Area Sales Manager (m/w) für den zahnmedizinischen Außendienst - Gebiet Frankfurt

Job TitleArea Sales Manager (m/w) für den zahnmedizinischen Außendienst - Gebiet Frankfurt

Job Description

Ihre Herausforderung

Philips Personal Health bietet – ganz im Einklang mit den sozialen und emotionalen Bedürfnissen unserer Kunden in ihrem Zuhause – intensive Erlebnis- und Erfahrungsmöglichkeiten. Von einer Tasse Kaffee am Morgen bis zu einer gesunden Mahlzeit am Abend. Ob es sich um die Nutzung der besten Schalltechnologie zur Zahnpflege oder einen innovativen Barttrimmer mit Lasertechnologie handelt – die Innovationen von Philips bereichern das Leben ihrer Nutzer.

Innerhalb des Sektors Personal Health befindet sich der Fachbereich Dental Professional welcher seinen Fokus auf das Management eines Dental Netzwerkes von Zahnarztpraxen und Meinungsführern in der Zahnmedizin setzt.

Ziel dieses Fachbereichs und der Rolle des Area Sales Managers (m/w) ist die Umsatzsteigerung für unsere Zahnaufhellungsprodukte Philips ZOOM! sowie Steigerung und Ausbau der Empfehlungsrate für Philips Sonicare Zahnbürsten. Durch diese Arbeit tragen Sie zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kooperationen bei, welche sich entscheidend auf die Weiterentwicklung der Markenpositionierung auswirken.

Ihre Aufgaben

  • Verantwortlich für die Umsetzung der Unternehmens-Vertriebsziele in Zahnarztpraxen (Lunch&Learns, Philips ZOOM Demo's, Angebotserstellung, Erarbeitung Quartalsziele, Segmentierung in CRM, Umsatzausbau für Philips ZOOM!, etc)
  • Fachliche Betreuung, Beratung und Schulung eines eigenen Kundenkreises (Bestands-/Neukunden) sowie Koordination der team-übergreifenden Aktivitäten im Gebiet (Abstimmung mit Team/Regions-Kollegen)
  • Aktive Akquisition von Neukunden für Philips ZOOM!
  • Erhöhung der Philips ZOOM! Kit Rotation bei Bestandskunden
  • Aufbau/Ausbau Empfehlungsrate für Philips Sonicare bei Philips ZOOM! Bestandskunden
  • Selbständige Tourenplanung / Kontaktmanagement innerhalb der Vorgaben zu Besuchsrythmen & Kontaktfrequenz
  • Beobachten von Markt und Wettbewerb
  • Aktiver Verkauf der Produktpalette & Einsatz von Marketing Materialien in den Praxen
  • Nutzung von Synergien (Reference Stories) zwischen Ärzten
  • Planung, Organisation und Nachbearbeitung von Kundenterminen und Schulungen
  • Selbstänige Gebiets-/Potenzial-Analysen mit Hilfe des CRM-Tools und Excel-Auswertungen
  • Erarbeitung von individuellen Praxiskonzepten mittels Analyse der eigenen Kundenstruktur
  • Proaktive Zusammenarbeit und Austausch mit der internen Dental Professional Community in DACH
  • Teilnahme an überregionalen Veranstaltungen/Messen sowie Organisation & Koordination von lokalen Veranstaltungen im eigenen Gebiet
  • Sehr enger Austausch mit dem Fachvorgesetzten, den Team/Regions-Kollegen und internen Abteilungen bzgl. Weiterentwicklungsmaßnahmen zur Vertriebsoptimierung sowie von Marketingmaterialien
  • Nutzung des digitalen Training-Tools & Einsatz von mobilen/digitalen Kommunikations-Medien

Ihr Profil

  • Kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes (Bachelor-)Studium, gerne aber auch zahnmedizinische Ausbildung
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung im Dental - / Pharmabereich wünschenswert
  • Kommunikations- und Abschlußstärke
  • Kontaktfreude und natürliches Auftreten
  • Verkäuferische Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick
  • Selbstständigkeit und Eigeninitiative und -motivation
  • Durchsetzungsvermögen, Überzeugungskraft und Hartnäckigkeit
  • Belastbarkeit und Zuverlässigkeit
  • Teamfähigkeit und Organisationstalent
  • gewandtes und sicheres Auftreten im Umgang mit Ärzten und medizinischen Fachkräften
  • technisches Verständnis, analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
  • Pflege von Kontakten und Netzwerken
  • Zielorientiertes Arbeiten und gesunder Ehrgeiz

Philips ermuntert Menschen mit Behinderung, sich bei uns zu bewerben.

Als Unternehmen für Gesundheit und Wohlbefinden liegt Philips das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am Herzen. Wir bieten daher zahlreiche Angebote wie zum Beispiel "Kids and more" im Rahmen unseres Familienservices, das "Philips in Balance" Gesundheitsprogramm sowie moderne Arbeitszeitmodelle zur Unterstützung an.

Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online (Anschreiben, Lebenslauf) über den Button/Link unten.

Contact

If you forgot your password, you can click the Forgot Password button on the Sign In screen to reset it. In case of technical difficulties, please send an email to [email protected]

(Note: To ensure fairness and legal compliance in our recruitment processes, only technical issues will be monitored through the above inbox. Please do not submit resumes or applications to this email, as they will not be reviewed. Only applications received through the online application process will be considered.)


Meet Some of Philips's Employees

Jose V.

Systems Engineer

Jose engineers the specific system level requirements for the Philips Sonicare oral healthcare products. He makes certain the detailed design of each device over-delivers on customer expectations every time.

Damla O.

Sr. Global Consumer Marketing Manager

Damla monitors oral healthcare trends in the global market. She listens to consumer needs and learns about the newest industry technology to fulfill digital demands.


Back to top