Sales Manager, The Netherlands



Functieomschrijving:

Wij zoeken een ervaren Sales Manager voor onze Sales en Key Account Management teams. Je hebt 7 direct reports in Nederland, en daarnaast betrek je een team van 4 Inside Sales Representatives in Barcelona bij de Sales strategie, plannen, targets, en meetings.

Samen met de Sales Director maak je een Salesplan en stel je de doelstellingen voor Nederland. De Sales Manager is verantwoordelijk voor het complete Sales proces. Je zorgt ervoor dat jouw team over de juiste tools beschikt om succesvol te zijn. Je deelt je eigen verkoopervaring, coacht je team en streeft hiermee naar duurzame verkoopresultaten. Hiernaast ben je de vraagbaak van jouw team, je weet alles over het sales process, van het aansluiten, verwerken in de database, trainen tot overdracht naar de Account Manager.

Samen met de Key Account Manager stel je een plan op om de beste restaurants in Nederland klant te maken van TheFork. Je bezoekt zelf ook regelmatig deze Key Accounts.

Je hebt ervaring met het werken met een CRM systeem en vind het leuk om je te verdiepen in de Sales Funnel, bestuderen en maken van Dashboards en Reports en neemt je team mee in de visualisaties van deze data.

Door je betrokkenheid in het Sales traject leer je de Nederlandse restaurant markt bijzonder goed kennen, en breng je trends in kaart. Je gebruikt je kennis van Sales, de Markt en TheFork om samen met de B2B marketeer de juiste communicatie op te stellen naar potentiële klanten en op die manier leads te genereren voor het Sales Team. Je beschikt vanzelfsprekend over uitstekende communicatieve vaardigheden en bouwt hiermee sterke connectie tussen de Sales Teams, TheFork, en de Nederlandse restaurateurs.

Jouw hoofdverantwoordelijkheden zijn:

  • Je bent gevestigd in het kantoor in Amsterdam
  • Je rapporteert aan de Sales Director
  • Je geeft leiding aan 11 direct reports
  • Je coacht het salesteam in telefonische en on-site Salesgesprekken
  • Je werkt aan het verbeteren en stroomlijnen van de verkoopprocessen
  • Je analyseert de markt en brengt trends in kaart
  • Je knoopt relaties aan met Key Accounts en onderhoud deze relaties
  • Je organiseert wekelijkse Sales meetings en bespreekt hierin de doelen en resultaten
  • Je voert wekelijkse 1 op 1 gesprekken en kwartaal- en jaarlijkse evaluaties met je team
  • Je werkt intensief met Salesforce en rapporteert resultaten naar de directie
  • Je stelt samen met de B2B marketeer een communicatieplan op naar potentiële klanten
  • Je zorgt ervoor dat jouw team targets behaald op aantal nieuwe partners, het aanbod van korting op IENS, deelnemers aan festival en andere evenementen, deelname aan ons loyaliteitsprogramma en inkomsten van onze Key Accounts.
  • Je bent onderdeel van het management team van TheFork NL en denkt strategisch mee hoe de organisatie te verbeteren.

Naar wie zijn we op zoek?
  • Bewezen succesvol Sales track-record
  • 3-5 jaar Sales Management ervaring
  • Sterke analytische vaardigheden, goede kennis van Excel en een cijfermatig inzicht
  • Resultaatgericht en gedreven
  • Leergierig en initiatiefnemend
  • Creatief in het bedenken van oplossingen
  • Idealiter heb je ervaring en in ieder geval een sterke affiniteit met de horeca
  • Kennis van Salesforce is een pré
  • Strategisch inzicht

BENEFITS
  • Werken met jonge, enthousiaste collega's in een modern kantoor
  • Dagelijks vers bereide lunches
  • Een internationale omgeving met veel diversiteit
  • Vrijdagmiddagborrel bij onze in-house bar
  • Marktconform salaris en aantrekkelijke bonusregeling
  • Jaarlijks 375 euro sport vergoeding
  • Doorgroeimogelijkheden

Over TheFork

TheFork is onderdeel van het wereldwijde restaurant platform TheFork (onderdeel van TripAdvisor), dat inmiddels in 11 landen gevestigd is. Mensen komen naar TheFork.nl om zich te laten inspireren, oriënteren en direct online te reserveren. TheFork is een partner voor alle Nederlandse restaurants om potentiële gasten te bereiken en helpt maandelijks miljoenen bezoekers bij hun zoektocht naar het perfecte restaurant.

Wat vindt ons team van werken bij TheFork?

Sophie (Top Chef Account Manager): TheFork biedt een uitdagende, dynamische werkomgeving. In ons jonge, diverse team vind je veel verschillende expertises en professionals die je helpen te groeien in jouw doelen.

Susanna (Area Marketeer): Bij TheFork is alles altijd volop in ontwikkeling en kan je daadwerkelijk een impact maken. Ondanks de grote internationale omgeving is de sfeer erg open en helpt iedereen elkaar weer verder.

Dana: We zijn een hecht bedrijf en we opereren op een manier waarbij de collectieve doelen altijd voorrang hebben.

#LI-BD1


Back to top