Gebietsmanager (m/w) Dental Professional - Süddeutschland

Job TitleGebietsmanager (m/w) Dental Professional – Süddeutschland

Job Description

Innerhalb des Sektors Philips Personal Health, im Speziellen im Bereich Dental Professional liegt der Fokus auf dem Management eines Dental Netzwerkes von Zahnarztpraxen und Meinungsführern in der Zahnmedizin.

Zur Unterstützung unseres Dental Professional Teams suchen wir einen Gebietsmanager (m/w) für das Gebiet Süddeutschland mit dem Ziel der Umsatzrealisierung für Philips ZOOM innerhalb der Region durch die Potenzial-Analyse des Kundenkreises sowie der Realisierung der Steigerung der Empfehlungsrate für Philips Sonicare. Daneben gehört die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Feedbacks aus dem Markt zum Kern der Rolle.

Ihre Aufgaben

  • Verantwortlich für die Umsetzung der Unternehmens-Vertriebsziele in Zahnarztpraxen (Lunch&Learns, Philips ZOOM Demo’s, Angebotserstellung, Erarbeitung Quartalsziele, Segmentierung in CRM, Umsatzausbau, etc)
  • Fachliche Betreuung, Beratung und Schulung eines eigenen Kundenkreises / Bestandskunden
  • Aktive Akquisition von Neukunden
  • Selbständige Tourenplanung / Kontaktmanagement innerhalb der Vorgaben zu Besuchsrythmen & Kontaktfrequenz
  • Beobachten von Markt und Wettbewerb
  • Aktiver Verkauf der Produktpalette & Einsatz von VKF-Mitteln in den Praxen
  • Nutzung von Synergien (Reference Stories) zwischen Ärzten
  • Planung, Organisation und Nachbearbeitung von Kundenterminen und Schulungen
  • Erarbeitung von individuellen Praxiskonzepten mittels Analyse der eigenen Kundenstruktur
  • Proaktive Zusammenarbeit und Austausch mit der internen Dental Professional Community in DACH
  • Teilnahme an überregionalen Veranstaltungen und Messen sowie Organisation & Koordination von lokalen Veranstaltungen im eigenen Gebiet
  • Sehr enger Austausch mit dem Fachvorgesetzten und internen Abteilungen bzgl. Verbesserung und Weiterentwicklungsmaßnahmen zur Vertriebsoptimierung sowie von Marketingmaterialien
  • Nutzung des digitalen Training-Tools & Einsatz von mobilen/digitalen Kommunikations-Medien

Ihr Profil

  • Kaufmännische Ausbildung oder Bachelor-Abschluss
  • Erfahrungen im Sales und in der aktiven Beratung von medizinischen Produkten
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung im Dental – / Pharmabereich
  • Kommunikationsstärke
  • Kontaktfreude und natürliches Auftreten
  • Hohe Eigenmotivation
  • Verkäuferische Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick
  • Selbstständigkeit und Eigeninitiative
  • Durchsetzungsvermögen und Überzeugungskraft
  • Belastbarkeit und Zuverlässigkeit
  • Teamfähigkeit und Organisationstalent
  • Gewandtes und sicheres Auftreten im Umgang mit Ärzten und medizinischen Fachkräften
  • Technisches Verständnis, analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
  • Pflege von Kontakten und Netzwerken
  • Zielorientiertes Arbeiten und gesunder Ehrgeiz
  • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englisch wünschenswert
  • Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office mit Fokus auf Excel
  • Erfahrungen mit CRM Systemen

Philips ermuntert Menschen mit Behinderung, sich bei uns zu bewerben.

Als Unternehmen für Gesundheit und Wohlbefinden liegt Philips das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am Herzen. Wir bieten daher zahlreiche Angebote wie zum Beispiel “Kids and more” im Rahmen unseres Familienservices, das “Philips in Balance” Gesundheitsprogramm sowie moderne Arbeitszeitmodelle zur Unterstützung an.

Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online (Anschreiben, Lebenslauf) über den Button/Link unten.

Contact

In case of difficulties with your job application please send an email to [email protected]


Meet Some of Philips's Employees

Jose V.

Systems Engineer

Jose engineers the specific system level requirements for the Philips Sonicare oral healthcare products. He makes certain the detailed design of each device over-delivers on customer expectations every time.

Damla O.

Sr. Global Consumer Marketing Manager

Damla monitors oral healthcare trends in the global market. She listens to consumer needs and learns about the newest industry technology to fulfill digital demands.


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