Directeur du développement commercial H/F

Index Exchange (IX) recherche un directeur du développement commercial hautement qualifié, ayant des compétences exceptionnelles en matière de technologie publicitaire, de direction et de consultation, pour rejoindre notre équipe européenne en pleine expansion. Cet emploi est basé à Londres et nécessitera des déplacements fréquents en France, en Italie et en Espagne. L'équipe de développement commercial d'IX fournit aux agences, aux bureaux de négociation et aux publicitaires des analyses importantes sur le développement des marchés, de même qu’elle garantit aux acheteurs d'accéder, avec la méthode de leur choix, aux inventaires de nos éditeurs. Dans le cadre de vos fonctions, vous serez en charge de collaborer avec les partenaires d'achats des marchés français, italien et espagnol. Vous jouerez un rôle fondamental pour maintenir et étendre les relations existantes, tout en renforçant le développement commercial en vue d’acquérir de nouveaux clients et de promouvoir l'image de la marque IX.

Une grande partie de ce poste est consacrée à l'atteinte d'objectifs en termes de revenus, tout en mettant fortement l'accent sur les services de consultation proposés à nos acheteurs. Vous devrez ainsi être à l'aise avec les sessions de formation.  On attendra de vous que vous brilliez dans un environnement hautement technique et que vous ayez des compétences techniques bien plus élevées que votre fonction le prévoit en moyenne. Bien que cette fonction recouvre tous les marchés susmentionnés, vous travaillerez principalement sur le marché français. De ce fait, des déplacements vers la France seront à envisager plusieurs fois par mois. Une maîtrise du français au niveau professionnel est donc requise. Des connaissances en espagnol ou en italien sont considérées comme un atout. Vous devrez également être prêt à vous rendre occasionnellement en Amérique du Nord pour renforcer vos liens avec l'équipe qui gère les demandes basées à New York.

Ce que nous attendons de vous :

  • Stratégique : IX attache une grande importance aux les partenariats et analyses stratégiques fournies aux agences et aux annonceurs qui influencent nos échanges. Nous souhaitons que vous fournissiez à nos actionnaires extérieurs des analyses et des conseils sur l'écosystème programmatique en général.
  • Collaboratif : Afin de maintenir les résultats croissants de notre agence, vous travaillerez de manière transversale avec les équipes de veille économique et les annonceurs, et vous deviendrez un expert sur les questions de croissance et de résultats de nos partenaires
  • Communicatif : Vous travaillerez avec un certain nombre de clients à tout moment et vous devrez communiquer de manière efficace et régulière en interne et externe. Il s'agit d'une fonction avec une grande visibilité, vous êtes en contact direct avec le client. Il est donc essentiel de construire des relations de confiance avec les agences et les annonceurs pour réussir dans ce poste.

Ce que vous ferez :

  • Vous deviendrez le contact au quotidien des agences, des marques et des bureaux de négociation de programmatique leur étant associés, situés en France, en Italie et en Espagne.
  • Vous serez en charge des relations avec les acheteurs pour fournir des indications sur le marché, sur les hausses de revenus potentielles, sur l'expansion des partenariats, et pour veiller à ce que les opportunités soient communiquées par le biais des activités commerciales et opérationnelles, mais aussi par le biais de la hiérarchie.
  • Vous développerez de nouveaux partenariats, vous identifierez de nouvelles sources de demandes et vous adapterez les besoins des acheteurs installés en France, en Italie et en Espagne aux points de vente uniques d'Index.
  • Vous contrôlerez les exigences en matière d'informations financières et vous organiserez des diagnostics trimestriels avec les principaux actionnaires.
  • Vous travaillerez avec l'équipe d'éditeurs Index pour diriger l'activité du marché dans le secteur privé (PMP) et vous la sensibiliserez aux opportunités trouvées par notre réseau d'éditeurs.
  • Vous collaborerez avec l'équipe produit d'IX pour lui apporter votre aide dans le développement de nouveaux produits et dans la planification stratégique. 

Ce qui vous caractérise :

  • 4 à 5 ans d'expérience dans les médias numériques et une compréhension approfondie de l'environnement de la publicité programmatique (par exemple, serveur publicitaire, réseau publicitaire, exchange, SSP, DSP, bureau de négociation des agences, PMP, etc.)
  • Une excellente compréhension et une connaissance approfondie des marchés d'acheteurs français, italien et espagnol, ainsi qu'un carnet d'adresses fourni que vous pourrez contacter dès votre prise de fonctions.
  • Il est requis de parler couramment le français et l'anglais. Des compétences en espagnol ou en italien seront considérées comme un plus.

#LI-Post


Meet Some of Index Exchange's Employees

Andrew G.

Director, Emerging Media

As the Director of Emerging Media, Andrew leads the Demand Team, which means bringing on new demand sources that are focused on mobile and video supply.

Tricia D.

Director, Mid-Market Development

Tricia's role is part ad-tech, part account management, with a focus on onboarding clients, developing client strategy, and maintaining that client relationship throughout the lifecycle of the entire partnership.


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