Account Manager Professional Lighting Solutions (Wholesale)

Job TitleAccount Manager Professional Lighting Solutions (Wholesale)

Job Description

City, Country:

Philips Lighting, Brabant (incl. Brussel), België

Department Description:

'Professional Lighting Solutions Belux' is een belangrijk onderdeel van de Benelux organisatie en is verantwoordelijk voor de verkoop van Lichtoplossingen binnen het professionele kanaal (B-to-B). 'Philips Professional Lighting Solutions' is werkzaam in binnen- en buitenverlichting met zowel functionele als esthetische oplossingen. Onze voornaamste klanten zijn de electro-groothandels, installatiebedrijven, en de professionele eindgebruikers. De Sales afdelingen worden onder andere ondersteund door Marketing, Projectondersteuning en onze eigen Licht ontwerpafdeling. Samen vormen we een sterk team met zeer hoge groeiambities ten einde ons marktleiderschap te versterken.

Key areas of responsibilities:

  • Je ontwikkelt, onderhoudt en verbetert langetermijn relaties met huidige en potentiële afnemers, nl. electro-groothandelaars in de regio Brabant & Brussel om maximale omzet en rendement mogelijk te maken en zoveel mogelijk leads te verkrijgen voor toekomstige opdrachten en projecten.
  • Je tracht door een goede samenwerking met Installateurs en eindklanten nieuwe projecten in een zo vroeg mogelijk stadium te detecteren en op te volgen.
  • Samen met ondersteunende diensten weet je optimale projectoffertes op te stellen zodat de klant kan worden overtuigd en de gewenste marge en omzet kan worden behaald.
  • Je begeleidt de klant (groothandel, installateur en eindklant) tijdens de gehele duur van een project.
  • Je geeft input aan de Sales manager om samen een goed jaarlijks verkoopsplan, waarin de targets voor de regio zijn opgenomen en de gewenste acties en middelen om het plan te realiseren.
  • Je geeft lokale voorlichting over het productenpakket en verleent ondersteuning zodat een optimale prijs/kwaliteit verhouding ontstaat.
  • Op regelmatige tijdstippen woon je de sales meetings bij en rapporteer je ook de markt –en concurrentiegegevens & trends
  • Je bespreekt op systematische basis jouw verkoopsresultaten – en verwachtingen met je Sales manager.
  • Je implementeert verkoopsacties om de positie van Philips in de regio te verbeteren.
  • Alle registraties (klanten, contacten, projecten, offertes, studies,...) dien je op te volgen in een CRM-systeem (Salesforce.com)
  • In overleg met de Key Account Manager & Marketing ben je verantwoordelijk voor het goede verloop en aanwezigheid op klantendagen, opendeurdagen, beurzen en evenementen waarbij je optreedt als ambassadeur van Philips Lighting.
  • Je geeft trainingen voor klanten (vnl. groothandel, installateur)
  • Je speelt een actieve rol bij het opzetten van strategische partnershipplannen met de groothandelaars.

Essential job requirements:

  • Je bent in het bezit van een bachelor/master en je hebt een bijzonder sterke technische affiniteit;
  • Je hebt minstens een eerste ervaring in een commerciële setting met rechtstreeks klantencontact;
  • Kennis van verlichting is een voordeel
  • Je bent tweetalig (Frans en Nederlands), en je hebt een goede kennis van het Engels
  • Je wordt getypeerd als een echte relatiemanager op alle niveaus binnen je netwerk.
  • Je bent een team player met een flexibele en "hands-on" ingesteldheid.
  • Je beschikt over een sterk analytisch vermogen en hebt ervaring met project management.
  • Je hebt een enthousiaste en commerciële uitstraling.
  • Zelfstandig kunnen werken is een absolute must.

We offer:

  • Competitief basis salaris pakket (inclusief maaltijdtitels);
  • 20 verlofdagen en 10 bijkomende compensatiedagen;
  • Een sterke pensioenregeling (2 groepsverzekeringen) en een collectieve hospitalisatieverzekering met tandzorg (en de mogelijkheid om gezinsleden aan te sluiten via een voordelig tarief);
  • Firmawagen
  • Laptop
  • Een uitgewerkte set van tools om uw carrière op te drijven, gratis web-based opleidingen en coaching on the job;
  • De mogelijkheid om Philips aandelen en de nieuwste Philips producten (online shop) tegen een voordelig tarief aan te kopen;
  • Een gezond evenwicht werk-privé, waarbij u kunt genieten van een flexibel werkrooster (met mogelijkheid tot thuiswerk).
  • Contact:
  • Carol De Bleecker –Talent Acquisition Consultant Benelux Philips. Indien u geïnteresseerd bent in deze opportuniteit Gelieve uw motivatiebrief en CV op te laden via Philips career site htthttp://www.philips.com/a-w/careers/lighting.htmlvacancy number 265284

Meet Some of Philips Lighting's Employees

Nick I.

Software Engineer

Nick specializes in developing embedded software for Philips Lighting. He’s essentially responsible for implementing channels that connect hardware systems together.

Mellissa v.

Marcom Specialist Digital

Mellissa is focused on B2C digital touch points. She works in the Business-to-Shopper Team, where she oversees the digital content, processing and tailoring it for online retailer channels.


Back to top