Market Specialist

Thomson Reuters fournit aux professionnels l'information, la technologie et l'expertise dont ils ont besoin pour des réponses fiables. Nous permettons aux professionnels dans les domaines des finances et du risque, du droit, de la fiscalité, de la comptabilité et des médias de prendre les décisions les plus importantes, toutes alimentées par l'organisation reconnue mondialement pour sa fiabilité dans la diffusion de nouvelles.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

  • Représenter Thomson Reuters en tant qu'expert spécialisé dans des domaines de croissance précis, comme les données du marché en temps réel, les flux de données de référence et de tarification, les produits de base, les services bancaires et la recherche, le commerce ou les données/outils d'analyse quantique.
  • Être responsable de la réalisation des objectifs annuels de ventes et de revenus.
  • Augmenter les revenus commerciaux existants et en produire de nouveaux, en rencontrant et en consultant des clients potentiels et des clients existants.
  • Faire la démonstration des produits aux clients, aux clients potentiels et aux partenaires.
  • Maintenir un haut niveau de professionnalisme en représentant Thomson Reuters auprès de ses collègues, des clients et de l'industrie.
  • Mettre à jour les connaissances actuelles sur les problèmes de l'industrie et les solutions de la division des finances et du risque de Thomson Reuters; participer à des congrès, à des réunions d'associations et à des salons pour représenter l'entreprise et assurer la compréhension des exigences de l'industrie.
  • Faire suite aux exigences du client et du marché en collaborant avec les équipes de développement de produits de la division des finances et du risque, et en fournissant la rétroaction des clients à ces services internes.
  • Être responsable de la négociation et de la clôture des accords pluriannuels.
  • Gérer les communications avec les clients et les dirigeants des ventes, et le processus des ventes dans Salesforce.com.

COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE REQUISES

  • Un minimum de 5 ans d'expérience dans un rôle de service à la clientèle, de soutien au personnel du service à la clientèle ou de service d'appui, ou avec un fournisseur de technologie œuvrant dans le secteur financier.
  • Compréhension approfondie des données du marché et des applications utilisées dans le secteur financier, comme les systèmes à l'égard du risque, les systèmes de gestion des commandes, les systèmes de gestion de l'exécution, les systèmes de gestion des données d'entreprise.
  • Connaissance des changements réglementaires, technologiques et structurels du marché affectant le secteur financier.
  • Approche méthodique et pratique structurée pour gérer ses affaires.
  • Excellentes aptitudes de communication avec une " attitude professionnelle flexible ".
  • Communication aisée avec tous les niveaux de l'organisation, y compris avec l'équipe de direction.
  • Capacité d'interagir avec les clients dans un environnement de ventes consultatives et individuelles, de manière à valoriser le client et à faciliter les ventes futures.
  • Habileté à déterminer et cultiver de nouvelles relations avec les clients.
  • Capacité de travailler efficacement dans un environnement de vente de produits dynamique, en évolution rapide et en expansion.
  • Entreprenant, très ambitieux, et possédant une grande dose d'énergie et de motivation.
  • Compétences de réflexion stratégique, de planification et d'exécution de stratégies de vente.
  • Idéalement, le candidat choisi disposera d'un réseau existant de relations d'affaires qu'il peut exploiter.
  • Possibilité de se déplacer pour rencontrer les clients dans leur bureau dans toute la région.
  • Expérience dans l'utilisation d'un système CRM (c.-à-d. Salesforce.com) pour gérer et générer des résultats.
  • Le bilinguisme (français/anglais) est un atout.

SCOLARITÉ

Un diplôme de premier cycle est requis. Préférablement un MBA/analyste financier agréé.

Thomson Reuters provides professionals with the intelligence, technology and human expertise they need to find trusted answers. We enable professionals in the financial and risk, legal, tax and accounting, and media markets to make the decisions that matter most, all powered by the world's most trusted news organization.

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DUTIES AND RESPONSIBILITIES:

  • Represent Thomson Reuters as a subject matter expert within specific key areas of growth, such as real time market data, pricing & reference data feeds, commodities, banking and research, trading, or quant analysis data/tools.
  • Responsible for achieving annual sales and revenue targets.

Grow new and existing business revenues by meeting and consulting with potential new prospects and existing customers.

  • Lead product demonstrations to prospects, clients and partners.
  • Maintains a high standard of professionalism in representing Thomson Reuters with colleagues, clients, and the industry.
  • Maintain current knowledge on industry issues and Thomson Reuters Financial & Risk's solutions; attends conferences, association meetings, and trade shows to represent the firm and maintain understanding of industry requirements.
  • Represents the customer and market requirements by working collaboratively with the Financial & Risk Product Development Teams and providing client feedback to these internal departments.
  • Responsible for negotiating and closing multi-year agreements

Manage client and Sales Management communications, sales pipeline within Salesforce.com.

REQUIRED SKILLS AND EXPERIENCE:

  • Demonstrate a minimum of 5 years' experience in a front, mid or back office role, or experience with a technology provider selling directly to the financial industry.
  • Deep Understanding of market data and applications used in the financial industry, such as risk systems, order management systems, execution management systems, enterprise data management systems.
  • Knowledge of regulatory, technological and market structure changes affecting the financial industry.
  • Structured methodical and hands-on approach to managing their business
  • Strong, communication skills with a 'flexible professional attitude'.
  • Comfortable communicating at all levels in an organization including C Level.
  • Ability to interact with customers in a consultative, face-to-face selling environment in a way that builds value for the customer and facilitates opportunities for future sales.
  • Experience in identifying and cultivating new client relationships
  • Ability to work effectively in a fast-paced, rapidly evolving and expanding product sales environment.
  • Highly ambitious self-starter with high energy and motivation.
  • Strategic thinking skills; demonstrated ability to plan and execute sales strategies.
  • Ideally the person will have an existing network of business relationships from which they can leverage opportunity
  • Able to travel to customer locations throughout the region.
  • Experienced in using a CRM (i.e. Salesforce.com) system to manage and drive results.
  • Bilingualism (French/English).

EDUCATION REQUIREMENTS:

Undergraduate degree is required. MBA/CFA preferred.

At Thomson Reuters, we believe what we do matters. We are passionate about our work, inspired by the impact it has on our business and our customers. As a team, we believe in winning as one – collaborating to reach shared goals, and developing through challenging and meaningful experiences. With over 50,000 employees in more than 100 countries, we work flexibly across boundaries and realize innovations that help shape industries around the world. Bring your ambition to make a difference. We'll bring a world of opportunities.

As a global business we rely on diversity of culture and thought to deliver on our goals. To ensure we can do that, we seek talented, qualified employees in our operations around the world regardless of race, color, sex/gender, including pregnancy, gender identity and expression, national origin, religion, sexual orientation, disability, age, marital status, citizen status, veteran status, or any other protected classification under country or local law. Thomson Reuters is proud to be an Equal Employment Opportunity Employer providing a drug-free workplace.

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Stephanie B.

Producer, Facebook Live

Stephanie creates innovative video copy for live Facebook feeds, working with reporters right in the office, as well as those stationed all around the world.

Catherine N.

Energy Markets Reporter

Catherine follows the fluctuating trends of the oil industry, reporting on market changes and issues in ways that are easily understandable to those who aren’t completely familiar with the field.


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