Account Manager

What We'll Bring:
External Job Title: Account Manager I - Micro financieras, Retail, (Cooperativas)

Dinámica del Rol

Estamos buscando una persona dinámica que desarrollará y ejecutará estrategias de desarrollo comercial para clientes potenciales para garantizar el crecimiento y lograr los objetivos de ingresos. El candidato deberá poder conducir el más alto nivel de servicio al cliente y mejorar las relaciones en el proceso. Deberá construir y mantener clientes de alto nivel mediante la identificación de oportunidades comerciales incrementales y transformadoras en el sector asegurador.
What You'll Bring:

Team Focus

Somos un proveedor confiable de soluciones de información global para evaluar y administrar los riesgos. Creemos que la información puede ayudar a desarrollar nuestra industria, facilitar los negocios y, en última instancia, mejorar el nivel de vida de las personas de todo el mundo.

Vemos la información de manera diferente no solo por lo que es, sino por lo que puede hacer para ayudar a las personas a lograr sus objetivos. Cuando las empresas y las personas tienen acceso a información completa y veraz, pueden tomar mejores decisiones y alcanzar sus objetivos. Esto se llama información para bien.

Cómo contribuirás
• Responsable de alcanzar el objetivo de ingresos anuales para su base de clientes objetivo de "alta oportunidad".
• Proporcionar pronósticos oportunos y precisos y una clara visibilidad del rendimiento de las ventas y los ingresos mediante la gestión activa de oportunidades y pronósticos semanales de ventas.
• Ser la cara de la mayor parte de la empresa con cuentas clave.
• Desarrollar y mantener relaciones senior con todos quienes intervienen en el manejo de la cuenta, incluida la comprensión de sus criterios de compra.
• Proporciona cobertura de ventas para cuentas con un potencial significativo.
• Involucra a expertos en la materia para identificar, vender, cerrar y administrar prospectos en colaboración.
• Asesora a otros asociados en técnicas de ventas, herramientas y mejores prácticas.
• Demuestra constantemente un alto nivel de competencia en habilidades y comportamientos clave (por ejemplo, venta consultiva, prospección y desarrollo de soluciones).
• Muestra conocimiento avanzado de la industria.
• Excelente liderazgo, resolución de problemas / toma de decisiones y habilidades de comunicación que incluyen un dominio de inglés en un 70%.

El puesto requiere las siguientes calificaciones y antecedentes:
• Profesional en carreras administrativas y / u otra disciplina relacionada.
• Experiencia en ventas, específicamente en el sector micro financiero, (cooperativas), retail.
• Se prefiere el trabajo comercial general preferido 5+ con experiencia en ventas de soluciones sobre negocios de préstamos y antecedentes en los servicios de ventas financieras y riesgo crediticio.
• El conocimiento sobre la industria de informes de crédito o la experiencia de planificación comercial internacional sería una ventaja.
• Experiencia en manejo del riesgo. Manejo de cuentas grandes. (indispensable)
• Deseable que tenga experiencia en el manejo y gestión de negocios de áreas de dirección de crédito, direcciones de cartera y riesgo.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Capacidad de trabajar de forma independiente o como parte de un equipo dinámico en un entorno que cambia rápidamente.
• Capacidades sólidas de administración de proyectos y alta atención a los detalles; trabajando cómodamente bajo prioridades conflictivas y produciendo resultados clave.
• Buen juicio empresarial y excelentes habilidades para resolver problemas e influenciar.
• Competencia en habilidades organizativas e interpersonales.
• Excelente liderazgo, resolución de problemas / toma de decisiones y habilidades de comunicación.
• Una alta ética de trabajo combinada con la visión.

  • Ingles 70%
  • Manejo CRM

Impact You'll Make:

Competencias/skills required:
• Agresividad: se mueve rápidamente y adopta una postura enérgica sin ser excesivamente abrasivo.
• Conocimiento del mercado: se define como la comprensión de las tendencias del mercado y el análisis de los patrones de compra de los clientes.
• Estructura: se define como tomar un enfoque organizado y sistemático para vender, y sentirse cómodo con los aspectos administrativos del rol. Los vendedores que puntúan alto en Structure están organizados y son sistemáticos.
• Prospección se define como dedicar atención al proceso de búsqueda de clientes potenciales mediante el desarrollo de contactos, el uso de referencias y la búsqueda de clientes potenciales. Los vendedores que tienen una puntuación alta en Prospección generalmente intentan mantener muchas pistas en la tubería.
• Persuasivo: se define como enfocarse activamente en convencer, persuadir y negociar de una manera convincente. Las personas con una puntuación alta en Persuasive creen en el uso de un lenguaje persuasivo para crear un caso convincente y convincente para sus posiciones.
• Persistencia: se define como una aproximación a las ventas que enfatiza la perseverancia y la determinación para alcanzar el éxito. Las personas que puntúan alto en Persistencia enfatizan la importancia de la determinación y la perseverancia.
• Proactividad: actúa sin que se le diga qué hacer. Trae nuevas ideas a la compañía.
• Inteligencia: aprende rápidamente. Demuestra la capacidad de comprender y absorber nueva información de manera rápida y competente.
• Pensamiento / visión estratégica: capaz de ver y comunicar el panorama general de una manera inspiradora. Determina oportunidades y amenazas mediante un análisis exhaustivo de las necesidades actuales y futuras.
• Entusiasmo: exhibe pasión y entusiasmo por el trabajo. Tiene una actitud de poder hacer.
• Ética en el trabajo: posee una gran disposición para trabajar duro y, a veces, largas horas para hacer el trabajo. Tiene un historial de trabajo duro.
• Habilidades para escuchar: permite que otros hablen y busca entender sus puntos de vista.
• Comunicación: habla y escribe de manera clara y articulada sin ser excesivamente prolijo o comunicativo. Mantiene este estándar en todas las formas de comunicación.
• Trabajo en equipo: llega a los compañeros y coopera con los supervisores para establecer una relación de trabajo colaborativo general
• Asesor de confianza / Establecer relaciones de confianza / Idear enfoques y soluciones de ventas / Oportunidades de expansión y avance / Negociación (técnicas de ventas)

Quienes somos

Somos el líder mundial en servicios de información de crédito e información. TransUnion ofrece a las empresas, los consumidores y la comunidad global el poder para lograr sus objetivos. Las empresas nos tienen para mejorar la gestión del riesgo y las relaciones con los clientes. Los consumidores pueden mejorar la gestión del crédito para alcanzar sus objetivos financieros. En comunidades de todo el mundo, ayudamos a construir economías fuertes y le damos a la gente el poder de lograr sus sueños. Se presentan oportunidades excepcionales a medida que construimos sobre esta sólida base. Nuestra ambiciosa estrategia de crecimiento incluye una nueva e importante inversión en todo el mundo, una amplia gama de nuevas soluciones para ayudar a nuestros clientes a tener éxito como nunca antes, y nuevas ideas para expandir nuestro alcance en cada parte de nuestra dinámica y rápida industria. Estamos en un viaje emocionante y puedes ser parte de ello.

TransUnion Job Title

Account Mgr I, Account Dev - Direct Sales


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