデータベース等のミドルウェア,ビジネスアプリケーションのスキル
    • キャリアネットワーク(モバイル,固定網,ISP等),NFV,IoTに関するスキル
  • プリセールススキル(経験年数等を考慮します)
    • お客様のニーズや課題を理解し,最適なソリューションを提案するためのソフトスキル(提案書作成,ディスカッション,ヒアリング,プレゼンテーションなど)
    • 顧客のマネジメント,シニアマネジメント層に対する折衝経験
    • 社内外,国内外のステークホルダーを調整し,主体的に成果を最大化するためのアクションを実行可能
    • キャリアネットワーク領域での提案経験,NFV,5G等の業界トレンド,業務知識(歓迎)
  • 語学力
    • 英文資料の読解と,email•対面•電話会議での英語コミュニケーション

VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. VMware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.

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Job ID: carbon-R2101786