Key Account Manager/IKAM Carrefour (H/F)

Job TitleKey Account Manager/IKAM Carrefour (H/F)

Job Description

Votre challenge

Négocier les accords annuels et renforcer la présence de PHILIPS Lighting sur les différentes catégories : Ampoules, Luminaires, Eclairage connecté, .. sur un compte dédié au plan national et international.

Vos responsabilités

  • L'élaboration et le déploiement des plans de développement Carrefour en France et à l'international dans le respect de la Politique Commerciale
  • Le pilotage du compte d'exploitation de vos enseignes et l'analyse des indicateurs de performance
  • La préparation, la négociation et le pilotage des accords nationaux dans le cadre des objectifs fixés
  • Le développement de relations commerciales pérennes avec les fonctions clés chez le Client (Marketing, Achats, Category Managers) pour accroître le business et les parts de marché de Philips dans le respect de la politique commerciale
  • La remontée et le partage d'informations auprès du management et de l'équipe Comptes Clés en France et dans les autres pays.

Votre équipe

  • Au sein de l'équipe Consumer Mass Market composée de Key Account Manager et d'Assistantes Key Account Manager, vous avez en charge la gestion complète des Comptes qui vous sont confiés

Notre offre

  • Vous travaillez pour le leader mondial et en France des produits d'éclairage à destination du Grand Public
  • Nous vous offrons la possibilité de développer vos compétences de vente, négociation et Category management auprès de Centrales Nationales stratégiques
  • Nous vous offrons la possibilité de participer au développement de Catégories en forte croissance (LED, Produits Connectés HUE)

Votre profil

De formation bac+5 type Grande Ecole de Commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans des fonctions combinées de Chef de secteur, Category Manager et Compte Clés en charge de Clients de la Grande Distribution (Grandes surfaces alimentaires), acquise au sein d'un groupe international de 1er rang, leader sur ses marques leaders. Vous disposez d'une excellente connaissance du Category Management et de la Vente.

Votre expérience vous a permis de démontrer vos qualités relationnelles, analytiques et votre capacité à échanger et négocier auprès d'interlocuteurs de très haut niveau. Doté(e) d'un fort esprit d'équipe, vous savez gérer votre réseau et êtes force de proposition.

Evoluant dans un contexte international, vous êtes bilingue en français et en anglais.

Le poste comporte des déplacements ponctuels à l'étranger.

Poste en CDI – Basé à Suresnes (92)


Meet Some of Philips Lighting's Employees

Nick I.

Software Engineer

Nick specializes in developing embedded software for Philips Lighting. He’s essentially responsible for implementing channels that connect hardware systems together.

Mellissa v.

Marcom Specialist Digital

Mellissa is focused on B2C digital touch points. She works in the Business-to-Shopper Team, where she oversees the digital content, processing and tailoring it for online retailer channels.


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