Named Account Manager Südwestdeutschland

Auf der Suche nach den besten Talenten der Welt!

Möchten Sie gern mehr Verantwortung übernehmen? Palo Alto Networks EMEA stellt Top-Talente im Vertrieb für unser erfolgreiches Named Account Team um Jürgen Huber ein! Haben Sie die seltene Kombination aus Motivation, Intelligenz, Kreativität, Fleiss und Talent? Wollen Sie einen Unterschied machen? Beginnen Sie bei Palo Alto Networks!

Sind Sie ein lösungsorientierter Vertriebsmitarbeiter mit einem persönlichen Netzwerk im gehobenen Mittelstand? Sind Sie der „Trusted Advisor“ Ihrer Kunden? Haben Sie eine hohe technischer Affinität? Suchen Sie nach Erfolg und dem nächsten Karriereschritt im schnellwachsenden Cyber Security Markt? Dann bietet Ihnen Palo Alto Networks berufliche Entwicklungsmöglichkeiten. Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Dann bewerben Sie sich jetzt auf eine neue berufliche Herausforderung in der Position als Named Account Manager!

Aufgabenbereich

Als Mitglied des Named Account Teams sind Sie gemeinsam mit Ihrem fest zugewiesenen Systemingenieur für unsere bestehenden Kunden und den Ausbau Ihres Kundenportfolios zuständig. Sie managen eigenverantwortlich die Weiterentwicklung Ihres Bereichs mit dem Ziel Ihre Vorgaben zu erreichen. Dies beinhaltet insbesonders die Akquise und den Ausbau strategischer Kunden innerhalb des Healthcare Sectors. Sie verfügen über erstklassige Fähigkeiten im Bereich Kundenmanagement, um Cross-Selling- und Up-Selling-Chancen innerhalb Ihres Zielkundensegments umzusetzen und so zum nachhaltigen außerordentlichen Wachstum von Palo Alto Networks beizutragen.

  • Sie akquirieren Kunden in Ihrer Region und pflegen die bestehenden Beziehungen
  • Sie setzen erstklassige Account Management-Fähigkeiten ein
  • Sie entwickeln Präsentationen und halten diese für Führungskräfte und Entscheider
  • Sie entwickeln und führen erfolgreiche Vertriebsstrategien und Taktiken aus
  • Strategische Vertriebsplanung und akkurate Umsatzprognosen sind Teil Ihres Verantwortungsbereiches
  • Eine enge Partnerschaft mit Ihrem Systems Engineer ist der Schlüssel zum Erfolg.
  • Sie erreichen Ihre jährlichen Quote, welche vierteljährlich gemessen werden.
  • Erstellen Sie Angebote und fördern Sie nachhaltigen Partnerschaften mit den Channel-Partnern und Technologiepartnern vor Ort.
  • Nutzen Sie alle funktionsübergreifenden Ressourcen, um Ihr Ziel zu erreichen: Innendienst, Marketing, Cyber ​​Security Sales-Spezialisten, Service-Team, Vertriebsaktivitäten (inkl. Deal Desk und Response-Team) und andere.
  • Kommunizieren Sie Lösungsmöglichkeiten an Kunden, die genau auf deren Bedürfnisse und Anforderungen eingehen.
  • Die Tätigkeit ist mit häufigen Geschäftsreisen im Inland und bei Bedarf auch im Ausland verbunden.

 

Anforderungsprofil

Sie zeichnen sich persönlich durch starke Eigenmotivation und sehr gute organisatorische Fähigkeiten aus. Sie brennen für das was Sie machen. Außerdem profitieren Sie von Ihren starken Kommunikationsfähigkeiten und Präsentationstechniken, um komplexe Sachverhalte und Lösungen während Ihrer Kundentermine vorzustellen.

  • Sie verfügen mindestens über einen Bachelor of Science-Abschluss oder einen vergleichbaren Abschluss.
  • Sie haben mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung (konsequente Übererfüllung der Zielvorgaben)
  • Sie sind ein Netzwerker, der Projekte unter Einsatz von bestehenden Ressourcen umsetzen kann.
  • Idealerweise verfügen Sie über Erfahrungen im Vertrieb von netzwerkbasierten Sicherheitsanwendungen sowie Endpoint- Lösungen und Threat- Intelligence- Lösungen.
  • Sie haben Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distribution- & Channel-Partnern. Ein gutes Netzwerk in der Security Channellandschaft ist wünschenswert.
  • Sie verstehen, wie man durch die Nutzung von Channel-Partnern das Geschäft nachhaltig entwickeln kann.
  • Sie sind wettbewerbsfähig, anpassungsfähig und stolz auf die Erreichung Ihrer Ziele.
  • Als Selbststarter lösen Sie Problem und gestalten neue Initiativen eigenverantwortlich
  • Während Ihrer Karriere haben Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut und gepflegt.
  • Ihre Arbeit ist eine Mischung aus strategischem und proaktiven Accounmanagement, und Sie haben die nachgewiesene Fähigkeit neue Kunden zu erschliessen, zu qualifizieren und zu entwickeln.
  • Sie besitzen zumindest ein grundlegendes Verständnis von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen, Sicherheitstools oder Netzwerktechnologien.
  • Sie sind überzeugend und haben ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Sie haben Freude am Vertrieb. Ihr Enthusiasmus überzeugt Ihre Kunden und begeistert Ihr Team!

 Wir bieten Ihnen als Named Account Manager

  • Arbeitsplatz im Homeoffice
  • Entwicklungsmöglichkeiten bei einem führenden internationalen Cyber Security Unternehmen
  • Ein stabiles Kundenportfolio und weitreichendes Netzwerk
  • Umfassende Expertise, fortwährende Innovation und ein gesamtheitliches Lösungsportfolio
  • Ein enthusiastisches Team mit ambitionierten und inspirierenden Kollegen
  • Die Möglichkeit Ihre eigenen Ideen einzubringen und umzusetzen
  • Fortwährendes Training u.a. in den USA
  • Zusammenarbeit mit einem dezidierten Presales Systemingenieur
  • Ein sehr gutes Gehaltspaket und weitere Benefits

Wenn Sie mit Ihrer überzeugenden und ergebnisorientierten Persönlichkeit aktiv beim Wachstum eines erfolgreichen und innovativen Unternehmen der Internetsicherheit & Cybersecurity Branche beitragen wollen, treffen Sie bei uns auf Ihresgleichen!

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