Corporate Sales Representative - Japan

Palo Alto Networks® は、業界の中でも成長著しいセキュリティ企業です。私たちは、重要な使命を一緒に達成できる方を募集しています。力をあわせて、ネットワークの脅威から、デジタルライフを守りましょう! 私たちは、意欲的で、知的で、創造的で、勤勉な人を探しています!

私たちは、インサイド・セールスチームを拡大させており、次の成功のウェーブに乗るために、私たちと一緒に働ける実績のあるトップパフォーマーを探しています。 あなたが常に業界のトップにいることに誇りを持っているセールスプロフェッショナルなら、ぜひ弊社で一緒に力を合わせて成功をつかみ取りましょう!

 

職責:

  • 超大手企業、大手、中堅企業、公共、金融、サービスプロバイダといったアカウントセットのいずれかを担当
  • 各アカウントチームと共同でアカウントプランもしくは、テリトリープランを作成し実行する
  • すべてのアカウントレベルについて、アカウント管理、商談機会の適格性評価、ニーズ分析を実行する
  • 利用可能なツール/リソースを使用して、顧客に適切な提案を実行する
  • リード、オポチュニティーの創造を通じて、必要な活動指標を維持する
  • インバウンド(各種マーケティングキャンペーンからのリード)に対応
  • 社内マーケティングリソースの活用
  • 電話、電子メール、および社内マーケティングツールを使用して販売活動を実施し、Newビジネスを推進する
  • 担当領域における、四半期毎のビジネスレビューにおいて計画と結果を発表する

 

資格:

  • 5年以上の企業顧客への販売経験
  • 技術的バックグランド、セキュリティ、IT業界での経験が有ること
  • チャネルパートナーを経由しての商談クローズの経験があること
  • 会社の使命、製品、ビジネス上の価値を明確かつ説得力のある形で表現する能力があること
  • 新技術を迅速に学び、変化するニーズに適応し、分析スキルがあること
  • 速いペースで高性能な環境で生産的な関係を迅速に構築する能力

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Palo Alto Networks
 is the fastest-growing security company in history and a four-time Gartner Magic Quadrant leader for our innovation and ability to execute. Named best place to work by the Silicon Valley Business Journal, we offer the chance to be part of an important mission: ending breaches and protecting our way of digital life. If you are a motivated, intelligent, creative, and hardworking individual, then this job may be for you!

We are growing our Inside Sale team and are looking for proven top performers to join us in driving through our next wave of success.  If you are a sales professional that takes pride in always being at the top of your game and would like to put that passion to work at a company of all-stars we would like to

 

Responsibilities:

  • Prospecting within set of Enterprise and Corprate accounts
  • Respond to inbound inquiries (marketing campaigns, Leads)
  • Develop and execute on a shared activitise plan with the your district sales team
  • Leverage internal marketing resources
  • Uses available tools/resources to build an executable chart across the right customer influencers
  • Present results at District level QBRs
  • Perform territory and account management, opportunity qualification, and needs analysis for all account levels: prospects and customers
  • Use phone, email, and internal marketing tools to perform selling activities and drive new business
  • Maintain required activity metrics, via phone calls, appointments, demos and funnel development
  • Required to remain knowledgeable and up-to-date on product roadmap, industry changes, and competitive landscape

 

Qualifications:

  • 5+ years’ experience selling to enterprise customers
  • Must have strong technical background, security or IT industries strongly preferred
  • Extensive experience working with channel partners to close business
  • Enthusiastic, driven and confident: ability to clearly and persuasively articulate the company’s mission, product and business value
  • Proven ability to learn new technology quickly, adapt to changing needs and possess strong analytical skills.
  • Ability to quickly build productive relationships in a fast-paced, high-performance environment

 

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Meet Some of Palo Alto Networks's Employees

Vonnie F.

VP, Supply Chain Operations

Vonnie oversees the end-to-end supply chain for the manufacture and delivery of Palo Alto Networks’ hardware, ensuring that customers receive outstanding products in a timely manner.

Justin M.

Cloud Sales Manager

Justin ensures that Palo Alto Networks’ Field Sales Teams are successfully connecting and collaborating with client-side Sales Teams in support of innovative public cloud technology.


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